Специалистов, 140000 тренеров и практиков, многие из них готовились для ТОП-

Компаний по версии журнала Fortune и военных сил США.

Техника №2

Покажите В.В.С. – возврат вложенных средств (return of investment)

В b2b коммерческих текстах, важно говорить о ВВС, обещать и если возможно

Показывать. Даже работая с обычными потребителями это поможет показать, что

Предлагаемая цена ничего не значит, виду выгод которые приносит этот продукт.

Демонстрация ВВС ставит вас в позицию «продажи долларов со скидкой».

Попробуйте представить такое действие: предложите толпе $1000 купюры по цене

За штуку. Начнем с того, что большинство людей никогда не видели

Тысячную купюру и посчитают вас фальшивомонетчиком, для этого вам нужен

Эксперт способный подтвердить подлинность продукта. Затем вам нужно

Облегчить способ оплаты, возможно принимая карточки Visa или MasterCard. Но

Если вы сможете показать что ваши купюры настоящие и легальные, у вас не

Будет проблем в продажи такого количества товара, которого вы захотите. Что ж

Вот что вы можете сделать, демонстрируя ВВС.

ВВС можно презентовать в ключе сделанных денег. К примеру:

Более 1000 врачей сообщили о странном увеличении их прибылей, в результате

нашего курса, в прошлом году. Многие указывали рост с 10 000$ до 25 000$. Если

это произошло 1000 раз, без вопросов – это работающая система. Сколько она

стоит? Всего 199$. Даже 1000$ в плюсе дает вам 500% ВВС!

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 54 -

ВВС также можно показать в ключе сохраненных средств. Пример:

Если вы уплатили 300$ налогов за прошлый год, я гарантирую это письмо

сохранит вам 150$ - и его стоимость 29.95$! Это 500% ВВС, гарантировано!

В некоторых случаях можно подчеркнуть ваше ВВС обещание, к примеру, таким

способом:

…и если я прав только на половину, вы все равно получите более $...

Это создает чувство спокойствия, стабильности, даже объективности – все

Ободряет читателя.

Техника №3

Апелляция к ЭГО

Когда продукт, услугу или ассоциируют с определенной компанией или любое

Предложение рассматривают как символ статуса, у вас есть основа для написания

Хорошего коммерческого письма.

Существует много практических доводов за приобретение факса. Я

Классифицирую его как постоянный и обязательный компонент офиса. Но

Разговаривая с продавцом таких аппаратов, когда они только появились, я понял

Что мое ЭГО, так же как и преимущества факса является мотивационным

фактором к покупке. Мы обсудили эту тему, и пришли вот к такому:

Какое извинение вы придумываете, когда вас спрашивают номер факса – а у

вас, его еще нет?