Задание № 1. Разработать содержание лекции на тему «Подготовка к переговорам» в соответствии со следующим планом:

Описание задания

Разработать содержание лекции на тему «Подготовка к переговорам» в соответствии со следующим планом:

· Глобальная стратегия переговорного процесса.

Основное условие успешных переговоров.

Постановка целей. Условия, определяющие чёткую цель. Цели противоположной стороны и пути их прояснения.

Поведенческая гибкость.

· Семь элементов подготовки к переговорам

1. Интересы

2. Опции.

3.Альтернативы.

4. Легитимность.

5. Коммуникация.

6. Взаимоотношения.

7. Обязательства.

Форма отчета: краткий конспект лекции и презентация, используемая в процессе ее проведения для адресата по выбору магистранта:

· Руководители организаций, фирм;

· Преподаватели, повышающие квалификацию;

· Коллеги-магистранты;

· Слушатели лектория для родителей; и т.п.

Задание № 2

Описание задания

Прочитайте статью Поповой Ж.Г. «Межнациональные особенности ведения деловых переговоров: социокультурный аспект» (Источник www.dis.ru/manag/), а также главу 9 из книги Г.Г. Почепцова «Теория коммуникации» (Г.Г. Почепцов. Теория коммуникации— М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» — 2001. — 656 с.)

Проанализируйте различные виды ведения переговоров на основе межкультурных различий.

Форма отчета: аналитическая справка о выделенных различиях (2 стр. текста) или выступление с докладом на практическом занятии.

Задание № 3

Описание задания

Напиши эссе на одну из тем:

· Переговоры в моей повседневной жизни

· Использование теории переговоров для достижения образовательных целей

· Переговоры как средство установления личных контактов детьми разного возраста

· Использование теории переговоров для анализа драматических текстов

· Молчание как средство убеждения в переговорном процессе

· Подготовка к переговорам как ежедневная проблема

Форма отчета: Эссе, объем не менее 3 стр. текста.

Тема 3. Переговоры и презентации.

Цели изучения темы:

Формирование профессиональной компетентности студентов в области подготовки презентаций; развитие умений использовать различные сенсорные каналы для конструктивного влияния на ход переговоров и результативность презентации.

Знания о: этапах подготовки презентации, специфики представления подготовленной информации, особенностях обсуждения проблемы на разных этапах переговоров и презентаций.

Умения: определять ведущий сенсорный канал восприятия информации собеседником; овладение приемами создания зрительных образов.

Информационный материал для самостоятельной работы