Манипуляторы и установки.

Манипулятивный метаязык отражает намерение собеседника подтолкнуть вас к той мысли или тому действию, которых он от вас и добивается. " Вы так не думаете? ", " Чувствуете? ", " Не так ли? " - все эти вопросы подразумевают однозначно положительный ответ, что позволяет спрашивающему манипулировать собеседником. Фразы " Вы можете быть уверены" или " Вне всяких сомнений" направлены на ту же реакцию - то есть собеседнику дают понять, что он достаточно умен, чтобы быть уверенным, или намекают, что он и так уже все знает. За красивыми словами " От всего сердца" наверняка скрываются самые нежелательные для вас намерения. Их часто используют для смягчения чувства огорчения от потери денег, когда вас буквально изнасиловал человек, собирающий пожертвования в благотворительный фонд. " Должен" переводится как " по моему мнению" и является одним из самых распространенных манипуляторов в современном английском языке. " Вне всякого сомнения, вы сознаете, что должны поступить правильно", наверняка означает " Сделай так, как я хочу! "

На свете существует множество сплетников, чья главная цель в жизни - подхватывать и распространять слухи и сплетни, которые они услышали или изобрели сами. Их желание поделиться информацией чрезвычайно сильно, поэтому они бессознательно пытаются его скрыть. " Вы не поверите, но...", " Я не должен был этого вам говорить, но...". " Только никому об этом не говорите, я не хочу лишних сплетен", как правило, означает " Я обожаю распространять сплетни". " Я не хочу слушать глупых сплетен" значит " Расскажите мне что-нибудь интересненькое". А " Я знаю, что это не мое дело" значит " Дайте же посмотреть, как в этом можно принять участие".

" Надеюсь" - это более умный способ скрыть свое мнение, хотя сказанное прозвучит именно как собственное мнение. Хорошо известный политик недавно сказал: " Надеюсь, что налоги до конца года увеличены не будут". Слово " надеюсь" означало " при нормальной ситуации" и выражало пожелания говорившего, хотя, по всей вероятности, он этого и не ожидал. В переводе его слова прозвучали бы так: " При нормальных условиях я бы не хотел повышать уровень налогообложения, но скорее всего это произойдет". Через два месяца после этого заявления были введены налоги на пенсии и пособия.

Фраза " Я бы мог кое-что добавить" направлена на то, чтобы слушатель воскликнул:

" Продолжайте, продолжайте! " Подобную фразу можно использовать в двух целях - юмористической или в качестве установки на спор. В юмористическом контексте за этой фразой последует ответ " Ну, рассказывайте", и, произнеся это, слушатель непременно улыбнется. В случае, если собеседник хочет сказать что-то неприятное, то диалог прозвучит следующим образом.

БОБ: Сью такая симпатичная, аккуратная девушка (комплимент третьей стороне).

САЛЛИ: Я бы могла к этому кое-что добавить. (Установка.)

БОБ: (насмешливо) И что же? (Наживка проглочена.)

САЛЛИ: Мне не хотелось бы сплетничать, но... (далее следует сплетня о Сью).

Гораздо разумнее со стороны Боба было бы проигнорировать установку, переменить тему или завершить разговор. Но Салли забросила наживку, которую он проглотил, а потом с легкостью подсекла и вытащила улов.

Еще две излюбленные фразы записных сплетников - Не поймите меня превратно", что на самом деле означает " Вам не понравится, что я скажу, но мне все равно", и " Дело не в деньгах, дело в принципе", подразумевающая " Дело только в деньгах".

(После такой фразы советуем вам проверить свой бумажник до того, как собеседник уйдет.)