Написанному в письме. К примеру, когда мы пишем письмо и именем доктора и

обратным адресом, мы вкладываем небольшой блокнотный лист от этого доктора:

«Информация представленная внутри очень меня заинтересовала, и я подумал,

Что и вам она могла бы быть полезна. Представитель услуг попросил меня

Проинформировать вас насколько полезен, оказался для меня его сервис, и я с

Радостью согласился. Прочитав приложенную информацию вы получите много

пользы. Искренне ваш….»

Итак, если ваш конверт выглядит персональным и личным, вам было бы здорово

Иметь нечто похожее внутри. Несоответствие внешнего и внутреннего подрывают

ваш авторитет, и наоборот!

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 32 -

Глава 7. Сделайте так, чтобы ваши письма прочитали

В личных продаж есть небольшая универсальная формула: В.И.Ж.Д.: внимание,

Интерес, желание, действие. Можно назвать это процессом продажи. Захватив

Внимание читателя, вы должны работать над увеличением его интереса.

От пинка под зад к «Добро пожаловать!»

Одним теплым вечером я сидел на кухне, один, с большим бокалом холодного

Чая, разговаривая по телефону с важным клиентом с другого города. Прозвенел

Звонок. Я его проигнорировал, он прозвенел снова, затем начали стучать в дверь.

«Черт» - про себя выругался я, но попробовал продолжить разговор. Однако кто-

То настойчиво барабанил мне в дверь, потом в заднюю дверь, но я упорно

Отказывался реагировать. В конце концов, я извинился перед клиентом и решил

Открыть дверь и вышвырнуть назойливого парня.

Это был случайный водитель, пытавшийся сообщить мне о пожаре на моем

заднем дворе!

Сразу же парень был возведен в статус «желанного гостя»! Он хотел мне помочь:

«Найди шланг – я вызову пожарных». Вместе мы смогли спасти мой дом от

Пожара.

Как он стал «желанным гостем» так быстро? Потому что у него было что-то, что

Сказать мне, и что я мог расценить как важную и имеющую огромное значение

Информацию.

Надеюсь, вы не витаете в иллюзиях, что кто-то сидит и ждет ваших рекламных

текстов. Ваши письма, когда приходят, являются «нежелательными гостями». Как

вы получите для них статус «званного гостя»? Незамедлительно дайте вашему

Адресату информацию, которую он расценит как важную и уникальную.

Я получил письмо с таким предупреждение в начале:

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 33 -

Я оторвал это предупреждение и выкинул остальное не прочитав. Подобный

Способ весел и забавен, но существуют другие более правдивые, достойные и