Техники НЛП в действии. щиков — неспособность за занимаемой позицией увидеть подлинные интересы — как противоположной стороны

щиков — неспособность за занимаемой позицией увидеть подлинные интересы — как противоположной стороны, так и свои собственные. При акценте на позициях утрачи­вается гибкость, возможность маневра, поскольку упуска­ется из виду то, казалось бы, лежащее на поверхности об­стоятельство, что желаемый результат может быть достиг­нут при помощи различных комбинаций и вариантов ре­шения.

Не говоря уже о разных людях, иногда даже частям лично­сти одного человека трудно договориться между собой. Одно время я очень хотела побывать в Англии. Я искала возможность поехать туда по турпутевке. Но дело это все откладывалось по независящим от меня обстоятельствам, а туманный Альбион продолжал манить, пока однажды не появилось сразу несколько предложений: написать пьесу для постановки в камерном лондонском театре, приехать на остров с поэтическими чтениями, провести в Велико­британии тренинги по взаимоотношениям полов, пого­стить у подруги… Оставалось только выбирать и совме­щать приятное с полезным.

Вывод: вселенная — дружественная система. Порой нуж­но отпустить ситуацию и отдаться во власть партне­ра, он сам предложит наилучшее решение; главное — услышать его.

Одно из самых главных качеств эффективного переговор­щика — умение «отклеиться» на определенном этапе перего­воров от занимаемой позиции и перейти в стратегическую плоскость, углубиться в суть собственных интересов. НЛПе-ры называют это тактикой «Выхода на балкон», когда чело­век способен «свысока» взглянуть на себя и на своих партне­ров. Используя ее, можно обрести поведенческую гибкость и значительно повысить результативность переговоров.

Еще, как говорят НЛПеры, можно выйти в «третью пози­цию» — в позицию наблюдателя и «воспарить» над ситуа-

----- •

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть