Сэндвич, сделанный по заказу из свежего мяса из гастронома

и импортных сыров, мы дадим вам бесплатный завтрак –

никакого обмана – Вам не нужны больше никакие другие

Покупки. Не проходи мимо, собери целую группу до 1 апреля,

и каждый получит бесплатный сандвич!

Далее письмо содержало несколько коротких параграфов, описывающих

Фирменное блюдо гастронома - сандвичи, местоположение, часы, и принимаемые

Кредитные карточки.

Конечно, люди покупали напитки, салаты и десерты, и прибыль от них помогла

Возместить истинную стоимость бесплатных сандвичей. И владелец вычислил, что

" покупая клиентуру" в течение нескольких месяцев этот путь будет быстрее и

Более дешевым, чем долговременное обязательство ко всем видам

Рекламирования в СМИ. Он был прав. К тому времени, когда он отправил по

Почте только 300 писем, он сбыл почти в два раза больше сэндвичей - и помог

Многим людям, так что его бизнес-решение каждый день заполняло его

Небольшой ресторан.

Поощрение направления

Это – недоиспользованный вид коммерческого письма, который я считаю

Особенно замечательным. Я преподаю маркетинговые методы дантистам и

Хиропрактикам всюду в Соединенных Штатах и Канаде и изобрел много писем

Поощряющих направления для их использования. Большинство моих клиентов

Получает очень хорошие результаты их использования. (См. следующее письмо.)

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 109 -

Предоставлено __________Marriott Courtyard.

Mr. Dan Kennedy

Empire Communications

N. 7th Street

Phoenix, AZ 85014

Дорогой г. Кеннеди:

Мы нашли замечательный способ позаботиться о ваших друзьях и о вас.

Передайте купоны двум друзьям или деловым партнерам, которые еще не

Бывали в Кортиярд. Каждый купон дает право им на бесплатную ночь в

Выходные в любой Гостинице Кортиярд только для того, чтобы иметь

Возможность провести одну ночь у нас. Теперь это уверенный способ

Занять друзей.

И еще. Как только купон будет использован новым гостем Кортиярда, мы

пошлем Вам взамен ваучер с 50% скидкой на ночь. Так, если оба купона

Используются, Вы также получаете бесплатную ночь.

Это - наш способ поблагодарить Вас за то, что вы познакомили Ваших

Бизнес-сотрудников с возможностями Кортиярда. От просторных комнат

И очень больших кроватей до дружественного персонала. Вы уже знаете

По опыту, что Кортиярд всегда готов сделать Ваше пребывание

Удовольствием.

И с этим предложением, мы также готовы сделать это бесплатно.

Приложенные купоны, которые могут только использоваться не вами,

Являются действительными до 30 декабря 1989. И ваучеры, которые Вы