Визначити особливості малого бізнесу в Україні у порівнянні з малим бізнесом розвинених країн.

Особливостi: поєднання в межах одного підприємства декількох видів підприємницької діяльності, неможливість в більшості випадків орієнтуватися на однопродуктову модель розвитку, що викликано в основному економічною нестабільністю та частими змінами і недосконалістю законодавства; прагнення до максимальної самостійності, в той час як більшість зарубіжних малих підприємств працює в умовах субпідряда, франчайзинга тощо; загальний низький технічний рівень і низька технологічна оснащеність вітчизняних малих підприємств в поєднанні із значним інноваційним потенціалом; високий рівень кваліфікації кадрів малого бізнесу у зв’язку з відтоком цих спеціалістів із державного сектора економіки; низький управлінський рівень, нестача знань та досвіду роботи в умовах ринкових відносин, а також низький рівень власної внутрішньої взаємодії та самоорганізації суб’єктів малого підприємництва

14.Охарактеризувати особливості та стан розвиненості середовища функціонування сектора малого бізнесу.

15.Описати складові середовища функціонування малого бізнесу та вказати на його відмінності та особливості.

16.Охарактеризувати вплив, що здійснюють макроекономічні фактори на розвиток сектора малого бізнесу.

17.Охарактеризувати типові функції держави по відношенню до сектора малого бізнесу.

18.Дати характеристику системи державної підтримки сектора малого бізнесу (принципи, функції, складові, рівні, напрямки, блоки тощо). Пiдтримка: формування інфраструктури підтримки і розвитку малого підприємництва, організація державної підготовки, перепідготовки та підвищення кваліфікації кадрів для суб’єктів малого підприємництва. Основні принципи державної політики розвитку малого підприємництва: системність та комплексність механізмів державного регулювання розвитку малого підприємництва; цілеспрямованість та адресність підтримки суб’єктів малого підприємництва шляхом вибору пріоритетів та концентрації ресурсів для їх реалізації; рівноправний доступ суб’єктів малого підприємництва усіх форм власності до матеріально-сировинних, фінансових та інших ресурсів.

6. 19.Дати характеристику стану розвиненості рівнів та блоків системи державної підтримки малого бізнесу в Україні.

7. 20.Описати найважливіші внутрішні (особистісні) фактори, що заважають розвиткові сектора малого бізнесу в Україні.

1. 1.Охарактеризуйте логіку та етапи процесу створення власного бізнесу.

2. 2.Охарактеризуйте основні зовнішні та персональні фактори, що впливають на вибір сфери підприємницької діяльності.

3. 3.Дайте порівняльну характеристику основних форм організації бізнесу, передбачених законодавством України. Вкажіть переваги та недоліки кожної з них.

Форми організації бізнесу в Україні:

4. 4.Охарактеризуйте основні фактори, що впливають на прийняття рішення щодо вибору форми організації бізнесу.

Критерії вибору форми організації бізнесу: можливість зміни власника (залучення до бізнесу третіх осіб). Вибір залежить від відповіді на питання: “Чи плануєте ви згодом передавати свій бізнес у спадок або залучати партнерів? ”оперативність управління (швидкість реагування). Вибір залежить від відповіді на питання: “Повільного, швидкого чи дуже швидкого реагування бізнесу потребують зміни у зовнішньому середовищі підприємства? ”труднощі при ліквідації (складність адміністративних процедур). Вибір залежить від відповіді на питання: “Як складно та який тривалий час знадобиться щоб припинити ділову активність у випадку невдачі? ”

5. 5.Охарактеризуйте традиційні способи входження в бізнес. Вкажіть переваги й недоліки кожного з них.

Способи створення бізнесу: купівля існуючого бізнесу (значно зменшує ризик за умови правильної попередньої оцінки його стану та можливостей. Купуючи фірму, підприємець отримує діючу систему виробництва відомих товарів чи послуг. Йому не доведеться долати тяжкий період зусиль, спрямованих на завоювання репутації, залучення клієнтів, підбір та підготовку кадрів. Таке підприємство значно простіше фінансувати, адже гарантією для кредиторів може послужити минуле діючої фірми та її активи. Але придбання готового підприємства може призвезти й до значних втрат, можна купити не тільки готовий бізнес, але і його борги, застарілу технологію, недобросовісний персонал, погану репутацію, невдалу позицію на ринку і т.п.), створення бізнесу “з нуля” (Такий варіант дає можливість побудувати бізнес відповідно до ідей і планів самого підприємця. До переваг можна також віднести оригінальність концепції бізнесу, повну свободу вибору сфери і виду діяльності, можливість реалізації творчого потенціалу підприємця. Слід зазначити, що початок «з нуля» – це нелегкий шлях, який потребує готовності йти на ризик, постійно шукати новаторські рішення, плідно працювати над створенням іміджу підприємства.), купівля франшизи (тобто ліцензії, яка дає індивідуальному підприємцеві (фірмі) право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльності) товарів або послуг фірми, яка вже добре відома споживачам. Багато людей віддає перевагу такій формі підприємницької діяльності, яка завдяки вже існуючому іміджу ліцензіара дає впевненість в досягненні успіху. Отже, франчайзинг зменшує ризик, але, на жаль, не завжди гарантує успіх (невдалий вибір франшизи)

6. 6.Дайте визначення поняття " франчайзинг", поясніть сутність франчайзингового способу входження в бізнес, охарактеризуйте його види.

Франчайзинг – " угода, за якою виробник чи одноосібний розповсюджувач продукту чи послуги, захищених торговою маркою, дає ексклюзивні права на поширення на даній території своєї продукції незалежним роздрібним торговцям в обмін на одержання від них платежів роялті та отримання технології виробничих операцій. Франчайзер – це як правило відома незалежна компанія, яка володіє унікальним технологічним процесом або знаннями, продукція якої користується широким попитом у споживачів і захищена торговою маркою. Франчайзі – фірми малого бізнесу або приватні особи, які купують право здійснювати діяльність під торговою маркою франчайзера. Франчайзер – це як правило відома незалежна компанія, яка володіє унікальним технологічним процесом або знаннями, продукція якої користується широким попитом у споживачів і захищена торговою маркою.

Переваги франчайзингу для франчайзера: Франчайзер розвиває свою збутову мережу за рахунок коштів франчайзі. Франчайзер отримує кошти за продану франшизу, а потім – постійні платежі у вигляді відсотка від обсягу продажів фірм-франчайзі. Франчайзер формує загальний рекламний бюджет з платежів франчайзі й проводить широкомасштабні рекламні кампанії, що посилюють бренд. Переваги франчайзингу для франчайзі 1: Навчання менеджменту та консультативна допомога у вирішенні організаційних та технічних питань. З купівлею франшизи франчайзі одразу отримує і досвід франчайзера у веденні цієї справи. Франчайзі гарантована підтримка та визнання з боку споживачів та більш швидке закріплення на ринку. Гарантія якості товарів та послуг. У випадку недотримання вимог щодо якості франчайзер може розірвати угоду і вимагати відшкодування. Проведення широкомасштабних рекламних кампаній внаслідок об’єднання в одному фонді рекламних внесків усіх франчайзі. Недоліки франчайзингу для франчайзера: можливі помилки при виборі потенційних франчайзі та точок їх розміщення; витрати на підготовку пакета матеріалів для переходу на франчайзинг можуть значно перевищити витрати, що передбачались; якщо франчайзі отримає поразку, це може негативно вплинути на репутацію всієї системи навіть у тому випадку, якщо ніякої провини франчайзера в цьому не має.

7.Охарактеризуйте логіку розробки бізнес-плану.

Стисла характеристика стану справ у галузі, до якої належить бізнес (сучасний стан; тенденції розвитку; нові види продукції; чинники, що сприяють або обмежують розвиток)2. Розкриття концепції поведінки фірми у галузі (стратегічні і тактичні цілі діяльності; опис продукції фірми; привабливість продукції; перспективи розвитку фірми)3. Загальна характеристика ринку продукції фірми (потенціал та тенденції розвитку ринку; цільовий ринок; обґрунтування місця розташування фірми; оцінка впливу конкуренції)4. Визначення орієнтирів та цілей маркетингової діяльності фірми (частка ринку; розгалуженість системи збуту; застосування знижок тощо)5. Обґрунтування стратегії маркетингу та програм, що її забезпечують (засоби і канали збуту; політика ціноутворення; рекламна кампанія; політика підтримки продукту)6. Прогнозування обсягів продаж (за часовими інтервалами; за видами продукції; за споживачами; консервативні прогнози; найбільш ймовірні прогнози; оптимістичні прогнози)7. Визначення виробничих параметрів бізнесу (основні технологічні операції; машини та устаткування; сировина і матеріали; виробничі та невиробничі приміщення)8. Обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми (організаційна форма бізнесу; потреби у персоналі; власники фірми, ключові менеджери, зовнішні консультанти; організаційна схема; кадрова політика)9. Опис потенційних ризиків бізнесу і пошук дій щодо їх мінімізації (типи можливих ризиків; найбільш ймовірні ризики; способи реакції на загрози бізнесу)10. Характеристика фінансових потреб бізнесу (складання плану доходів і витрат; плану грошових надходжень і виплат; планового балансу; розрахунки фінансових коефіцієнтів; аналіз чутливості; пропозиції щодо форми отримання та термінів повернення запозичених коштів)11. Написання висновків щодо основних положень бізнес-плану (складання резюме)

8.Охарактеризуйте основні вимоги до оформлення бізнес-плану.

Бізнес-план, як і будь-який інший документ, підлягає певним вимогам щодо стилю написання: бізнес-план має бути стислим, простим, але адекватно розкривати сутність підприємницького проекту. Бізнес-план має бути функціональним, тобто містити лише корисну інформацію, яка інтересує або може інтересувати читача. За необхідності додаткова, пояснювальна, первинна інформація може бути винесена в додатки.Бізнес-план повинен грунтуватися на реалістичних припущеннях. Прогнози та передбачення (як найбільш «вразлива» частина бізнес-планування) мають бути обгрунтовані й підкріплені посиланнями на тенденції та пропорції розвитку галузі, на проведені дослідження ринку, на досвід діяльності конкурентів тощо. Довіра до бізнес-плану може бути серйозно підірвана, якщо заплановані в ньому відхилення від середньогалузевих показників не мають достатніх підстав; Бізнес-плану протипоказаний зайвий оптимізм. Будь-яке припущення в бізнесі дає «на виході» кілька результатів — від найгіршого до найліпшого. У процесі бізнес-планування треба орієнтуватися на найгірший результат, створюючи в такий спосіб певний запас «міцності» бізнесу; Бізнес-план має бути легким для сприйняття, чітким та логічним; таким, щоб у ньому можна було швидко знайти потрібну інформацію. Отже, у структурі бізнес-плану треба виділяти розділи та параграфи; Бізнес-план має забезпечувати охорону конфіденційної інформації про фірму та її діяльність. Для цього можна жорстко контролювати сферу його розповсюдження або скласти окремий додаток, який міститиме всю конфіденційну інформацію і буде доступний тільки тим, кому треба таку інформацію знати.

7. 9.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Галузь, фірма та її продукція".

Цілі розробки даного розділу:

Переконати читача бізнес-плану у перспективності галузі, до якої належить бізнес

Викликати довіру до даного бізнесу шляхом опису переваг та особливостей його продуктів (послуг)

Написання розділу даного рекомендується здійснювати у такій послідовності:

Характеристика сучасного стану справ у галузі, до якої належить бізнес

Розкрити концепцію “поведінки” даної фірми в галузі

Структура даного розділу (перелік основних параграфів):

Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі

Опис продукту (послуги) фірми

Патенти, товарні знаки, інші права власності

Стратегія росту фірми

8. 10.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Дослідження ринку" Структура цього розділу: Загальна характеристика ринку продукції фірми 2. Цільовий ринок фірми 3. Місце розташування фірми 4. Оцінка впливу зовнішніх чинників. Визначення найбільш загальних параметрів ринку продукції фірми передбачає: Визначення розмірів (потенціалу) ринку (очікувані обсяги продаж усіх продавців даного товару). Характеристику тенденцій розвитку ринку (відомості щодо зростання, стабілізації, звужування ринку) та факторів, які впливали та впливатимуть на ці тенденції. Ідентифікацію основних засобів задоволення попиту споживачів даної продукції.

9. 11.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Маркетинг-план". Структура: Стратегія маркетингу. Передбачувані обсяги продаж. Логіка розробки маркетинг – плану: Перш ніж складати маркетинг – план фірма має сформулювати конкретні цілі та завдання своєї маркетингової діяльності. Неможливо опрацювати корисну стратегію, не маючи чіткого уявлення про бажаний кінцевий результат. Цілі мають чітко вказувати, до чого, власне, прагне фірма на своєму ринку. Після визначення цілей маркетингової діяльності можна приступати до розробки стратегії їх досягнення. У процесі розробки такої стратегії необхідно охарактеризувати загальну маркетингову стратегію та чітко розшифрувати, у який спосіб фірма буде використовувати усі найважливіші інструменти маркетингу (збут та розповсюдження продукції; ціноутворення; просування товару на ринок; політика підтримки продукту бізнесу) для реалізації загальної стратегії маркетингу.Опрацьована стратегія маркетингу дозволяє зробити висновки щодо витрат на її реалізацію, тобто скласти приблизний бюджет маркетингу.Розробка стратегії маркетингу не є самоціллю. Вона слугує засобом забезпечення продажу продуктів (послуг) фірми. Тому маркетинг – план завершується прогнозною оцінкою обсягів продаж

10. 12.Опишіть послідовність розробки “Виробничого плану”. Охарактеризуйте зміст основних параграфів цього розділу бізнес-плану. Стисло охарактеризувати технологічний процес виготовлення продукції.Навести схему виробничих потоків, яка містить точне зображення: джерел надходження на фірму сировини, матеріалів і комплектувальних виробів; послідовність їх переробки у виробничих підрозділах фірми; споживачів, яким вироблена продукція має постачатися. Дати пояснення (у разі необхідності) щодо: робіт, які будуть виконуватися на стороні (субпідрядниками); стисло охарактеризувати кожного з субпідрядників (вказати місце їх знаходження; причини, що обумовили їх вибір; витрати, що пов'язані з їх залученням); навести (при наявності) у додатках копії укладених з субпідрядниками контрактів або підписаних протоколів про наміри.

11. 13.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Організаційний план". Написання розділу “Організаційний план” рекомендується здійснювати в такій послідовності: Обґрунтування вибору організаційної форми бізнесу.Визначення потреб фірми у персоналі.Наведення відомостей про власників та провідний управлінський персонал фірми. Опрацювання організаційної схеми управління фірмою. Визначення кадрової стратегії та політики фірми

12. 14.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Оцінка ризиків". Здатне збагнути та заздалегідь передбачити можливі типи ризиків, що пов’язані з бізнесом фірми та визначити джерела їх виникнення.Спроможне розробити відповідні плани дій та ефективно реагувати на небезпечні для бізнесу фірми ситуації. Концепція управління ризиками в узагальненому вигляді містить такі компоненти: Визначення можливих типів ризиків, що пов’язані з бізнесом фірми.Оцінка ступеню ризика (визначення потенційних для бізнесу фірми наслідків виникнення тієї або іншої несприятливої ситуації, а також побічних ефектів, що можуть негативно вплинути на кінцевий результат).Розробка механізмів реагування на можливі негативні наслідки ризикової діяльності. Розробка та здійснення заходів, за допомогою яких можна нейтралізувати або компенсувати ймовірні негативні результати ризикової діяльності.

13. 15.Охарактеризуйте типи ризиків, які найчастіше розглядаються у бізнес-плані. Дайте сутнісну характеристику основних засобів нейтралізації або зменшення негативних наслідків ризикової діяльності фірми. Оцінка ризиків: Типи можливих ризиків.Способи реагування на загрози бізнесу. Найчастіше у бізнес – плані розглядаються ризики, що виникають як наслідок: Несприятливих тенденцій розвитку галузі, до якої належить даний бізнес.Реакції конкурентів на зміну ситуації на ринку (наприклад, цінова реакція конкурентів).Циклічності обсягів продаж фірми впродовж року.Появи нових технічних та технологічних досягнень.Перевищення фактичними виробничими витратами запланованих.Труднощів отримання кредитів.Циклічності потоку готівки.Оцінка ступеня ризику може здійснюватися способами: від використання математичних моделей до інтуїтивних заходів та аналізу попереднього досвіту. Ступінь ризику звичайно визначається очікуваного збитку на імовірність виникнення збитку. Основні способи зменшення ризику у підприємницькій діяльності є: Підвищення якості та ефективності управління фірмою.Делегування частини ризику іншим фізичним та юридичним особам шляхом: хеджування – укладання довгострокової угоди на поставку продукції між постачальником і споживачем; страхування – укладання угоди, в якій одна сторона – страховик за певну суму (страховий внесок премію) погоджується відшкодувати другій стороні – страхувальнику (фірмі) за певних, чітко визначених у страховому контракті умов, наперед визначені втрати. Самострахування – створення на фірмі спеціального резервного фонду для покриття збитків за рахунок частини власних оборотних коштів фірми.

16.Охарактеризуйте зміст основних параграфів розділу " Фінансовий план".Фінансовий план: Прибутки та збитки, План руху готівки, Плановий баланс, Фінансові коефіцієнти. Головна мета фінансового плану – узагальнити результати всіх попередніх розділів бізнес – плану, зводячи їх в одне ціле у вартісній формі, та обґрунтувати доцільність реалізації даного підприємницького проекту з економічної точки зору. Значення фінансового плану полягає у тому, що розрахунки, які він містить, повинні дати чіткі та ясні відповіді на наступні запитання: Самого підприємця: Звідки і коли фірма отримуватиме грошові кошти і на що конкретно останні будуть витрачені? Як співвідносяться поточні потреби фірми у грошах з рухом готівки? Яким буде фінансовий стан фірми на кінець прогнозованого періоду? иПотенційних інвесторів і кредиторів: Чи зможе підприємець виконати узяті на себе фінансові зобов’язання? Структура фінансового плану: План доходів і видатків (план прибутків і збитків), План грошових надходжень і виплат (план руху готівки), Плановий баланс, Фінансові коефіцієнти. За їх допомогою власники бізнесу, потенційні інвестори та кредитори можуть знайти відповіді на запитання щодо передбачуваного майбутнього фінансового стану фірми.

17.Опишіть послідовність складання плану доходів та видатків.