Прямий продаж без посередників

Окрім випадків роздрібної торгівлі книгами у видав­ництві посередництвом маркетингових відділів, про що йшлося вище, добре зарекомендували себе й такі форми продаж без посередників:

• під час публічних презентацій;

• за адресними списками;

• за телефонними номерами.

Головною перевагою цих форм є безпосереднє спіл­кування видавця з покупцем, нижча вартість видання для покупця. Щодо останньої форми, то вона потребує особливо ретельної підготовки до таких розмов менеджера з продаж.

Аби уникнути зниження ефективності заходу, варто подба­ти про процедуру самотренінгу, попереднє формулювання ключових питань для розмов.

Фізичні особи-книгоноші

Ця давня форма торгівлі, які видавництва змушені були відновлювати в умовах кризи початку 90-х років минулого століття. Нерідко ними ставали самі видавничі працівники. В окремих видавництвах тоді доводили навіть план про­дажу випущених книг для кожного працівника методом човникових походів у школи, вищі навчальні заклади, а то й електрички метро чи поїздів. До цієї роботи залучалися студенти, пенсіонери.

Книжкові відділи в непрофільних торговельних підприємствах

В останні роки, після певного затишшя, у цьому сегмен­ті помітне незначне пожвавлення. Прагнути урізноманіт­нити асортимент своєї продукції й повніше задовольнити потреби своїх постійних покупців, нові власники великих універсальних магазинів згадали й про книгу. Однак вибір її залежить здебільшого від смаку власника. В таких відді­лах важко знайти українську книгу. Стосується це й нових книжкових відділів, відкритих у різноманітних " метроградах", " квадратах" та " бутиках".

Відділи " Книга-поштою" при фахових періодичних виданнях

Раніше висиланням замовлених книг поштою займали­ся спеціалізовані книжкові магазини системи " Укркниги". Певний період цієї справою в Україні ніхто не займався. Нині ця форма торгівлі пожвавлюється. Ініціативу пере­хопили фахові періодичні видання. З-поміж них — " Книж- ник-ревю", " Книжковий клуб". Окрім того, на сторінках цих та інших видань періодично вміщуються прайси й за­значаються ціни на пересилку видань, які здійснюють самі видавництва.

Список рекомендованої літератури

1.Партико З.В. Загальне редагування: нормативні основи. – Львів: Афіша, 2006. – 416с.

2.Мильчин А.Э. Методика редактирования текста. – М.: Логос, 2005. – 524с.

3.Тимошик М. Книга для автора, редактора, видавця: Практичний посібник. – К.: НВЦ НКМ, 2006. – 559с.

4.Сикорский Н.М. Теория и практика редактирования. – М.: Высшая школа, 1980. – 328с.

5.Капелюшний А.О. Редагування в засобах масової інформації. – Львів: ПАІС, 2005. – 304с.