Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Ценообразование
|
|
Компания Медтех планирует установить стоимость одного устройства Visi-Band на уровне 10 000 руб. Для дистрибьюторов устанавливается 30%‑ ная скидка.
Стоимость одного устройства Visi-Gator составит 25 000 руб. Одноразовая система для откачки жидкости и орошения тканей равна 10 000 руб.
Следует отметить, что предлагаемые цены являются розничными. При покупке лицензии стоимость оборудования становится предметом отдельных переговоров.
Стратегия продвижения
Стратегия продвижения компании Медтех сводится к установлению связей с общественностью и использованию средств массовой информации. Для популяризации изобретенных технологий компания планирует выпуск рекламных буклетов, а также участие в выставках и научных конференциях. Кроме того, предусматривается рассылка прямых почтовых отправлений с описанием изобретений.
В настоящее время компания Медтех установила много контактов с практикующими врачами и планирует проводить обучение медицинского персонала для облегчения освоения новой техники.
Стратегия продаж
Стратегия продаж компании Медтех направлена на освоение открытых иностранных рынков путем продажи технологии Visi‑ Band. Кроме того, компания Visi‑ Band планирует продать лицензию на технологию Visi‑ Gator одной из крупных американских компаний. Примерная стоимость лицензии равна 12, 5 млн руб. в виде оплаты, 12, 5 млн руб. в виде авансовой выплаты роялти и 10%‑ го роялти за одно устройство.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 4. План продаж
| План продаж | |||
| Аппаратура Visi-Band (прямые поставки) | 20 000 000, 00р. | 25 000 000, 00р. | 100 000 000, 00р. |
| Аппаратура Visi-Band (дистрибьютор) | 26 250 000, 00р. | 50 000 000, 00р. | 300 000 000, 00р. |
| Другое | 500 000, 00р. | 700 000, 00р. | 900 000, 00р. |
| Совокупный объем продаж | 46 750 000, 00р. | 75 700 000, 00р. | 400 900 000, 00р. |
| Затраты на продажи | |||
| Аппаратура Visi-Band (прямые поставки) | 500 000, 00р. | 800 000, 00р. | 900 000, 00р. |
| Аппаратура Visi-Band (дистрибьютор) | 400 000, 00р. | 500 000, 00р. | 600 000, 00р. |
| Другое | 100 000, 00р. | 150 000, 00р. | 200 000, 00р. |
| Общие затраты на продажи | 1 000 000, 00р. | 1 450 000, 00р. | 1 700 000, 00р. |
Программы продаж
Программы продаж предусматривают как прямые поставки, так и контракты с международными дистрибьютерами. Они будут сопровождаться распространением рекламных материалов, видеозаписей с учебными материалами и описанием устройств.
Прямые поставки будут осуществляться путем установления персональных контактов, рассылки почтовых отправлений, укрепления связей с общественностью и размещения объявлений в средствах массовой информации.
Кроме того, компания планирует открыть собственный Web-сайт и организовать электронную торговлю.
Календарный план
Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на Алексее Кузнецове.
Таблица 5. Контрольные отметки
| Контрольные отметки | План | |||||
| Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
| Завершение патентования | 1.10.2007 | 1.5.2007 | 1 250 000 | Кузнецов | ||
| Инвестирование | 1.10.2007 | 1.5.2007 | 3 500 000 | Кузнецов | ||
| Разработка бизнес-плана | 1.10.2007 | 1.10.2008 | Кузнецов | |||
| Частное размещение акций | 1.5.2008 | 1.6.2008 | Кузнецов | |||
| Финансирование строительства цеха | 1.5.2008 | 1.7.2008 | 4 000 000 | Кузнецов | ||
| Рекламная кампания | 1.5.2008 | 1.6.2008 | 100 000 | Кузнецов | ||
| Наем менеджеров | 1.5.2008 | 1.8.2008 | 1 400 000 | |||
| Обучение инженерного персонала | 1.5.2008 | 1.8.2008 | 50 000 | Кузнецов | ||
| Выбор логотипа и торговой марки | 1.5.2008 | 1.6.2008 | Кузнецов | |||
| Организация продаж | 1.7.2008 | 1.8.2008 | 50 000 | Кузнецов | ||
| Всего, руб. | 10 350 100 | Кузнецов |
|
|