Організація маркетингу

Сьогодні відділи маркетингу можуть бути організовані на різних основах. Кожна фірма створює відділ маркетингу з таким розрахунком, щоб він найкращим способом допомагав досягненню її маркетингових цілей.

Функціональна організація. Самою розповсюдженою схемою являється функціональна організація служби маркетингу. В цьому випадку спеціалісти по маркетингу керують різними видами маркетингової діяльності.

Основною перевагою функціональної організації являється простота управління. З іншого боку, по мірі зростання товарного асортименту і ринків фірми ця схема все більше і більше губить свою ефективність.

Організація по географічному принципу. В компаніях, торгуючих по всій території країни, підкореність продавців не рідко отримує форму організації по географічному принципу. При організації по географічному принципу торгові агенти можуть жити в межах обслуговуваних ними територій, краще пізнавати своїх клієнтів і ефективно працювати з мінімальними затратами часу і коштів на переїзди.

Організація по товарному виробництву. Фірми з широкою товарною номенклатурою і різновидом товарів використовує організацію по товарному виробництву. Організація по товарному виробництву не замінює функціональної організації, а являється ще одним рівнем управління. Всім товарним виробництвом керує управляючий по товарній номенклатурі, якому підлеглі кілька управляючих по групам товарів, яким в свою чергу підлеглі управляючі по товару. Організація по товарному виробництву оправдовує себе в тих випадках, коли вироби, що випускаються фірмою різко відмінні один від одного і різновидів цих товарів так багато, що при функціональній організації маркетингу керувати всією цією номенклатурою вже не під силу.

Організація по ринковому принципу. Багато фірм продає свої товари на різних по своєму характеру ринках. Використання організації по ринковому принципу бажано в тих випадках. Коли у різних ринків різні купівельні звички або різні товарні переваги.

Організація по ринковому принципу аналогічна системі організації по товарному виробництву. Управляючий по ринковій роботі керує діяльністю кількох управляючих по окремим ринкам. Основна перевага цієї системи заключається в тому, що фірма будує свою роботу орієнтуючись на споживачів, що складають окремі сегменти ринку.

Організація по товарно - ринковому принципу. Перед фірмами, що продають багато різних товарів на багатьох різних ринках, постає проблема: використовувати чи ні систему організації по товарному виробництву, чи використати у себе систему організації по ринковому принципу, при якій управляючий по роботі з ринками обов'язково повинен бути знайомим з самими різними товарами. А ще фірма може одночасно мати у себе і управляючих по товарам і управляючих по ринкам, тобто використати так звану матричну організацію.