Дорожные заграждения, препятствующие происходящему

Чтобы развить привычку действия, вы должны преодолеть ментальные препятствия, которые удерживают людей от действо творения. Я уже обсуждал самую фундаментальную причину несостоятельности способности действовать: недостаток жизненного смысла. Пока вы чувствуете инертность (отсутствие склонности к действию), охватывавшую вас, вам следует вернуться к пяти настоящим жизненным вопросам, обсуждаемым в четвертой главе.

Последним советом, который я давал в этой главе, был шаг назад и периодический пересмотр вашего прогресса, и если вы не довольны тем, где вы сейчас находитесь, переоцените ваши ответы. Если вы честно не ответите на настоящие жизненные вопросы или обстоятельства изменяются таким образом, что сделают бессмысленными ваши истинные ответы, вам легко будет проскользнуть в положение инертности и почувствовать, что у вас нет причины вставать утром с постели. Если вы все же чувствуете уверенность в том, что ваши ответы остаются обоснованными - которые проявят себя как страстное внутреннее желание достичь одной или больше целей и все же остается что-то такое, что кажется может удержать вас от принятия конкретных действий, ответ, вероятно, лежит в отыскании других препятствий, которые могут вас сдерживать и в дальнейшем нахождении способов устранения этих препятствий.

Анализируя свой собственный длительный период бездействия, я столкнулся с шестью основными дорожными препятствиями, не позволяющими происходить нужным событиям и все они по своей природе метального свойства. Это достаточно волнующее осознание, потому что это означает, что освобождение себя от сдержанности в действиях является большинстве своем проблемой восприятия, а также проблемы разрешаемы.

Другими словами, однажды передвинув ментальное препятствие, действие далее следует почти автоматически. И даже еще более волнующим является тот факт, что также, как и с другими основными привычками успеха, обсуждаемыми в этой книге, привычка действия не требует супер интеллекта ли специальных навыков. Она требует только желания культивировать привычку происходящих вещей.

Обстоятельство №1: Сопротивление переменам

Гомеостаз, тенденция придерживаться статуса кво или существующих условий и стремление избегать перемены - общечеловеческая черта. К сожалению это также самообманная и саморазрушительная привычка. Среди всех негативных вещей, которые могли бы быть сказаны о феномене гомеостаза, худшей является то, что он пренебрегает законами природы. Реальность такова, что жизнь меняется, от возникновения и отмирания клеток вашего тела до строительства и разрушения зданий в городе. Тогда меняется, законы меняются; экономика меняется; властители меняются, технологии меняются; и что вероятно самое значительное, ваш возраст меняется каждую секунду вашей жизни. Я много думал, об этой проблеме в молодом возрасте, потому что остро осознавал собственное сопротивление переменам. Я сделал вывод, что в сердце этой проблемы лежит страх - страх неизвестного. Мы все выросли в комфортных условиях, даже тех, которые нам не нравятся. Что касается физического дискомфорта, то худшим опытом моей жизни была службы в армии. Я никогда не находился на значительном расстоянии от дома за исключением моего неприятного армейского опыта, когда феномен гомеостаза выдернул меня в это вынужденное путешествие. Я служил в артиллерии, в единственных военных войсках с постоянными окопами, бросками и копанием новых мест дислокации. Постоянное состояние перемен - образ жизни в артиллерии.

Артиллерийский персонал обучен воспринимать каждую новую позицию, как постоянный свой дом поскольку длительность размещения в каждом новом месте всегда оставалась неизвестной. Это могли быть десять минут, а моли быть десять недель. Что меня удивляло, так это то, что всякий раз, когда мы разбивали палатки и селились, я мысленно сопротивлялся повторению этого. Я в особенности хорошо запомнил один случай, когда мы остановились в одном месте среди покрытых снегом гор более чем на неделю при минусовой температуре. Моя палатка стала для меня домом, и я «обустроил свой дом» насколько было возможно комфортабельно. Я никогда не забуду ментальный приступ боли, который я почувствовал, когда нам приказали разобрать палатки, собрать вещи и двигаться дальше. Несчастный и холодный, каким только можно было быть в горах, я действительно стал привыкать к моей маленькой рутине.

Если что-то настолько явно неприятное, как ночевка в палатке в горах, в снег и холод, находясь в амии - может показаться кому-то комфортабельной, несложно понять почему мы привыкаем к ситуациям нашей каждодневной жизни, которые далеко не такие суровые. Как результат, люди пропадают на мертвоконечных рабочих местах, профессиях, которые они не любят и других условиях, которые делают ничтожными их жизни. Что обычно удерживает их от предпринятая меняющих жизнь действий, так это страх перед неизвестным. Чтобы преодолеть подобный страх, вы прежде всего должны допустить в своем восприятии тот факт, что жизненные обстоятельства, окружающие вашу жизнь изменятся независимо от того хотим мы этого или нет. Единственной неизвестностью является как и когда. И только от вас зависит, хотите ли вы управлять переменами или вы склонны соглашаться с ними. Проблемой последнего отношения является недостаток контроля, который никогда еще не приводил к позитивным результатам. Всегда помните: то, с чем вы можете справиться, вы можете контролировать; то, с чем вы справиться не можете, контролирует вас.

В конце концов это вопрос того, как вы оформляете феномен перемен в вашем восприятии. Если вы думаете о переменах, как о смысле жизни, как о волнующей, интегральной горсти жизненного опыта, вы можете стереть страх из вашего сознания. Что было лучше всего, так это то, что я обнаружил, что добиться этого достаточно несложно, потому что опыт научил меня, что перемены волнуют душу. Я никогда не перестаю удивляться. Оглядываясь на свою жизнь и обнаруживая, как много значительных перемен происходит за значительно небольшой промежуток времени и сколь многие из них меняют жизнь к лучшему.

Выбрать другой путь, если перемены неизбежны - вот и все -почему бы не воспринимать это со знаком плюс, а не минус? Поступая подобным образом, вы скоро обнаружите, что вам стало легче прививать привычку действия и контролировать большинство перемен, происходящих в вашей жизни.

Препятствие №2: Ожидание пока что-нибудь произойдет

Как уже отмечалось ранее, многие люди наивно полагают, что остальные живо интересуются их делами. К сожалению, это вовсе не так. В бизнесе, в особенности важно понять, что никто другой не будет настолько же заботиться о деле, как вы сами.

Возможно, вы замечали, что если вы имеете что-то, что хочет противоположная сторона, ваш телефон просто не умолкает. Но если вы нуждаетесь в кооперации с противоположной стороной для того, чтобы достичь результатов более важных для вас, чем для них, очень вероятно, что вам не вернут звонок. Мы говорим о принятии реальности, нравится вам это или нет, но именно так устроен реальный мир. Это также еще является причиной того, почему, когда вы на иголках и уже готовы закрыть дело, ваш инвестор таинственным образом отправляется в двухнедельный отпуск, не предупредив вас заранее, ваш бухгалтер на целый день отправляется играть в гольф, а законник находится в сумасшедшем поиске своей маленькой черной книжечки, чтобы найти в ней кого-то, кто бы пригласил его на ланч (и в то же самое время позволил бы ему посчитать за честь оплатить общий счет).

Смысл в том, что чем в большей степени вы чего-то хотите, тем в большей степени это зависит от вас; предпринять какие-либо действия - заставить события происходить - потому что никто другой не станет об этом заботиться. Всегда самым надежным является признание того факта, что ваши дела важны только для вас. Когда вы впадаете в летаргическую привычку ожидания того, пока другие совершат необходимые вам действия, вы обречены на разочарование. Правило реальности № 64: Если вы хотите чтобы что-то произошло, сделайте так, чтобы это произошло.

В уже обсуждаемой мною концепции ценности ради ценности, я предполагал, что если вы хотите большего, вы должны большего стоить. Хотя я конечно не имел в виду, что каждый, с кем вы имеете дело, будет настаивать на получении вами максимальных результатов. Если вы достигаете результатов для других, это ставит вас в позиции правомерности просить больше. В большинстве случаев, тем не менее, вы все же должны брать инициативу на себя и говорить людям о том, чего вы по вашему мнению достойны.

Другими словами, вы не можете наивно полагать, что другие станут заботиться о получении вами максимального вознаграждения. Даже если противоположная сторона ориентирована на ценность ради ценности, это не означает, что она обладает властью всеведения, позволяющей определять вашу истинную ценность. В то время, как вы должны быть осторожны в том, чтобы не переоценить стоимость вашего вклада, это также от вас зависит прибрести регулярную привычку спрашивать чего выстоите. Правило реальности № 134: При прочих равных условиях сам по себе вопрос может быть основной разницей между успехом одного человека и средним жизненным уровнем другого.

Впервые я задумался об этом принципе, когда один мой друг (некоторые из чьих судебных процессов и бедствий я обсуждал во второй главе), который был адвокатом, специализировавшийся на франчайзинге кабельного телевидения, рассказал мне об эволюции его карьеры. В течение ряда лет он был нормальным, убивавшем дела адвокатом - орудующим непонятными юридическими бумагами и имеющими три ланча с мартини за счет своих клиентов - до того дня, пока он решил спросить чего же все таки он стоит. До этого у него была почасовая оплата, но он решил, что впредь будет брать оплату дополнительно учитывая проценты с каждого дела.

Достаточно уверенный в себе, он убедил следующего клиента, прошедшего через его дверь в том, что в интересах этого клиента поручить ему часть своих дел. Это не только предоставит ему стимул добиваться тех результатов, каких хочет клиент, н и добиваться их быстро. Этого достаточно, чтобы тратить основную часть своего времени, пытаясь вычислить, как убить дело очередного его клиента. Его клиентам все это очень не нравилось, но через несколько лет он закончил тем, что стал владельцем бесчисленных станций кабельного телевидения и стал очень богат - и все потому, что имел мужество спрашивать чего он стоит.

Правило реальности № 65: Когда вы ни от кого кроме себя не зависите, вы не только не можете быть разочарованы, вы также повышаете шансы контроля вашей судьбы. Это очень рискованно сидеть и ждать пока что-то произойдет. Мудрый человек культивирует привычку провокаций всех событий.

Препятствие №3: Чувство потрясения

Одним из величайших жизненных разочарований является ситуация, когда множество предпринятых нами проектов остаются незаконченными, учитывая тот факт, что время является ограничивающим фактором. Результат часто бывает таким, что мы чувствуем себя потрясенными и в итоге ни на что не способными. Странно, не правда ли? Мы думаем, что требуется так много действий, что в результате не можем предпринять ни одного.

Как большинство людей по жизни я упорно борюсь с чувством потрясения от бесконечных проектов, которые постоянно требуют моего внимания. Иногда я чувствую себя как в кошмаре, стоящим посередине комнаты без окон и дверей с сотней проектов, разложенных по периметру стола, одновременно отовсюду мне кричащих: «Сделай меня первого! Сделай меня первого!» Если я позволяю себе кивок в направлении какого либо проекта, все другие бумаги в комнате становятся угрожающими и начинают пикетировать меня надписями: Рингер не способен на неотложные дела.

Хотя невозможно полностью разрешить эту проблему, даже самые неподдающиеся из нас могут предпринять некоторые шаги чтобы ее облегчить. В этой связи уместно рассмотреть две базовые реальности, которые, как я считаю, являются достаточно существенными.

Первое, поскольку время - товар ограниченный, действительно невозможно переделать все. Вы в этом смысле не одиноки. Каждый имеет проблему времени; никто не в состоянии выполнить все. Как успешный человек отличается от неуспешного в плане проектной диспозиции? Успешный человек постоянно занят теми делами, которые должны быть выполнены в силу достижения позитивных результатов, которые обеспечивают максимальное качество его жизни. Вспомните надпись на моей стене: Это имеет значение? Если да, то насколько. Действие это не просто акт выполнения от начала до конца. Требуется интеллектуальное действие для достижения значительных результатов. Не попадайте в ловушку, пытаясь заменить причину энергией.

Вторая важная реальность заключается в том, что принуждение выполнять все не имеет под собой логической базы. Почему вы нуждаетесь в том, чтобы сделать все? Возможно наша мания полного жизненного заполнения ничто иное, как неосознанная подготовка к смерти! Если это так, забудьте об этом. Вы можете провести всю жизнь, преследуя иллюзорную мечту подчинить каждый аспект вашей жизни строгому порядку, но какая в том нужда. Это достаточно трудно признать таким обязательным типам, как я, но реальность такова, что в день вашей смерти вы вероятно, все еще будете иметь такое же количеств незавершенных проектов как и в тот день, когда вы испытали свой первый приступ потрясения.

Используя в качестве основания эти две реальности, я успешно развивал некоторые несложные действия, позволяющие мне, как и любому другому нормальному человеку преодолевать чувство потрясения. Я сделал своей привычкой предпринимать все эти шаги при первых же признаках появления чувства подавленности. Они никогда меня не подводили по части облегчения случающегося иногда временного паралича и всегда успешно и быстро заводили меня в активный режим. Это ваш счастливый день, потому что вы получили прекрасную формулу совершенно бесплатно. Все, что я прошу это выслать мне 10% возросшего интеллектуального потенциала, испытанного во время первого ода ее использования (обеспечивая, естественно, мою уверенность в том, что это не какая-нибудь неучтенная продажа).

Шаг №1. При первых же признаках потрясения, устройте себе перерыв, придя ментально и физически к полной обстановке.

Шаг №2. Абстрагируйте и попытайтесь увидеть поле вашей битвы в перспективе. Это значительно упростит объективный анализ реальности не воображаемой - а с точки зрения тех последствий, которые возможны в случае вашей неудачи завершит проект в назначенное время или полной невозможности его завершения. Всегда задавайте себе вопрос: «Ну та и что?» И будьте честны в отношении вашего ответа с точки зрения наихудшего потенциального сценария. Если последствия не могут привести к смерти или длительной болезни, я приучил себя рассматривать их в нужной перспективе.

Шаг №3. Исключайте все, что не способствует достижению ваших самых важных целей. Выполняя это, вы заметите, что многие будут вами не довольны, но это тем не менее не повод для того, чтобы позволить себе стать зависимом от чужого отношения. Важно умственно подготовить себя к принятию сложных решений, решений, которые вовсе не обязательно будут у каждого популярны. Помните о том, что пока такие люди хотят выполнять для вас их работу, они не вправе демонстрировать свое недовольство.

Шаг №4. Не пытайтесь делать все, делайте только кое-что. Если вы не научитесь воспринимать жизнь и накатывающую и спадающую волну, вы не застрахованы от потрясений. Афоризм - единственный способ съесть слона - один укус за один раз - здесь тоже уместен. Помните, вы никогда не добьетесь выполнения всего, так что дисциплинируйте себя по части приоритетов. И поскольку обстоятельства постоянно меняются, всегда рассматривайте настоящие условия, когда устанавливаете приоритеты, а затем позвольте этим приоритетам определять ваши действия.

Шаг №5. Начните. Так просто, ведь в конце концов проблема только в чувстве, ощущении потрясения, которое не дает вам начать действовать, но это в самом деле единственное, что вам мешает. В определенном смысле вы все равно должны это сделать, и первый шаг почти всегда является самым трудным. В этой связи может быть полезной следующая поговорка: путешествие в тысячу миль начинается первого шага.

Шаг №6. Сконцентрируйтесь исключительно на проекте, который под рукой. Вот где следует призвать свою самодисциплину. Если вы уже решили, что что-то является для вас самым важным прямо сейчас, уважайте ваше собственное решение, игнорируя остальные 7 328 проектов, которые вы также хотели бы выполнить. Независимо от того, насколько важен может быть ваш второй проект, но все же он уступает тому, над которым вы работает в данный момент. Единственным условием, при котором вы можете быть в состоянии уделить проекту № 2, ваше полное внимание является ваша абсолютная концентрация на первоочередном проекте.

Шаг №7. Подкрепите ваше движение необходимыми шагами. Я обращался к этой теме в предыдущих записях, имея в виду «медленный быстрый путь». Сумасшедшие подходы не работают. Снова требуется самодисциплина. Я часто удивляюсь, как много мне удается выполнить всего за час, когда я работаю в неспешном спокойном режиме. Результаты этой философии выражаются в очень небольшом числе ошибок, потому что никто так не расходует время, чем необходимость возвращаться назад и что-либо переделывать.

Шаг №8. Не останавливайтесь до тех пор, пока не закончите. Помните, некоторые из тех правил, которые мы уже с вами обсуждали: посмотрите на пропуск в ваших руках; вы не пройдете туда, куда вам нужно, пока не пересечете все пересечения и не расставите все точки над и, и пока все это не проверит банк; и это не закончится, пока это не закончится; и так далее.., и так далее, и так далее. В нашем мире иллюзий я долго удивлялся тому, как много людей имеет привычку провозглашать, что они покончили с чем-либо, хотя при близком рассмотрении часто оказывается, что они даже еще толком не подступались. Очевидно они тогда лучше себя чувствуют, когда могут сказать, что они это сделали. Не питайте иллюзий в этой сфере. Научитесь проходить последние пять ярдов - возьмите себя на заметку - прежде, чем говорить кому-либо, особенно себе, что вы это уже сделали.

Шаг №9. Затем, только затем и приступайте к следующему проекту! Здесь действительно стоит восклицательный знак, напоминающий о шаге № 8. До тех пор, пока все полностью не выполнено, не начинайте работу над II проектом или еще хуже над еще даже менее важным проектом. Если вы начнете халтурить,, берясь за следующий проект прежде, чем закончите с текущим, вы преуспеете только в том, чтобы вернуться в ловушку потрясения.

Препятствие № 4: Время всегда не право

Мы говорим сейчас о мечте медлительного человека, и это, вероятно, самое коварное из всех обстоятельств для предпринимающего действия. Если вы станете ждать пока все полностью созреет прежде, чем предпринимать что-либо, вы окажетесь в полном распоряжении неудачи. правило реальности № 111: Условия никогда не бывают правильными в правильное время; а время всегда ошибается.

Когда люди обращаются к отговорке, что «это было неподходящее время», это частот происходит потому, как уже отмечалось ранее, что они излишне эмоционализируют слово тяжело и путают его со словом невозможно. Это не невозможно изменить занятие прямо сейчас; это просто трудно. Это не невозможно отправиться в другой город прямо сейчас: это просто трудно. Это не невозможно покончить с неподходящим партнерством прямо сейчас; это просто трудно. Тенденция воспринимать слово «невозможно» вместо слова «тяжело» тесно связано с тенденцией сопротивляться переменам.

Не занимайтесь самообманом, веря в то, что только потому, что что-то является тяжелым, оно является также и невозможным.

Вдобавок к близкой связи с проблемой сопротивления переменам, путаница между «тяжело» и «невозможно» часто ведет к одной особенности, которую я обсуждал ассоциируя с хорошими человеческими отношениями, с гибкостью. Важно понять, что возможность доступная для вас в любое удобное время никогда не будет совершенной возможностью. И снова, жизнь не работает таким образом. Неспособность мириться с несовершенством жизни ведет только к разочарованию и бездействию.

В то время, как здоровой перспективой является вера в том, что лучшие дела на свете происходят с нами целый день напролет. Также достаточно здравым суждением является тот факт, что на свете не существует такой вещи, как совершенное дело. Существуют времена, когда дело, доступное вам может оказаться делом, которое требуется в данный конкретный момент. Один мой знакомый однажды рассказал мне, как за год до этого к своему статусу президент CBS Radio он добавил также и должность генерального менеджера CBS Radio affiliate station в Сокраменто, Калифорния. Когда я его спросил, как в конце концов он оказался в такой невыгодной позиции как раз 12 месяцев назад, достигнув верхушки CBS Radio, он ответил: «Позволь мне просто сказать, что работа, которую я получил в Сокраменто, не была тем делом, которым я действительно хотел заняться, но по причине различных семейных обстоятельств, она была тем делом, в котором я нуждался в то конкретное время».

Кроме того, не позволяйте себе быть убаюканными синдромом новогодней резолюции, рационализирую каждый прожитый день и думая: «Я займусь улучшением своей эффективности как раз с первого дня нового года» или «Я собираюсь начать делать по 10 звонков по продажам в день в начале следующего месяца» или «Я собираюсь начать работу над проектом сразу же, как все возьму под контроль». Синдром новогодней резолюции - кузин исключения. Это антитезис жизни настоящим и ведет только к жизни бесконечного ожидания.

Время начинать становиться продуктивным - сегодня. Время делать продажи - сегодня. Время начала работы над проектом сегодня. И время собирать осколки и начать все заново - сегодня Развивайте привычку жить настоящим. Лучший день действительно сегодняшний день, так что начинайте сейчас независимо от того, какие у вас проблемы и независимо от того, как долго вы уже медлите.

Препятствие № 5: Сомнения

Сомнения - намного более общая проблема, чем большинство людей хотело бы верить. Я убежден в том, что в той или иной степени каждый - я действительно имею в виду каждый - питает сомнения. Эта особенность записана в нашем сертификате при рождении.

Средний человек имеет больший, чем жизнь взгляд на великих атлетов, звезд шоу-бизнеса и других общественных фигур и, как результат, проблематично воспринимает их как простых смертных. Лично зная многих общественных деятелей вот уже много лет, я могу свидетельствовать, что их в основном надутые имиджи значительно приукрашены. Некоторые из самых небезопасных из известных мне людей неприлично богаты или чрезвычайно известны, или и то, и другое.

Боб Коузи, легендарный защитник Boston Celtic сказал однажды в интервью: «...даже великие [спортсмены] с трудом подавляют слезу по тому или другому поводу. Всякий, кто это отрицает, лжец. Они лгут себе и они лгут публике». Эти поразительные слова были сказаны бывшей спортивной сверхзвездой, известной своими захватывающими представлениями. Доказано, что причиной проблем великих спортсменов по крайней мере подсознательно является потеря уверенности в себе и как естественно следствие этого сталкиваются в момент правды с приступами само сомнений.

Понимание того, что люди, на которых мы смотрим снизу вверх тоже не лишены сомнений, помогает рассматривать наши собственные дела в правильной перспективе. Просто знание того, что вы не одиноки, и что вы не какая-то там разновидность уродца, потому что иногда испытываете приступы сомнений, может служить хорошим первым шагом в преодолении проблемы.

Следующей целью в преодолении сомнений является вопрос самому себе: «Каковы возможные последствия того, если я не сумею осуществить свои цели?» Важно помнить, что события редко оказываются настолько плохими, насколько мы их рисуем. Постоянно напоминая себе анализировать наихудшие последствия падения, вы постепенно сокращаете свои сомнения. Объективный анализ обычно обнаруживает, что сомнения основываются более на эмоциях, чем на реальности.

В-третьих, мы живем в очень негативном мире, мире, в котором мы постоянно встречаем людей, которые пытаются нас убедить в том, что то, что мы хотим сделать, невыполнимо. Действительно, каждый успешны человек в истории когда-либо говорил множество раз что-то, что он хотел выполнить, было невыполнимо. В статье о Фрэде Астере через день после его смерти я с удивлением обнаружил цитату из критического обзора астеровской карьеры: «Не может действовать. Не может петь. Лысый. Немного умеет танцевать». Такая вот история жизни. Важным является вопрос, может ли человек позволить таким недостаткам помешать ему выполнять необходимые действия.

К сожалению большинство людей позволяет бесконечным заграждениям из нелестных суждений других людей обездвиживать их. Когда люди постоянно бомбардируют наши головы негативными мысленными посылами, очень трудно удержаться от размышлений типа: «Может быть они правы. Может быть, я не могу сделать это». Это еще один из тех порочных кругов: чем чаще вы слышите, что не можете чего-то выполнить, тем больше сомнений у вас появляется; а чем больше у вас сомнений, тем проще вы становитесь мишенью для негатива. И такого рода цикл может привести к неудаче, если вы не заведете привычку разделываться с ним так быстро, как это возможно.

Для того, чтобы окончательно преодолеть сомнения, вы должны столкнуться лицом к лицу с реальностью того, что вы будете иногда и много проигрывать. Это тот случай, когда закон природного баланса и закон средних величин вступают в игру. Независимо от того, как долго вы ждете, независимо от того, насколько вы подготовлены, вы все же будете продолжать совершать ошибки. Это одна из тех жизненных неизбежностей, которая характерна для человеческой природы.

Зная это, я придумал своеобразную хитрость для собственного восприятия, которая заключается в том, чтобы смотреть на действие, как на возможность совершать ошибки. Если вы читали биографии многих известных людей, вы должно быть знаете это величие достигается через ошибки и падения. Я убежден в том, что единственный путь, идя по которому суперактивные личности приходили к величию, пролегал сквозь обучение на собственных ошибках. Говоря словами Ричарда Баха: «Вот кроме всего прочего что такое обучение: это не то, проиграем ли мы или нет в игре, это то, как мы проигрываем и как меняется в результате этого проигрыша, и какой опыт мы выносим из этого, чем никогда не владели до того, и как он применит к новой игре. Потеря в определенном смысле это выигрыш».

Я думал о мудрости, заключенной в словах Баха, когда мой друг Марш Фишер рассказывал мне замечательную историю о том, как он со своим партнером вывел фирму по недвижимости, называемую XXI Век на уровень международного успеха. В течение жизни Марш, как миллионы других будущих предпринимателей, пробовал различные занятия, никогда не находя по-настоящему свое. Он скакал от одной затеи к другой, пока в возрасте сорока четырех лет не был вовлечен во франчайзинговое предприятие в долине Сан Фернандо в районе Лос Анжелеса. Тем не менее, просуществовав с горем пополам около 2х лет, компания потерпела крах.

Марш между тем носился с уже новой франчайзинговой идеей, которая, как он верил, ведет к мегауспеху. Он потратил около 2х лет, пытаясь найти кого-то, кто бы мог воплотить его идею в жизнь, пока наконец в возрасте 47 лет не нашел партнера, вложившего в это дело 6000$. В течение 6 месяцев новая компания марша Фишера была способна продать около 60 франчайзинговых услуг в южной Калифорнии, хотя даже не имела ни рабочего капитала, ни опыта, ни имеющихся франчайзинговых моделей для демонстрации клиентам, ни достойных проспектов либо какой-то литературы.

За несколько коротких лет компания Марша Фишера XXI Век. Недвижимость стала обладателем громкого имени, ее филиал был продан Мировым Транс Авиалиниям за 89 миллионов $. Еще несколько лет спустя Авиалинии продали его одной страховой компании за 250 миллионов $.

Первый урок этой истории в том, что объединение идеи и действия несомненно может быть могущественной силой. Но что мне показалось самым потрясающим в истории Марша Фишера так это, как он сказал мне: «Если бы у меня не было 1 попытки и провала во франчайзинговой авантюре в долине Сан Фернандо, ни у меня, ни у моего партнера не было бы абсолютно никаких шансов добиться успеха XXI Века. Те вещи, о которых я узнал во время своей 1 попытки стали ключом к успеху XXI Века».

Ошибки, допущенные Маршем Фишером в его франчайзинговой затее, были неприятны, нет сомнений, но они были необходимы для того, чтобы изучить, что требуется знать для того, чтобы выигрывать значительно и надолго. Это, я в это убежден, явилось важным ключом к преодолению собственных сомнений.

Вы должны развивать привычку обдумывания ошибок как возможностей новых знаний и роста. С такого рода перспективой значительно легче предпринимать действия.

Препятствие №6: Напасть

Обсуждая сомнения, как препятствие к действию, я имел в виду в основном тех индивидуумов, которые боятся сделать первый шаг, кто никак не донесет себя до входных ворот. Напасть - совершенно иная разновидность препятствий. Когда я говорю о напасти, как о препятствии к действию, я имею в виду тех, кто предпринимает действия - возможно даже множество раз - но из-за обстоятельств, отказов, неудач и/или разочарования от полученных результатов, становятся лишенными всякого мужества продолжать.

Хотя я использовал историю Марша Фишера для того, чтобы проиллюстрировать, как обзор ошибок, изученных возможностей, может помочь человеку преодолеть сомнения, его история также может служить классически примером преодоления напастей.

Это существенно уметь преодолевать бедствия, как препятствия на пути совершения действий, потому что безо всяких исключений не существует такой вещи, как успех без напастей. Как я подчеркивал раньше, независимо от того, насколько хорошо могут идти ваши дела в какое-то данное время, фортуна устает от каждого, кого несет на своих плечах уже достаточно долго. Проблемы неизбежны. Жизнь часто кажется безостановочной попыткой загнать квадратные пробки в круглые отверстия.

Существенной чертой, требующейся для преодоления напастей, является стойкость, основные составляющие которой можно найти в десяти главах этой книги. Настойчивость требует знаний и мудрости. В особенности она требует ясного понимания реальности того, что проблемы - интегральная производная часть жизни, закона природного баланса, закона средних величин, силы интеллекта и в самой значительной степени каждой отдельно взятой судьбы. В той степени, в которой человек понимает это, он демонстрирует веру, которая в свою очередь ведет к экспансивной ментальной парадигме (которая в практических целях названа позитивным ментальным отношением). Также, важно помнить, что экспансивная ментальная парадигма представляет находчивый или альтернативно-мыслящий ум, ум, который постоянно ищет новые решения, независимо от того, какого рода обстоятельства препятствуют этому.

Мотивацией, помогающей выстоять перед лицом напастей, может служить страстное желание, которое приходит как результат правильного ответа на настоящие жизненные вопросы, обсужденные в IV главе. Ответы на эти вопросы придают значение жизни человека, что в свою очередь обеспечивает его желанием держаться вопреки обстоятельствам, оппозиции, малодушию и невезению. Напасти проверяют вашу преданность своим целям. Простая и незамысловатая вероятность успеха в любом деле возрастает в прямо пропорциональной зависимости от вашего желания устоять, несмотря на препятствия. Если вы хотите чего-то достаточно сильно, вы не отступите; а если вы не отступите, вы устоите. Соответственно можно было бы сказать, что экспансивная ментальная парадигма и желание - папа и мама стойкости.

И в конце концов двумя другими ингредиентами, которые уже нами обсуждались - временем и фокусом - определяется степень индивидуальной стойкости. Чтобы устоять в течение длительного периода вы должны иметь самодисциплину, чтобы удерживать фокус вашего внимания на ваших основных целях и быть терпеливым, пока обстоятельства наконец не сложатся благоприятным для вас образом.

Говоря обо всем этом, легко понять, почему большинство людей не проявляет значительной стойкости. К сожалению, стойкость, вероятно, самый могущественный инструмент успеха, известный человеку. Она - безусловный манифест привычки действия, потому что она сама - продолжающееся действие. Стойкость предполагает умение выстоять перед массовым отказом, массовым разочарованием и массовым обвалом. Это то, что держит вас еще долго после того, когда другие уже сдались. Действительно, если вы перестанете об этом думать, никто не сможет победить вас. Поражение может возникнуть только тогда, когда вы решите все бросить. И приятной вещью является осознание того, что не существует ограничения количеству ваших попыток.

Стойкость - черта настолько могущественная, что она может перебороть любое поражение. Она всегда поставит вас в более выигрышное положение по сравнению с индивидом с большим количеством мозгов или талантов, поскольку здесь не могут быть задействованы ни интеллект, ни навыки. Лично я никогда не пытался обмануться по поводу своего IQ или навыков. Наоборот, только несколько дней в моей жизни, когда я встречал кого-то, кто был намного умнее и/или намного талантливее меня. Какого успеха бы я не достигал, мне всегда было свойственна наибольшая непреклонность, гибкость и стойкость среди всех тех, кого я знал. Я регулярно практиковал простые привычки успеха - привычки успеха. доступные каждому - и столько, сколько я поддерживал в себе привычку самодисциплины в отношении удержания фокуса, эти привычки никогда меня не подводили. Вдобавок это не вопрос овладения специальными талантами и способностями, идея заключается в том, чтобы всегда выдавать свои наилучшие результаты. Помните, это то, что вы делаете с тем, что вы имеете.

Так же, как и в случае с чувством потрясения в течение ряда лет я развивал систематический подход сопротивляемости нападкам, шаги, которые вы также можете легко освоить, лишь только почувствуете, как препятствия преграждают путь вашим действиям.

Шаг № 1. Никогда не берите на вооружение следующее отношение: «Ну что ж, в конце концов хуже уже не будет». Поверьте мне, будет!

В то время, как здорово быть таким невозмутимым, это в той же степени немудро, быть настолько гусаром, когда наваливаются напасти. Важно действовать очень осторожно, в особенности, если кроме напастей речь идет о катастрофе.

Шаг № 2. Так же, как и с проблемой чувства потрясения, возьмите тайм аут и умственно, и физически подойдите к полной остановке. Паника это иррациональный, быстро распространяющийся страх. Если вы иррациональны, ваше восприятие реальности искажено. В результате паника обеспечит короткую разрядку за счет возможного длительного успеха.

Шаг № 3. Остановите кровотечение. Это означает минимизируйте урон, который вы несете, стабилизировав ситуацию так быстро, как это возможно. Говоря финансовым языком, избегайте выбрасывать хорошие деньги после плохих.

Шаг № 4. Снова, так же, как и в случае с потрясением, выйдите из ситуации и взгляните на ваше поле боя с позиции перспективы. Действительно ли это дело жизни и смерти? Являетесь ли вы или кто-либо в вашей семье смертельно больным? И даже, если это истинная катастрофа, возможно ли собрать осколки и начать все с начала?

Шаг № 5. В жесткой дисциплинированной манере сфокусируйтесь исключительно на решении проблемы. Чтобы это сделать, вы должны исключить все остальное. Упрощайте процесс отказа от исключений для кого-то или для чего-то. Твердо сжимайте свое ружье и имейте мужество сказать «нет» каждому. Если кто-то попытается вас отвлечь от дел - к примеру пригласив посмотреть футбол в понедельник вечером - просто посмотрите в его глаза и спокойно скажите: «Извините, я бы с удовольствием, но сегодня утром меня казнят».

Шаг № 6. Внимательно и честно проанализируйте проблему с позиции того, что я дела неправильно. Существенным здесь является фокусировка на себе, а не на действиях других. Другими словами, избегайте иллюзии переноса. Обвиняя других, вы добьетесь только того, что потеряете правду произошедшего и таким образом не сможете определить что же вы должны делать - не только чтобы решить уже имеющуюся проблему, но и предотвратить повторение подобной ситуации. Также для ответственного человека не существует такой вещи, как особые обстоятельства. Так называемые особые обстоятельства - не более, чем причина, почему все это с вами произошло, но это тем не менее не оправдывает тот факт, что вы позволили этому случиться с вами. Развивайте привычку обнаружения того, что вы делали не так, тогда вы поймете, что с этим делать.

Шаг № 7. Начните двигаться в нужном направлении так быстро, как это возможно. Сконцентрируйтесь на максимизации позитивного в ситуации и выработке долговременных неизменных решений с тем, чтобы избежать еще больших сложностей. Забудьте о тех напастях, которые вы уже пережили - оставьте их - и двигайтесь дальше по жизни. Это может означать привлечение значительных перемен, потому что экстремальные проблемы часто вызывают экстремальные решения.

Как вы можете видеть, обращение к привычке действия в случае напастей это ментальная задача, которая требует усердной работы. Это понятно, поскольку существует только один способ эффективно справиться с кризисом, и этот способ - встретить его лицом. Вы учитесь решать проблемы, решая их, а не убегая от них.

Полезно рассматривать неприятности в подходящей перспективе. Насколько напасти бывают неприятными, настолько же они позволяют расти, а личностный рост ведет к длительному успеху. Неудача действует как устройство, сокращающее процесс поиска решений, поскольку каждая из них шаг за шагом приближает нас к успеху. Вы не можете не приближаться, поскольку вы никогда не знаете наперед, когда окажетесь на шаг от победы. Как видно из этой книги, практика альтернативного мышления и закон природного баланса делают напасти ничем иным, как будущим успехом, замаскированным под напасть. Кроме того, закон природного баланса уверяет нас, что чем дольше мы работаем над достижением чего-то, тем более значительным это что-то оказывается.