Виставки та ярмарки

Виставка — це показ, яким би не була його назва,

основна мета котрого полягає в ознайомленні

публіки шляхом демонстрації із засобами, які

маються в розпорядженні людства, для задоволення

його потреб, а також з метою сприяння прогресу в

одній або кількох сферах діяльності або майбутніх

перспектив

Ярмарок — це міжнародна економічна виставка

зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з

традиціями країни, на території якої він проводиться,

являє собою великий ринок товарів широкого вжитку

та/або обладнання, діє у визначені терміни протягом

обмеженого періоду в одному і тому ж місті та наякій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах

· Класифікація виставок/ярмарок:

· за місцем проведення: місцеві, зарубіжні

· зарадіусом дії виставки досить умовно поділяються на: регіональні, міжрегіональні, всесвітні;

· за критерієм постійності місця проведення: постійні, змінні, пересувні;

· щодочастоти проведення: періодичні, постійні.

· заширотою номенклатура товарів (послуг): універсальні, багатогалузеві, галузеві та спеціалізовані виставки-ярмарки.

· за предметом демонстрації: споживчих товарів, товарів виробничо-технічного призначення, інші.

· Функції міжнародних виставок та ярмарок

· забезпечують безпосереднє спілкування клієнта з експонентом; експонента — з потенційними партнерами;

· пропонують реальний товар, який можна побачити у дії, на відміну від рекламних проспектів, відео роликів тощо;

· забезпечують покупцеві можливість здійснити досить повний та об'єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими критеріями, як якість, ціна, додатковий сервіс, певні стимули при купівлі тощо;

· надають експонентам можливість побачити пропозицію потенційних конкурентів, їх нові ідеї, умови продажів тощо;

· значно скорочують час як клієнтам, так і експонентам на пошук партнера та укладання контракту;

· Функції міжнародних виставок та ярмарок

· сприяють ефективному обміну інформацією;

· інформують своїх учасників про розвиток технологій і надають можливість побачити тенденції прогресу галузі;

· підвищують авторитет експонента за умов його правильної політики щодо підготовки та участі у виставках та ярмарках;

· надають можливість експонентам отримати нову інформацію відносно характеру змін самої клієнтури, її запитів, а також змін кон'юнктури галузі (ця інформація, як правило, слугує поштовхом до зміни політики самої фірми у майбутньому, до зміни її стратегії).

· 3.5. Ціноутворення у світовій торгівлі

Міжнародна (світова) ціна – це грошовий вираз інтернаціональної вартості виробництва.

Види міжнародних цін обумовлені факторами:

1) відмінностями торгової політики по відношенню як до конкретних ринків, так і до тих чи інших імпортерів;

2) валютною державною та міждержавною політикою;

3) політикою протекціонізму;

4) відмінностями в методології та методиці розрахунку цін;

5) іншими факторами.

· Види цін

За напрямами товарних потоків:

а) експортні (ціна за якою товар реалізується зарубіжному контрагенту);

б) імпортні;

2. За умовами розрахунків:

· Ціна комерційних угод;

· Ціна клірингових розрахунків;

· Ціна програм допомоги;

· Трансфертна ціна;

3. За повнотою урахування витрат:

· Ціна нетто

· Ціна споживання

4. За характером реалізації: оптова ціна, роздрібна ціна;

5. За мірою фіксації (контракти): тверда, рухлива, з наступною фіксацією; ковзна;

6. За рівнем інформованості:

· ціна, яка публікується

· довідкова ціна: біржове котирування, аукціонна ціна, статистична ціна, ціни фактичних угод, ціни пропозицій великих фірм, розрахункові.

3.5. Базисні умови постачання (INCOTERMS)

Базисні умови постачання – це умови обміну товару, які найбільш часто зустрічаються, і відповідні до цих рівнів обов’язки сторін здійснювати певні дії.

Всі умови Інкотермс поділяються на 4 групи:

І група «Відправлення»

1) EXW (Ex-work) франко-підприємство – означає,

що продавець виконав свої зобов’язання по поставці товару тоді, коли він надав товар у розпорядження покупця без посередньо на своїй території (завод, фабрика, склад). Витрати по поставці товару несе покупець.

ІІ. Група «Основний фрахт не оплачено»

2) FCA (Free Carrier) франко-перевізник – означає,

що продавець виконав свої обов’язки тоді, коли він передав товар, що пройшов митну очищення для експорту, перевізнику у обраному покупцю місцю.

3) FAS (Free Alongside Ship) вільний впродовж борту

судна – означає, що продавець виконав свої обов’язки тоді, коли товар розміщений вздовж борту судна по вказаному порту відправлення;

4) FOB (Free on Board) вільний на борту судна –

означає, що продавець виконав свої зобов’язання тоді, коли товар перейшов через поручні судна в погодженому порту відвантаження;

ІІІ. Група «Основний фрахт сплачено»

5) CFR (Coast and Freight) вартість і фрахт – означає,

що продавець зобов’язаний оплатити витрати і фрахт необхідні для поставки товару у погоджений пор призначення;

6) CIF (Cost, Insurance and Freight) вартість,

страхування і фрахт –умови CFR плюс повинен забезпечити морське страхування та передати покупцю відповідне страхове свідоцтво (страховий поліс) для усунення ризиків загибелі та пошкодження товару при перевезенні. Продавець укладає договір страхування і оплачує страховий внесок;

7) CPT (Carriage paid to) перевезення оплачено до

пункту “N” – означає, що продавець оплачує фрахт за перевезення товару до погодженого місця призначення;

8) CIР (Carriage and Insurance paid to) перевезення і

страхування оплачено до пункту “N” – умови CIF плюс повинен забезпечити страхування вантажу для усунення ризиків покупця, укласти договір страхування і оплатити страховий внесок;

IV. Група “Прибуття”.

9) DAT (Delivered At Terminal... named terminal of

destination) означає, що продавець виконав свої обов’язки тоді, коли він надав товар у розпорядження покупця на певному терміналі (назва терміналу) в країні імпорту

10) DAP (Delivered At Piont... named point of

destination) означає, що продавець виконав свої обов’язки тоді, коли він надав товар у розпорядження покупця в певному місці в країні імпорту;

11) DDP (Delivered Duty Paid) доставлено, мито

сплачено (оплачені всі види втрат пов’язані з доставкою) означає, що продавець виконав свої обов’язки тоді, коли він надав товар у розпорядження покупця в погодженому місці в країні імпорту.

· 3.6. Тарифне і нетарифне регулювання міжнародних торгово-економічних відносин

Види регулювання міжнародної торгівлі

Одностороннє регулювання полягає у застосуванні

методів впливу урядами країн в односторонньому

порядку без погодження або консультацій з

торговими партнерами. Такі заходи вживають

здебільшого під час загострення політичних

відносин.

Двостороннє регулювання передбачає, що заходи

торгової політики попередньо узгоджуються

країнами – торговими партнерами. Кожна зі сторін

попереджує свого торгового партнера про вживання

будь-яких заходів, які, як правило,

не вносять суттєвих змін у торгові відносини, а лише

сприяють їм.

Багатостороннє регулювання передбачає

узгодження і регулювання торгової політики

багатосторонніми угодами (найважливіше –

ГАТТ\СОТ).

Протекціонізм

Протекціонізм (protectionism) – державна політика захисту внутрішнього ринку від іноземної конкуренції шляхом використання тарифних і нетарифних інструментів торговельної політики.

Виділяють декілька форм протекціонізму:

· селективний – скерований проти окремих країн або окремих видів товарів;

· галузевий – скерований на захист окремих галузей, найчастіше сільського господарства;

· колективний – проводиться об'єднаннями країн щодо країн, які не входять у ці об'єднання;

· прихований – здійснюється методами внутрішньої економічної політики.

Рівні регулювання

1) фірмовий (корпоративний);

2) національний;

3) міжнаціональний, міждержавний:

3.1) преференційний торговельний режим — це

особливий пільговий режим, що надається однією

державою іншій без поширення на треті країни;

3.2) дискримінаційним є торговельний режим, згідно

з яким юридичним і фізичним особам однієї країни

надаються в їх торговельній діяльності на території

країни, що проводить дискримінацію, гірші умови,

ніж ті, які надані на цій самій території юридичним і

фізичним особам інших країн. Дискримінаційні

заходи стосуються майже всіх інструментів

регулювання торговельно-економічних відносин і

можуть реалізовуватися через реторсії та репресалії.

Рівні регулювання

Реторсії (від лат. retorsio — зворотна дія) —

обмежувальні заходи, що застосовуються однією

державою у відповідь на аналогічні дії іншої

держави, що завдають економічної

або моральної шкоди першій. Репресалії (від лат.

represaliale — стримувати, зупиняти) — примусові

заходи, що застосовує одна держава у відповідь на

неправомірні дії іншої. Сукупність реторсій і

репресалій у двосторонніх торговельних відносинах

призводить до ситуації «торговельної війни» між

країнами;

4) наднаціональний рівень;

5) глобальний.

· Інструменти

Міжнародні торгові відносини регулюються за допомогою двох груп інструментів:

1) тарифне регулювання: мито, митний тариф;

2) нетарифне регулювання:

2.1) кількісні обмеження (quantative restrictions)

2.2) пряме обмеження імпорту, експорту: ліцензії і

квоти, «добровільне обмеження експорту»,

встановлення мінімальних експортних цін, імпортні

депозити, імпортні податки, валютні обмеження,

компенсаційні податки, антидемпінгові податки,

адміністративні формальності, технічні бар’єри

3) Квотування (контингентування)

4) Ліцензування

5) “Добровільне” обмеження експорту

6) Приховані методи: адміністративні формальності;

технічні бар’єри; встановлення мінімальних

імпортних цін; імпортні податки; імпортний депозит;

валютні обмеження; компенсаційне мито;

антидемпінгове мито;

7) Демпінг: спорадчий демпінг; навмисний демпінг;

постійний демпінг; зворотній демпінг; взаємний

демпінг

8) Стимулювання експорту: експортн асубсидія,

експортні кредитні субсидії, державне кредитування

експорту та стархування експортних кредитів,

податкові пільги, організаційно-інформаційне

сприяння, частка національної участі, стимулювання національного виробництва