Економічне обґрунтування рішень щодо політики ціноутворення підприємства

Цінова політика – це діяльність підприємства, спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін; це сукупність організаційних та економічних заходів, спрямованих на досягнення за допомогою цін кращих результатів господарської діяльності, забезпечення стійкого збуту продукції, отримання достатнього прибутку.

Основні напрямки цінової політики – це дії підприємства, спрямовані на завоювання певної долі ринку для своїх товарів і на швидке отримання виручки від продажу товарів з метою повернення понесених витрат.

Розглядають 2 альтернативні шляхи до ціноутворення:

1.Витратний: продукт – технологія – витрати – ціна – цінність - покупець.

2.Ціннісний: покупець – цінність – ціна – витрати – технологія -продукт.

Етапи формування ЦП:

- становлення задач ціноутворення;

- визначення попиту;

- оцінка витрат;

- аналіз цін і товарів конкурентів;

- вибір методу ціноутворення;

- встановлення остаточної ціни.

Інформаційне забезпечення процесу ціноутворення:

- система інформації про ринок в цілому;

- система інформації про урядову політику;

- система інформації про витрати;

- система інформації про конкурентів;

- система інформації про покупців;

- система інформації про обсяги збуту і прибутку підприємства.

При формуванні цінової політики підприємства необхідно проводити аналіз таких факторів:

- зовнішні; - внутрішні.

У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об’єднати у 3 базові моделі, що відображають цінову політику підприємства:

1) Модель ціноутворення, що базується на витратах підприємства: метод надбавок, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

2) Модель ціноутворення: - метод максимізації поточного прибутку, -аукціон.

3) Модель ціноутворення, що базується на конкуренції:

-метод ціноутворення на основі поточних цін,

-метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару,

-метод встановлення ціни на підставі торгів.

Розробка цінової політики підприємства має передбачити проведення досліджень щодо наслідків зміни ціни залежно від ситуації на ринку. Методичною базою таких досліджень є аналіз умов беззбитковості, в основу якого покладено поділ витрат на постійні і змінні.

Проведення аналізу беззбитковості дає можливість відповісти на такі питання:

1) Чи приведе зміна ціни до поліпшення фінансової ситуації на підприємстві.

2) На скільки потрібно збільшити обсяг продажу, щоб компенсувати втрати виручки внаслідок зменшення ціни.