Базисные условия поставки товара (ИНКОТЕРМС-2010г.)

Определяют обязанности сторон по доставке товара в определенный географический пункт и момент периода риска порчи или случайной гибели с продавца на покупателя.

Базисные условия носят факультативный характер.

Базис – основа поставки и цены.

11 терминов

1. E. Отправление

· EXW – франко-завод

2. F. Основная перевозка не оплачена

· FCA – франко-перевозчик

· FAS – свободно вдоль борта судна

· FOB – свободно на борту

3. C. Основная перевозка оплачена

· CFR – стоимость, фрахт

· CIF – стоимость, страхование, фрахт

· CPT – перевозка оплачена до…

· CIP – перевозка, страхование оплачены до…

4. D. Прибытие

· DAP – поставка в месте назначения

· DAT – поставка на терминале

· DDP – поставка с уплатой пошлины

Структура ИНКОТЕРМС - 2010

Продавец всегда обязан:

- предоставить товар, счет-фактуру, транспортные документы;

- получить на свой страх и риск лицензию и разрешение,

- осуществить экспортные формальности (исключение- EXW);

Покупатель всегда обязан:

– принять товар;

-оплатить стоимость товара;

- осуществить импортные формальности (исключение- DDP).

Содержание и структура внешнеторгового контракта

Документы, регламентирующие заключение внешнеторгового контракта «Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров» (Вена, 1980г.) – Венская конвенция.

Россия присоединилась к этой конвенции, кроме одного пункта.

В России этот контракт имеет обязательную письменную форму.

Это регламентируется в ГК РФ.

Письменные формы

- Контракт – Э И

один документ подписывается двумя сторонами

- Оферта и акцепт Э И

- Заказ и принятие заказа Э И

Оферта – коммерческое предложение

Акцепт – принятие предложения

Предложение является определенным, если в нем указан товар и прямо или косвенно - цена и количество.

Если в акцепте содержатся условия, существенно изменяющие содержание оферты, то она не является акцептованной. Это следующие условия: цена, условия платежа, качество, количество, место поставки, срок поставки, объемы ответственности сторон, разрешение споров.

Моментом заключения сделки является дата получения оферентом акцепта.

Структура ВТ контракта

1. Преамбула

2. Предмет контракта

3. Цена и общая сумма контракта

4. Качество товара

5. Срок поставки

6. Условия платежа

7. Сдача-приемка товара

8. Гарантии, претензии

9. Упаковка, маркировка

10. Отгрузка товара

11. Санкции

12. Страхование

13. Форс-мажорные обстоятельства

14. Арбитраж

15. Прочие условия

16. Реквизиты сторон

1. входит:

наименование, регистрационный номер, место, дата заключения, определение договаривающихся сторон.

2. входит:

вид сделки| товар, базисные условия поставки, характеристика и количество товара,

3. входит:

базисные условия поставки, валюта цены, уровень цены, способ фиксации цены, общая сумма контракта.

Цена – определенное количество единиц согласованной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за товар, доставленный на оговоренных базисных условиях.

Мировая цена – цена, по которой проводятся крупные коммерческие операции Э или И (несвязанные).

Приведение цены путем внесения поправок – условия конкурентных материалов приводят к условиям готовящегося контракта.

Поправки относятся к базисным условиям поставки, валюте, комплектации, уторговывание и т.д.

Способы фиксации цены

1. Твердая цена – не меняющаяся в процессе исполнения контракта.

2. С последующей фиксацией (выбираются источники, по которым буде определяться цена на момент платежа, например, биржевые котировки)

3. Скользящая цена

ЕЭК ООН

P₁ = P₀*(a + b*M₁/M₀ + c*S₁/S₀…);

a + b + c = 1

P₀ – цена на момент заключения контракта

P₁ – на момент платежа

a, b, c – коэффициенты, отражающие долю составляющих цен

M₀ – стоимость сырья, материалов на момент заключения контракта

M₁ – стоимость сырья, материалов на момент платежа

S₀ – зарплата на момент заключения контракта

S₁ – зарплата на момент платежа

При определении контрактной цены могут быть учтены также различные скидки:

· простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;

· скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто);

· бонусная скидка (за оборот);

· скидка за количество или серийность;

· дилерская скидка;

· специальная скидка на пробные партии товаров;

· экспортная скидка;

· сезонная скидка;

· скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в не­которых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промыш­ленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2—5%.

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматри­вает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить налич­ными.

Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определен­ного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется в процентах от оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставля­ется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим посто­янным представителям или посредникам по сбыту. Они применяются при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандарт­ного оборудования и составляют в среднем 15—20% от розничной цены.

Специальные скидки — скидки на пробные партии и заказы.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх действующих скидок для покупателей внутреннего рынка.

Сезонные скидки — скидки за покупку товара вне сезона. Напри­мер, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.

Скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льгот­ных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг.

Сконто – если по условиям контракта возможна рассрочка платежа, а покупатель платит раннее положенного срока, то может быть предоставлена скидка («сконто»).

4. Качество – совокупность свойств, способных удовлетворить потребности, связанные с назначением товара.

Сертификаты, ГОСТы, стандарты, технические условия подтверждения качества.

Согласно Венской конвенции товар считается несоответствующим договору, если он:

1. Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

2. Не пригоден для той конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность.

3. Не обладает качествами товара, представленными в виде образца или эталона продавцом.

5. Срок поставки – это время, когда товар должен быть доставлен в определенный географический пункт.

6. Условия платежа

· Валюта платежа

· Срок платежа

· Вид и формы расчетов

· Условия для уменьшения или устранения рисков

Виды платежей:

· Авансовый

· Наличный платеж, (платеж против поставки)

· Рассрочка платежа или кредит

Формы расчетов:

1. Инкассо

«Унифицированные правила по инкассо» – соглашение между банком и клиентом, по которому банк берет на себя обязательство получить платеж или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных документов.

Б.Э. Б.И.

3 8 5 6

Э. И.

1-зключение контракта

2-отгрузка

3, 4, 5-передача документов

6, 7, 8-платеж

2. Аккредитив

Б.Э. 10 Б.И.

8

5 7 11 3 12 9

1

Э. 2 И.

6

1-заключение контракта

2-извещение о готовности к отгрузке

3, 4, 5, -открытие аккредитива от И. к Э.

6-отгрузка

7, 8, 12-передача документов

9, 10, 11-платеж

Аккредитив – соглашение между банком и клиентом, в соответствии с которым банк обязуется произвести платеж (банк открывающий аккредитив) третьему лицу на основании инструкции своего клиента.

3. Открытый счет

Б.Э. 5 Б.И.

6 4

1

Э. 2 И.

3

1-заключение контракта

2-отгрузка товаров

3-отправка документов

4.5.6-платеж

Расчеты в кредит

· Валюта кредита

· Валюта платежа

· Сумма кредита

· Условия использования и погашения

· Срок кредита

· Стоимость кредита

· Условия начисления и выплаты %

· Гарантии

Сумма кредита (тело) – часть ссудного капитала, предоставленная заемщику в товарной или денежной форме.

Способы погашения:

· Пропорциональный (равными долями)

· Прогрессивный

· Единовременный

Сроки кредита:

· Полный срок кредита (период от завершения поставок до полного погашения кредита)

· Средний срок кредита (период, на который в среднем приходится вся сумма кредита)

· Льготный срок кредита от поставки до первого платежа

K

900

1 2 3 t

n – количество долей кредита

K_i - очередная доля кредита

t_i – срок использования доли кредита

с – стоимость кредита

P – годовой %

Условия начисления и выплаты процентов:

1. С очередной доли кредита с даты ее выдачи до даты оплаты

2. С остаточной суммы задолженности с даты предыдущего платежа

3. Определение стоимости кредита и деление на количество долей