Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Оценка конкурентоспособности товаров медицинского назначения методом экспертных оценок
|
|
1 этап. Подготовка анкет для проведения анкетирования специалистов-кандидатов в эксперты по анализу конкурентоспособности.
2 этап. Проведение анкетирования.
3 этап. Математическая обработка информации, полученной в результате анкетирования.
4 этап. Анализ результатов математической обработки информации и вывод о возможности использования специалистов в качестве экспертов. Для определения уровня компетентности необходимо производить расчет следующих показателей компетентности специалистов:
1) К1 – коэффициент использования номенклатуры (использовались данные таблиц практикума)
К1=((Б+С) – В – 0, 54Г)/А +4/(А+С)
А – общее количество ЛП по списку
Б – количество ЛП в аптеке
В – количество ЛП в аптеке, но не применяемых врачами
С – количество ЛП в аптеке, но не внесенных в список
Г – количество ЛП, редко выписываемых врачами
Ч – количество ЛП, часто использующихся спросом
К1а= 0, 455 (специалист № 1); К1b=0, 523 (специалист № 2)
2) К2 – коэффициент осведомленности специалиста
К2=(Ч+(0, 8П1+0, 6П2+0, 7П3+П4))/(А+С)
П1 – количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании специальной литературы
П2 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании информации от врачей и фирм-производителей
П3 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании курсов повышения квалификации, конференций, семинаров
П4 - количество новых ЛП, появившихся в аптеке за последние 3 года на основании собственных исследований, обобщений, интуиции
К2а=0, 57; К2b=0, 21
3) К3 – коэффициент квалификационного уровня специалиста
К3=(2М+Т)/3
М – стаж работы специалиста по применению или продаже товара медицинского назначения, аналогичных оцениваемым, выраженный через показатель приобретенного опыта
Т – общий стаж работы по специальности анкетированного специалиста, выраженный через показатель приобретенного опыта
К3a=0, 8; К3b=0, 23
4) К4 - коэффициент научного и квалификационного авторитета специалиста (рассчитывается исходя из стажа работы).
К4а =0, 3; К4bа=0, 2
5) Кк - общий коэффициент компетентности специалиста
Кк = (2К1+3К2+К3+К4)/6
Ккa = 0, 62 – удовлетворительная компетентность;
Ккb = 0, 35– низкая компетентность
Вывод: специалист № 1 более компетентен, чес специалист № 2.
5 этап. Анализ конкурентоспособности ИМН.
Для этого сначала специалистам-экспертам предлагается список факторов конкурентоспособности, и они проводят оценку влияния каждого фактора конкурентоспособности – определяют вес фактора.
Полученные анкетные данные обрабатывают, рассчитывают средневзвешенные веса факторов с учетом компетентности экспертов по формуле:
Сj = ∑ (Сji * Кi) / ∑ Кi
Сj – вес фактора, предлагаемый экспертом;
Кi – коэффициент компетенции эксперта;
Cji – средневзвешенный вес фактора конкурентоспособности.
Затем специалисты оценивают каждый объект по определенной шкале:
Рj = Сj * Ri
Rj- оценка фактора (также считается с учетом мнения экспертов и их компетенции) – от 1 до 3
Рj – интегральный показатель параметрического индекс
Таблица 3. Расчет средневзвешенного фактора конкурентоспособности.
| Фактор | Вес фактора | Основной препарат | Препарат сравнения | ||||
| Характеристика | Rj | Рj | Характеристика | Rj | Рj | ||
| Цена | 0, 22 | 61, 0 руб | 0, 66 | 6, 15 руб | 1, 1 | ||
| Качество препарата | 0, 33 | Более качественный | 1, 65 | Менее качественный | 1, 32 | ||
| Показания | 0, 13 | Показания к применению шире | 0, 52 | Меньше показаний к применению | 0, 39 | ||
| Противопоказания | 0, 26 | Большее описание противопоказаний | 1, 04 | Меньше противопоказаний описано | 0, 52 | ||
| Условия приема | 0, 06 | 1 раз в сутки | 0, 3 | 2 раза в сутки | 0, 18 | ||
| Рn | 4, 17 | 3, 51 |
Вывод: При анализе конкурентоспособности Двух препаратов Эналаприл ГЕКСАЛ и Эналаприл было выявлено, что рейтинг конкурентоспособности у препарата Эналаприл ГЕКСАЛ выше, чем у препарата Эналаприл.
Потребитель
Сегментирование рынка
Составление анкеты:
| Переменная величина | Изучаемая ситуация для потребителя (пациента) |
| Географический принцип | |
| Страна | Россия |
| Регион | Не важен |
| Физиологический принцип | |
| Болезни | Первичная, вторичная гипертензия, хроническая сердечная недостаточность |
| Демографический принцип | |
| Возраст | Старше 35 лет |
| Пол | Любой |
| Уровень доходов | Низкий, средний |
| Этап жизненного цикла семьи | Не играет роли |
| Поведенческий принцип | |
| Повод для совершения покупки | Профилактика, лечение |
| Статус пользователя | Не пользующиеся, потенциальные, регулярные |
| Степень готовности покупателя к восприятию товара | Неосведомлённый, осведомленный |
| Отношение к товару | Положительное, безразличное, отрицательное |
Анкета для выбора целевого сегмента рынка:
1) Ваш возраст?
2) У вас имеются сердечно-сосудистые заболевания?
3) Вам известен данный препарат?
4) Если да, то ваше отношение к нему?
5) Имеются ли у вас вредные привычки?
6) Вас устраивает стоимость данного препарата
Схематичное изображение сегментирования рынка иерархическим методом (рис.1) и фасеточным (рис. 2)
| рис. 1 |
рис. 2
Продвижение
Каналы товародвижения:
|
|