Термінологічний словник. Світова ціна - грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані

Світова ціна - грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті.

Ціна продавця (продажу) - ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари субститути. Ціна продавця є ціною пропозиції товару.

Ціна покупця (купівлі) - ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг у порівнянні з товарами субститутами, а також з урахуванням платіжоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.

Експортна ціна - ціна, за якою товар продається на зовнішній ринок.

Імпортна ціна - ціна, за якою товар закуповується на зарубіжному ринку і ввозиться на внутрішній.

Комерційна ціна (контрактна) - ціна, що зафіксована в угоді з міжнародної купівлі-продажу товару (у контракті).

Ціна по клірингу - ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахування, виходячи з умов балансу платежів.

Ціна трансфертна - внутріфірмова ціна, яка застосовується в угодах та розрахунках між окремими підрозділами, філіалами міжнародних корпорацій.

Ціна нетто - ціна товару на місці і в час його продажу; для продавця - фактична виручка від продажу товару за виключенням видатків на виконання угоди, для покупця - сума, яка фактично сплачується продавцю.

Ціна валова - ціна, що містить витрати на транспортування, страхування та інші затрати.

Ціна споживання - сума витрат покупця, що включає як витрати на придбання товару (ціна виробу), так і по його використанню в нормативний термін експлуатації (вартість технічного обслуговування, витрати на ремонт, паливо та енергію тощо).

Ціна оптова - ціна товару, який продається великими партіями поставки (оптом) міжнародному або внутрішньому посереднику.

Ціна роздрібна - ціна товару в роздрібній торгівлі.

Тверда ціна - ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та залишається незмінною протягом усього терміну його дії.

Рухома ціна - ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та змінюється (рушиться) у випадку виникнення певних умов, які були зафіксовані у контракті.

Плинна ціна - ціна, що встановлюється на товар з тривалими термінами виготовлення, і враховує зміни у витратах на виробництво (зміна цін на матеріали, паливо тощо), які мали місце протягом терміну, необхідного для виготовлення товару.

Ціна з наступною фіксацією - ціна, яка встановлюється в ході виконання контракту, в якому визначені правила її фіксації.

Відкриті ціни (друковані) - ціни, що оприлюднюються в статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, бюлетенях біржових котировок.

Стандартні ціни - ціни, що встановлюються на тривалий термін і спеціально підтримуються незмінними. Змінні ціни спеціально адаптують до змін у витратах або попиті споживачів.

Едині ціни - однакові ціни для своїх споживачів, які б хотіли придбати продукт чи послугу при аналогічних умовах (ціна може змінюватися тільки за об’єктивних обставин - розмір партії, надані гарантії, сервісне обслуговування тощо).

Гнучкі ціни - різні ціни для різних споживачів в залежності від їх здатності вторговувати ціну, мистецтва торгуватися.

Округлені - це ціни, при встановленні яких використовується якомога більша кількість нулів (50 центів, 200 доларів, 1000 доларів).

Неокруглені ціни - встановлюються нижче круглих сум (49 центів, 199 доларів, 999 доларів).

Зв’язок ціни та якості - це концепція, згідно якій споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни - низьку якість товару чи послуги.

Розрахункові ціни (закриті) - конфіденціальні ціни комерційних угод, та такі, що можуть бути розраховані на базі вторинної інформації.

Міжнародна політика ціноутворення - це певний курс дій виробника, використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективні з комерційної точки зору підходи до прийняття фірмою цінових рішень стосовно зарубіжних ринків.

Базисна ціна - ціна, відштовхуючись від якої, маркетолог встановлює ціну товару, яка є предметом узгодження з покупцем; ціна

товару стандартної якості, на базі якої встановлюється ціна товару більш високої та низької якості.

Базисні умови поставки - умови зовнішньоторговельної угоди стосовно розподілення обов’язків між продавцем та покупцем відносно оформлення документів, розподілення витрат, виконання термінів поставки тощо.

Знижка - можливе зменшення базисної ціни товару в залежності від обсягу продажів, мети фірми на зарубіжному ринку, стосунків між партнерами, умов розрахунків тощо.

Оптова знижка – знижка, яка залежить від розміру партії що купується;

Знижка " сконто" – знижка з ціни товару при оплаті його вартості до втановленої дати платежу;

Бонусна знижка – знижка, що надається постійним покупцям, якщо протягом певого часу вони придбали обумовлену кількість товару;

Сезонна знижка – зменшення ціни товару в несезонний період його купування.

Вторговування ціни - заключний етап комерційних переговорів щодо ціни, коли покупець намагається знизити обгрунтовану продавцем ціну; згідно торговельної традиції різниця між ціною продавця та ціною покупця ділиться наполовину.

Червона ціна (англ. fair marhet price) - ціна угоди, яка задовольняє і продавця і покупця.

План семінарського заняття

I Розгляд контрольних питань:

1. Назвіть види світових цін.

2. Охарактеризуйте цінові ситуації, що виникають в залежності від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми та завдань ціноутворення.

3. Яка послідовність маркетингових дій існує в міжнародному ціноутворенні?

4. Як класифікуються цілі ціноутворення?

5. Які питання вирішуються фірмою при формулюванні загальної політики ціноутворення?

6. В чому полягає сутність розробки цінової стратегії?

7. Які є інструменти реалізації цінової стратегії та пристосування цін?

8. Охарактеризуйте цінові стратегії фірми в залежності від цілей фірми на зовнішньому ринку.

9. Які цінові стратегії може застосовувати фірма на зарубіжному ринку у відношенні показників “ціна - якість”?

II Розгляд дискусійних питанн:

1. “ При обгрунтуванні цінової стратегії у відношенні показників “ціна-якість” необхідно враховувати характеристики зарубіжного сегменту”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

2. Які негативні наслідки для фірми може мати глибока диференціація цін? Як уникнути цих небажаних явищ?