Техники НЛП в действии. создавая паузу, сделать глубокий вдох и выпрямить позво­ночник

создавая паузу, сделать глубокий вдох и выпрямить позво­ночник. В некоторых случаях слушатель начинает прихо­рашиваться, что также может сигнализировать о подготов­ке к вступлению в новую роль.

Часто, чтобы заставить партнера побыстрее закончить вы­сказывание, люди начинают энергично кивать, сопровождая это вербализациями, выражающими притворное согласие со словами собеседника, например, «да-да», «угу-угу»…

Иногда мы воспринимаем сигналы партнера, выражаю­щие его намерение уступить нам очередь говорить, но при этом не испытываем желания вступить в разговор. В таких случаях нужно сохранять расслабленную позу слушателя, хранить молчание или напряженно всматриваться в какой-нибудь предмет окружающей обстановки.

Церемония прощания не менее сложна, чем ритуал при­ветствия. Уменьшение числа контактов глазами и ориента­ция тела в сторону ближайшего выхода — два невербаль­ных сигнала о желании партнера прекратить беседу. Уход по-английски — исторически сложившееся хамство. Такое прощание можен закрепиться негативным якорем в созна­нии вашего собеседника. И если вы хотите создать поло­жительный настрой на следующую встречу, помните: в ри­туале прощания подводится итог всему предшествующему разговору. Нейтрализуя любые негативные эмоции, улыб­нитесь и найдите приятные слова для вашего визави. Как в фильме «Рыжий, честный, влюбленный»:

— Людвиг, ты необыкновенный, таких, как ты, нет ни в
одном курятнике мира!

И пусть даже Людвиг подумает:

— Да… Зато в свинарнике таких полно! — это уже не будет
иметь никакого значения, ведь он унесет в своем сердце
позитивный заряд от вашего разговора.

Если вы были так внимательны, что неожиданно расстава-

----- •

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть