Анализ рынка

В данном разделе необходимо дать описание существующего рынка и его потенциала роста. Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Данные по рынку также помогут вам изучить ваших потенциальных покупателей и их потребности.

Исследование должно носить как макроэкономический, так и локальный (местный) характер, чтобы в ходе его прочтения, у инвестора сложилось корректное представление об уровне спроса на продукцию внутри конкретного региона.

Данные по рынку можно получить из следующих источников.

1) данные Росстата (https://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/) здесь публикуются данные по России, а также можно найти ссылки на сайты территориальных органов статистики для поиска информации по вашему региону;

2) сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет;

3) годовые и ежеквартальные отчеты эмитентов крупных компаний действующих на вашем рынке (компании в форме акционерного общества, как правило, на своих сайтах размещают отчеты, в которых можно найти данные по рынку;

4) маркетинговые исследования (часть из них размещается в свободном доступе, например на сайте РБК https://marketing.rbc.ru/industry/1203741.shtml

5) необходимую информацию можно поискать в местных торговых палатах, отраслевых и торговых ассоциациях, отраслевых министерствах и институтах;

6) личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

В подразделе должен быть представлен анализ текущего состояния рынка, включающий:

1. Потенциал рынка (текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка).

Потенциал рынка показывает, какое количество товаров (услуг) при определенных условиях может быть предложено рынку, сколько товаров (услуг) рынок сможет поглотить. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал рынка характеризует предельные возможности предложения товаров (услуг). Потребительский потенциал – предельные возможности спроса (потребления) товаров (услуг).

Сравнение производственного и потребительского потенциала позволяет выявить объем неудовлетворенного спроса.

Можно также привести прогнозные показатели на годы реализации проекта.

2. Динамика рынка

Появление новых игроков, динамика объёма продаж, ключевые изменения и тенденции, текущую стадию жизненного цикла рынка.

3. Данные о сезонности спроса или предложения.

Сезонность - регулярные изменения спроса и предложения в зависимости от времени года.

Здесь необходимо указать периоды повышения и падения спроса пи предложения, от каких факторов это зависит.

Желательно показать сезонность на графике.

4. Какие факторы влияют на спрос и предложение

5. Какова средняя прибыльность соответствующей продукции/услуг? (данные по отрасли)

Информацию по данным пунктам можно поискать в отраслевых обзорах, маркетинговых исследованиях или использовать данные по конкурентам.

6. Трудность вхождения на рынок

Здесь нужно описать барьеры входа в отрасль (включая законодательные ограничения, ограничения доступа к ключевым ресурсам, ограничения по масштабу производства).

7. Ваши конкуренты

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны. Вы должны собрать информацию по следующим параметрам:

1. Какие из фирм-конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?
2. Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?
3. Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
4. Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

8. Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

По итогам анализа конкурентов составляется следующая таблица