Конкурентных преимуществ.

Существует пять типов конкурентных ситуаций:

• конфликт — характеризует агрессивную политику, проводимую с целью устранения конкурента. Примером применения такой стратегии стала успешная совместная борьба фирм British Air­ways и TWA с компанией Laker Airlines, пытавшейся снизить цены на авиаперевозки. Позднее British Airways безуспешно пыталась дискредитировать компанию Virgin Atlantic, органи­зовав против нее клеветническую кампанию;

• конкуренция — имеет целью повышение эффективности дея­тельности фирмы по сравнению с конкурентами путем ускоре­ния сбыта и (или) роста доходов, увеличения размера рынка или повышения своей доли на нем.

При соревновательном по­ведении конкурентов агрессия допустима лишь в определен­ных рамках, поскольку при выборе конкретной стратегии важ­но предвидеть реакцию конкурента. Конкуренты — игроки рын­ка, и они, как правило, стремятся не нарушать его стабильность и не подрывать структуру отрасли. Понимая, что ценовые вой­ны приводят к снижению долговременной доходности отрасли, конкуренты пытаются избежать таких войн;

• сосуществование — бывает, как правило, трех типов:

• фирмы не считают других участников рынка конкурентами из-за нечеткого распределения границ секторов рынка. Например, производители перьевых авторучек могут игнорировать конкуренцию со стороны ювелиров, если последние ориентируются на производство того же продукта, а не на рынок (например, на рынок подарков);

• компании не считаются конкурентами, поскольку они действуют в различных сегментах рынка;

• фирмы могут признать за противником его" территорию" (на­пример географический регион, индивидуальную марку, сег­мент рынка или производственную технологию), предпочитая оговоренное сосуществование убыточному столкновению;

• сотрудничество — форма совместного использования двух или более фирмами своих умений и ресурсов, чтобы преодолеть имеющиеся проблемы и успешно воспользоваться новыми возможностями. Одной из форм такого сотрудничества является образование стратегических союзов — объединения фирм путем создании совместных предприятий, заключения лицензионных соглаше­ний или совместного выполнения контрактов на НИОКР.

Стратегические союзы позволяют фирмам создать долговремен­ное конкурентное преимущество. На современном мировом рынке, где большие размеры предприятий могут быть как ключевым источником преимущества, так и причиной многих проблем, сотрудничество является основным типом конкурентного поведения;

• тайный сговор — это соглашение между фирмами (часто неза­конное), целью которого является устранение конкуренции на рынке. Например, после нефтяного кризиса 70-х гг. 23 лиди­рующие европейские химические компании договорились о соответствующих квотах на сбыт, чтобы ограничить возможно­сти увеличения чьей-либо рыночной доли за счет агрессивного снижения цен. Были установлены фиксированные цены, что не позволяло покупателям заключать более дешевые сделки.

Тайный сговор чаще всего имеет место на тех национальных рынках, где число поставщиков очень мало, цена продукта со­ставляет лишь небольшую часть от расходов закупщиков, международная торговля ограничена высокими тарифными барье­рами или запретительными пошлинами на транспортировку, а закупщики имеют возможность при продаже товара конечным потребителям назначить на него высокую цену. В ряде государств, например США, тайный сговор, направленный на устра­нение конкуренции, преследуется по закону (например, расчленение в судеб ном порядке в 1911 г. нефтяной империи Дж. Рокфеллера).

Генерические (родовые) стратегии М. Портера