Методы предварительного обращения к кандидатам. 1) Телефонный звонок(не более 2х минут)

(Холодный рынок)

1) Телефонный звонок (не более 2х минут)

-фаза навести мосты: (Фаза ни о чём)

«Здравствуйте, Вы меня возможно не помните, я у Вас покупал … или мы вместе были там и тд…………»

-перевод из фазы мосты в фазу делового предложения на тему денег или некой возможности

Например:

«Попал в аварию и крыло понял» - это расход

«Я выдала замуж» - то свадьба это траты

«Решаю вопрос в банке с ипотекой» -заём денег

Миллион вариантов, которые позволяют нашу фазу – разговор, перевести в фазу делового предложения.

В фазе делового предложения:

- Вы предлагаете некую возможность;

-Вы предлагаете некий проект;

-Вы предлагаете какую-то программу;

-Вы предлагаете какое-то дело;

-Вы предлагаете какой-то коммерческий шанс;

-Вы предлагаете бизнес и Вам нужна команда;

Вы предлагаете, что-то, что сулит деньги!

Дальше после приглашения Вы заинтересовали человека и у него появилась куча вопросов, на которые Вы НЕ ДОЛЖНЫ отвечать по телефону!

Уход от вопросов с использованием оборота «ОЧЕНЬ ХОРОШО»

Например:

«А что за компания? – «Очень хорошо», что Вы интересуетесь, к сожалению мне нужно бежать, всю информацию Вы можешь получить при личной встрече там то и там.

Завершение разговора, оборот «Выбор без выбора», Вы даёте человеку выбрать когда именно ему будет удобно встретится с Вами.

Например:

«Вам будет удобно в пятницу в 12: 00 или в субботу в 16: 00?»

ВАЖНО!!! Всегда используйте в конце фразу:

Вам не придется, что-либо покупать, или подписывать!

2) Личная встреча (не более 30 секунд)

Вы встретили человека на улице и хотите пригласить его на встречу 1-1 или 2-1, Вы должны быть кратки и ясно изьяснять свои цели и мысли!

Например:

«Здравствуйте, девушка Вы из Харькова?

-Да

А как давно Вы здесь живете?

-ну лет 8, а что?

Я ищу интересных людей из города, которых можно познакомить с проектом которым занимаюсь, как Вы на это смотрите?

-а чем Вы занимаетесь?

Я занимаюсь продажей чая и кофе, тут недалеко находится мой офис, мы бы могли с Вами обменяться контактами и договориться о встрече.

-ну давайте.

Меня зовут Александр, а Вас как? (записываем номер)

(делаем дозвон, спрашиваем чем занимается вообще, даём визитку)

Вот Вам моя визитка, чтобы не забыть. Всё спасибо, будьте на связи. До встречи!

3) Приглашение в сети интернет (Время не более 15 минут с учётом плохой скорости набирания текста, Вашего собеседника)

Пример:

Здравствуйте, Имя. Меня зовут Имя, я занимаюсь развитием кофейного бизнеса в Вашем регионе. Я написал Вам, так как вижу, что (если девушка) Вы интересная и симпатичная личность, (если парень) веселый и компанейский человек, и у Вас много друзей и знакомых, наверняка кто-либо из них ищет работу, не тяжелую и прибыльную. Я буду очень Вам признателен, если Вы передадите мои контакты(пишем скайп или электронную почту) этим людям. Таким образом, Вы поможете и мне и Вашим друзьям! Заранее спасибо!