Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Виды и сущность коммерческих операций.
|
|
Дайте понятие коммерческих операций. Классифицируйте их. Охарактеризуйте основные и обеспечивающие операции. Проведите анализ операций, обслуживающих различные этапы процесса товародвижения на современном этапе развития торговых организаций.
Ответ:
Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути поступления товара на рынок. Для того чтобы началось продвижение товаров, необходимо выполнить ряд коммерческих операций: расчет и обоснование потребности в товарах для региона как по объему, так и по структуре, выбор поставщиков и путей продвижения товаров, заключение договоров на поставку товаров. Только после этого начинается товародвижение.
Коммерческая операция – это совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена.
Классификация коммерческих операций:
1. Торговые операции – это комплекс основных и обеспечивающих операций на внутреннем рынке страны.
2. Внешнеторговые – комплекс основных и обеспечивающих операций на внешнем рынке страны. К ним относят:
· Экспортные – продажа товаров и услуг за границу государства;
· Импортные – приобретение товаров и услуг из-за границы государства;
· Реэкспортные – продажа за границу ранее импортированных товаров без существенной переработки в стране покупателя.
· Реимпортные – ввоз в страну товаров, ранее проданных или вывезенных без существенной переработки в другом государстве.
К основным операциям относятся:
1. продажа товаров (оказание услуг);
2. сервисное обслуживание;
3. стимулирование продаж;
4. управление и маневрирование товарными ресурсами.
К обеспечивающим операциям относят:
1. комплексное изучение рынка, требований потребителей;
2. формирование товарных ресурсов и ассортимента;
3. поиск поставщиков и закупка товаров;
4. установление хозяйственных связей.
Коммерческие операции, обслуживающие различные этапы процесса товародвижения
| 1. Коммерческие операции, осуществляемые при взаимоотношениях торговли с предприятиями–изготовителями товара | 1. Обоснование потребности в товарах, разработка потребительского заказа; 2. Выбор поставщика и канала продвижения товара; 3. Установление хозяйственных связей; 4. Контроль исполнения договорных обязательств; 5. Воздействие на изготовителей по вопросам выпуска необходимых рынку товаров. |
| 2. Коммерческие операции, регулирующие взаимоотношения оптовой и розничной торговли | 1. Формирование ассортимента оптовых организаций; 2. Заключение договоров поставки с розничными торговыми организациями; 3. Коммерческая деятельность по организации товароснабжения; 4. Контроль выполнения договоров по поставке товаров рознице. |
| 3. Коммерческая работа в розничной торговле | 1. Изучение спроса; 2. Формирование ассортимента товаров в магазинах; 3. Выбор методов продаж товаров и расчетов за них; 4. Активизация продаж и стимулирование сбыта; 5. Формирование имиджа. |
| 4. Коммерческие операции, необходимые на всем пути продвижения товара от изготовителя до конечного потребителя | 1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности; 2. Управление товарными ресурсами; 3. Рекламно-информационная работа; 4. Услуги, сервисное обслуживание. |
|
|