Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Выполните упражнение
|
|
Определите, на какие потребности клиента вы воздействуете: Б — безопасность, Э — экономия (средств, времени), П — привязанность, Г — гордость, Н — новизна, К — комфорт.
| Высказывание продавца | Мотив |
| «Вам будет приятно видеть нашу продукцию немецких производителей, к которым Вы, как только, что сказали, прикипели душой». | КЭГБНП |
| «У нас имеется свой склад запчастей в случае необходимости мы подберем запчасть на месте. Для Вас это означает экономию вашего времени и снижение времени на ремонтные работы, так как деталь не надо заказывать за границей». | КЭГБНП |
| «Продукт упакован в коробку с ярким и красочным целлофановым покрытием. Для Вас это означает, что благодаря оригинальному дизайну, он будет выигрышно выделяться среди продукции других производителей и привлекать внимание покупателей». | КЭГБНП |
| «На ножовке имеется специальная кнопка-фиксатор. Благодаря этому можно легко снимать и ставить новое полотно». | КЭГБНП |
| «Наша продукция имеет АВС-сертификацию, что подтверждает соответствие ее качества жестким международным требованиям. Вы можете быть абсолютноуверены в качестве нашей продукции». | КЭГБНП |
| «У данной модели холодильника два компрессора благодаря этому можно отключить одну из камер. Уезжая в отпуск и/или храня небольшое кол-во продуктов, есть возможность сэкономить на оплате электроэнергии». | КЭГБНП |
| «У нас имеется «горячая линия» для клиентов, дающая Вам возможность, не выходя из офиса, обращаться по любым вопросам, связанным с эксплуатацией продукта, это удобно, и к тому же Вы экономите массувремени». | КЭГБНП |
| «С помощью нашей продукции ведущих мировых производителей, Вы сможете удовлетворить самые изысканные вкусы ваших клиентов». | КЭГБНП |
| «Пепельница имеет прорези для сигарет, что позволяет сохранить скатерть и покрытие стола». | КЭГБНП |
| «У автомобиля алюминиевый кузов, соответственно он хорошо защищен от коррозии. Благодаря этому дольше будет сохраняться ценность автомобиля. На вторичном рынке за этот автомобиль Вы сможете выручить больше денег, нежелиза автомобиль с ржавеющим кузовом». | КЭГБНП |
| «У этого компрессора встроенный преобразователь частоты, что позволяет Вам вырабатывать только то количество сжатого воздуха, которое потребляется. Это обеспечит вам экономию электроэнергии до 30 %». | КЭГБНП |
| «Среди наших партнеров – авиакомпании, порты правительственные учреждения». | КЭГБНП |
| «У нас офис и склад находятся рядом, для Вас это означает, что Вы сбережете свое время, поскольку Вам не нужно будет, как сейчас, разъезжать по всему городу». | КЭГБНП |
| «Длина стола больше 2 метров, а ширина 1.20. Вы будете выглядеть за ним очень внушительно. Сколько совещаний в неделю Вам приходится проводить?». | КЭГБНП |
|
|