Форма № Н - 3.04

НАВЧАЛЬНО-МЕТОДИЧНИЙ КОМПЛЕКС

ДИСЦИПЛІНИ «Організація закупівель і продажу товарів і послуг»

напрям підготовки 6. 030507 “Маркетинг”

Розробник Криворучко Юрій Миколайович

(ПІБ, наукова ступінь, наукове звання)

Тернопіль

Вступ

Програма вивчення нормативної навчальної дисципліни “Організація закупівель і продажу товарів і послуг” складена відповідно до освітньо-професійної програми підготовки бакалаврів напряму 0305 «економіка та підприємництво» спеціальності 6.030507 “Маркетинг”.

Предметом вивчення навчальної дисципліни є основи діяльності підприємства в умовах ринку.

Міждисциплінарні зв’язки: дисципліна тісно пов’язана з «Економічною теорією», «Мікроекономікою», «Статистикою», «Маркетингом»

Програма навчальної дисципліни складається з таких змістових модулів:

1.Організація закупівельної діяльності в системі маркетингу підприємства

2.Організація продажу на підприємстві

3.Організація збуту в системі маркетингу

1. Мета та завдання навчальної дисципліни

Мета: оволодіння знаннями з управління закупівлею та продажем з метою ухвалювання ефективних управлінських рішень щодо формування виробничих ресурсів та збуту продукції.

Завдання: вивчення основних методів матеріально-технічного забезпечення підприємства та збуту готової продукції.

1.3. Згідно з вимогами освітньо-професійної програми студенти повинні:

У результаті вивчення дисципліни “Організація закупівель i продажу товарiв i послуг ” студенти повинні знати:

• теоретичні основи організації торгівельної діяльності, сутність та завдання головних елементів маркетингу закупівель та продажів;

• зміст економічних явищ та процесів, їх взаємозв’язки і взаємозалежність;

• основні напрямки оптимізації торгівельної діяльності у підприємницьких структурах.

Мати уявлення про:

• сучасні теоретичні аспекти організації закупівель і продажів та їх практичне застосування;

• особливості аналізу, постановки проблем організації закупівель і продажів та їх вирішення;

• практичні навики ведення торгівельної діяльності у сфері ринкових відносин.

У результаті вивчення дисципліни “Організація закупівель i продажу товарiв i послуг ” студенти повинні вміти:

• здійснювати системний аналіз процесів постачання як на макро-, так і на мікрорівнях;

• застосовувати методичний інструментарій маркетингу для вирішення практичних завдань підприємницьких структур, що займаються комерцією;

• використовувати у повному обсязі інформаційно-аналітичну базу закупівель і продажів з метою надання аналітичних рекомендацій;

• аналізувати ринкові можливості, сегментувати ринки, вибирати цільові ринки;

• проводити дослідження ринку;

• оцінювати результати здійснення торгівельної діяльності, стратегій та планів маркетингу.

Для того, щоб досягти задекларованих результатів, студенти повинні виявити творчий підхід і використати всі свої вміння для доброго засвоєння дисципліни.

На вивчення навчальної дисципліни відводиться 180 години/ 5кредитів ECTS.

2. Інформаційний обсяг навчальної дисципліни

Зміст дисципліни:

Змістовий модуль 1. Організація закупівельної діяльності в системі маркетингу підприємства.

Тема 1.Закупівля в системі маркетингу підприємства.

Тема 2.Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

Тема 3.Доставка та зберігання технічних ресурсів.

Змістовий модуль 2. Організація продажу на підприємстві.

Тема 4.Закупівля продукції для державних потреб.

Тема 5.Планування продажу на підприємстві.

Тема 6.Канали розподілу та організація продажу на підприємстві.

Змістовий модуль 3. Організація збуту в системі маркетингу.

Тема 7.Стимулювання продажу.

Тема 8.Управління продажем у сфері послуг.

Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.

Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу.

3. Рекомендована література

ОСНОВНА ЛІТЕРАТУРА

1. Пономарьова Ю.В. Логістика: Навчальний посібник: Вид. 2-ге., перероб. та доп. – К.: Центр навчальної літератури, 2010. – 328 с.

2. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / За ред. А.О. Бузукова Е. Закупки и поставщики. Питер, 2009, – 432 с.

3. Бурдаева Е. С. Коммерческие закупки. Взгляд изнутри. Питер, 2008 – 336 с.

4. Ковалев К., Уваров C., Щеглов П. Логистика в розничной торговле. Как построить эффективную сеть. Питер, 2008. – 272 с.

5. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. Питер, 2008, – 352 с.

6. Кузнецов К. Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. – СПб.: Питер, 2012. – 368 с.

7. Кузнєцов К.В. Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы. – М.: Альбина Паблишер, 2008. – 339 с.

8. Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок: Пер. с 6-го англ. изд. – М.: ИНФРА-М, 2009. – ХVІІІ, 798 с.

9. Линдерс М.Р. Управление снабжением и запасами. Логистика. Пер. с англ. / М.Р. Линдерс, Х.Е. Хирон. – СПб. «Виктория плюс», 2010 – 758 с.

10. Линдерс, Флинн, Фирон, Джонсон, Управление закупками и поставками. Юнити, 2007, – 751с.

11. Манн И. Б. Маркетинг на 100%. Изд.7 Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. 2010, – 256 с.

12. Сысоева С., Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. Питер, 2008, – 272 с.

ДОДАТКОВА ЛІТЕРАТУРА

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2007. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2009. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2007. – 296 с.

4. Форма підсумкового контролю успішності навчання – залік

5. Засоби діагностики успішності навчання - тести

Завдання: вивчення основних методів матеріально-технічного забезпечення підприємства та збуту готової продукції.

У результаті вивчення дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ” студенти повинні знати:

• теоретичні основи організації торгівельної діяльності, сутність та завдання головних елементів маркетингу закупівель та продажів;

• зміст економічних явищ та процесів, їх взаємозв’язки і взаємозалежність;

• основні напрямки оптимізації торгівельної діяльності у підприємницьких структурах.

Мати уявлення про:

• сучасні теоретичні аспекти організації закупівель і продажів та їх практичне застосування;

• особливості аналізу, постановки проблем організації закупівель і продажів та їх вирішення;

• практичні навики ведення торгівельної діяльності у сфері ринкових відносин.

У результаті вивчення дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ” студенти повинні вміти:

• здійснювати системний аналіз процесів постачання як на макро-, так і на мікрорівнях;

• застосовувати методичний інструментарій маркетингу для вирішення практичних завдань підприємницьких структур, що займаються комерцією;

• використовувати у повному обсязі інформаційно-аналітичну базу закупівель і продажів з метою надання аналітичних рекомендацій;

• аналізувати ринкові можливості, сегментувати ринки, вибирати цільові ринки;

• проводити дослідження ринку;

• оцінювати результати здійснення торгівельної діяльності, стратегій та планів маркетингу.

3. Програма навчальної дисципліни

Змістовий модуль 1. Організація закупівельної діяльності в системі маркетингу підприємства.

Тема 1.Закупівля в системі маркетингу підприємства.

Тема 2.Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

Тема 3.Доставка та зберігання технічних ресурсів.

Змістовий модуль 2. Організація продажу на підприємстві.

Тема 4.Закупівля продукції для державних потреб.

Тема 5.Планування продажу на підприємстві.

Тема 6.Канали розподілу та організація продажу на підприємстві.

Змістовий модуль 3. Організація збуту в системі маркетингу.

Тема 7.Стимулювання продажу.

Тема 8.Управління продажем у сфері послуг.

Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.

Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу.

ПРОГРАМА ДИСЦИПЛІНИ

Змістовий модуль 1. Організація закупівельної діяльності в системі маркетингу підприємства.

Тема 1. Закупівля в системі маркетингу підприємства.

Суть та види закупівельної діяльності. Сутність закупівлі як фази товарного обігу. Закупівельна діяльність як функція. Закупівельна діяльність як процес. Закупівельна діяльність як ланка постачань або ланка витрат. Закупівельна діяльність як постачання. Закупівельна діяльність як організаційні покупки. Закупівельна діяльність як управління постачальниками. Види закупівельної діяльності за різновидами матеріальних ресурсів. Види закупівельної діяльності за формою матеріального забезпечення.Функції закупівлі та зв’язок закупівлі з матеріально-технічним постачанням і логістикою. Функціональна система закупівель. Масштаби управління логістикою.

Сутність та специфіка маркетингу закупівель. Суть маркетингу закупівель. Завдання управління закупівельною діяльністю. Цілі маркетингу закупівель. Заходи щодо впровадження маркетингу закупівель. Принципи маркетингу закупівель.

Тема 2. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

Програма закупівлі. Призначення та процес розробки. Сутність та призначення програми закупівель. Процес розробки програми закупівель. Видовий склад матеріальних продуктів, що закуповуються зі сторони та використовуються у виробництві продукції. Альтернатива “виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони” продукцію. Видовий склад матеріалів, що закуповуються для самостійного виробництва підприємством з них продукції. Переваги і недоліки варіанту альтернативи “виробляти самостійно”. Переваги і недоліки варіанту альтернативи “закуповувати зі сторони”. Періодичні і довгострокові повторювальні закупівлі за альтернативою “закуповувати зі сторони” та їх вплив на розвиток постачальника. Вплив альтернативи “виробляти самостійно” на розвиток споживача. Уречевлені та функціональні споживчі властивості (характеристики) матеріальних ресурсів. Сутність та призначення функціонально-вартісного аналізу матеріальних ресурсів для закупівлі.

Тема 3. Доставка та зберігання матеріально-технічних ресурсів.

Планування доставки матеріальних ресурсів. Формування взаємовідносин між постачальником і споживачем по доставці та зберіганню матеріальних ресурсів.

Засоби та шляхи транспортування та зберігання матеріально-технічних ресурсів. Вид та місце розташування зберігання матеріально-технічних ресурсів. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за кількістю. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за якістю. Складське зберігання та переміщення матеріальних ресурсів.

Змістовий модуль 2. Організація продажу на підприємстві.

Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб.

Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб. Державні закупівлі. Державне замовлення. Державний контракт. Процедурний порядок проведення торгів (тендерів).

Види державних закупівель. Аукціонні торги. Торги з обмеженою участю. Довгострокові торги. Запит цінових пропозицій (котирування). Закупівля в одного постачальника (виконавця).

Тема 5. Планування продажу на підприємстві.

Отримання й аналіз контрольних показників продажу. Дослідження поточної маркетингової ситуації на ринку. Перелік імовірних небезпек та можливостей, перелік завдань та проблем. Розробка маркетингової стратегії та складання кошторису. Джерела інформації (споживачі, точки гуртової та роздрібної реалізації, коментарі маркетологів і персоналу, котрий продає продукцію, Internet.

Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві.

Виявлення альтернативних систем розподілу. Традиційна система. Вертикальна маркетингова система. Горизонтальна маркетингова система. Багатоканальна (комбінована) маркетингова система. Визначення цілей і завдань розподілу. Вибір структури каналу розподілу. Стратегія охоплення ринку, інтенсивний розподіл, вибірковий (селективний) розподіл, ексклюзивний розподіл на правах винятковості.

Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу. Проштовхування, притягання, комбінована комунікаційна стратегія. Прогнозування попиту на товари. Методи прогнозування. Формування відносин з виробничими підприємствами щодо поставки товарів. Оцінка та вибір конкретних постачальників. Порівняльний аналіз постачальників. Аналіз ефективності комерційних угод.

Змістовий модуль 3. Організація збуту в системі маркетингу.