Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегии на различных стадиях жизненного цикла организации
|
|
Виолентная стратегия осуществляется на глобальном рынке и, как правило, основана на лидерстве по издержкам.
Эксплерентная стратегия состоит в создании (развитии) рынка и получении монопольной прибыли.
Коммутантная стратегия реализуется на географически локальном рынке и направлена на удовлетворение относительно узкого круга потребностей.
Патиентная стратегия состоит в приспособлении к очень специфическим товарным рынкам за счет узкой специализации и высокого качества.
Стратегии на различных стадиях жизненного цикла продукта
Условия эффективного использования стратегии развития продукта:
1. Фирма конкурирует в отрасли с быстрыми технологическими изменениями;
2. Основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене;
3. Фирма обладает ключевыми компетенциями в исследованиях и проектировании.
Условия успешного осуществления стратегии развития рынка:
1. Когда появляются новые недорогие и надежные каналы сбыта;
2. Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки.
Методы реализации стратегии развития рынка:
1) Поиск и выход на сегменты рынка, которые в условиях спада обладают стабильностью;
2) Разработка нового товара или модельного ряда товаров, которые могут оживить спрос традиционных покупателей;
3) Идентификация новых способов применения традиционных товаров;
4) Использование новых маркетинговых стратегий в поиске каналов продвижения, рекламы и ценовой политики;
5) Использование государственной поддержки для продвижения социально-значимых продуктов (введение/повышение таможенных пошлин и ужесточение норм безопасности продукта, например, требования обязательной установки на автомобилях подушек безопасности).
Условия успешного осуществления стратегии захвата рынка:
1. Когда существующие рынки не насыщены «нашим» продуктом;
2. Когда норма потребления «нашего» продукта традиционными покупателями может существенно возрасти;
3. Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества.
Характеристики «враждебного рынка»:
1) Фирмы, действующие на таких рынках, имеют избыточные мощности;
2) Рынок имеет низкую рентабельность продаж;
3) Рынок отличается высокой интенсивностью конкуренции;
4) Спрос и/или объем продаж на рынке имеют тенденцию к сокращению;
5) Рынок имеет высокие выходные барьеры.
Эффективные стратегии для захвата лидирующих позиций на «упадочном», раздробленном рынке:
1) Снижение цены (при эластичном спросе) и/или повышение затрат на рекламу и продвижение;
2) Повышение выходных барьеров путем блокировки возможностей конкурентов по продаже своего бизнеса;
3) Снижение выходных барьеров путем принятия на себя обязательств по долгосрочным контрактам конкурентов;
4) Горизонтальная интеграция за счет инвестиций в поглощения и слияния;
5) Создание в упадочной отрасли доминирующей торговой марки национального масштаба за счет инвестиций в маркетинг.
|
|