Расчет цен по двум деталям

Исходя из всего вышеперечисленного, предприятие ОАО “Иркутский завод машиностроения” строит своё ценообразование, проводя политику ценового проникновения, предполагающую установление первоначально пониженных цен на продукцию, с целью увеличения объёма продажи продукции, завоевании положительной репутации у клиентов, освоении большей доли рынка. Это обеспечивает получение прибыли. Применение политики ценового проникновения способствует увеличению потребительского спроса и соответственно объёма продаж.

На нашем предприятии используется маркетинговая концепция интенсификации коммерческих усилий и совершенствовании производства. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а как следствие компания должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения. Концепция интенсификации коммерческих усилий - утверждает, что потребители не будут покупать товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

3.Продвижени и сбыт

Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффектив-ном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама – самый мощный стимулятор спроса. На первых этапах реклама должна выполнять, прежде всего, информационную функцию, то есть сообщать обо всех достоинствах нашей продукции, местах ее продажи. В проекте предусмотрены следующие методы стимулирования сбыта: скидки первым покупателям, льготы постоянным покупателям, скидки для покупателей крупных партий. Расходы на данные мероприятия отражены в статье калькуляции «Коммерческие расходы». В дальнейшем предполагается создание сети своих специализированных магазинов. Месторасположение нашего предприятия дает возможность минимизировать транспортные расходы при вывозе продукции на рынок сбыта. Предложенная схема продвижения товара на рынок будет максимально эффективной и принесет желаемый результат, т.е. обеспечит сбыт всей производимой продукции.

Процесс маркетинга начинается с изучения потребителя и выявления его потребностей. Анализ рынка показал наличие удовлетворительного платеже-способного спроса. Маркетинговая стратегия предприятия – проникновение на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии низких цен и высокого качества.

Для полноценной работы и дальнейшего развития фирмы необходимо осуществлять следующее:

- продолжение глубокого изучения спроса сегмента на данные товары;

- поиск дополнительных сегментов для выяснения потребностей потребителя;

- при необходимости расширить ассортимент изделий;

- постоянно собирать и изучать материалы по изготовлению данных товаров.

4. Конкуренция

Доля машиностроения и металлообработки в промышленной продукции района ниже показателя по стране в целом. Так как наше предприятие находится в г. Краснодар, изучим основных конкурентов:

- ОАО «Иркутсккабель»- предприятие, которое выпускает продукцию, использующуюся в энергетике, нефте- и газодобывающей отрасли, оборонном комплексе, на транспорте, в машиностроении, строительной индустрии и сельском хозяйстве.

- ОАО " Корпорация " Иркут" - производитель самолётов КБ «Сухой» для Индии, Китая, Малайзии, Алжира, Индонезии, Венесуэлы). Кроме того, производит компоненты авиационной техники для концерна Airbus, начато развертывание программы производства пассажирского самолета МС-21.

- ОАО «иркутск Нии химмаш»

- ООО «Иркутск НИИЛП»

5.Реклама

План проведения рекламы и других мероприятий по формированию и укреплению имиджа включает в себя:

- наружную (внешнюю) рекламу (на улицах, плакаты, на транспорте);

- рекламу в средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение);

- издание наглядных материалов (плакаты, буклеты);

- участие в совещаниях, семинарах.

-предполагается создание сайта предприятия, что значительно облегчит процедуру заказа нашего продукта. Пользователи смогут, зарегистрировавшись на сайте сделать необходимый заказ, процедура обработки заказа не будет превышать 2-х дней.

-реклама в Интернете.

6. SWOT-анализ нашего предприятия.

Для определения возможностей и угроз предприятия целесообразно составить матрицу SWOT-анализа:

Проведенный анализ выявил сильные и слабые стороны запланированной деятельности, а также возможности, которые бы способствовали эффективной работе нашего предприятия. В целом ситуация благоприятна. У нашего предприятия имеются конкуренты, но самых ближайших из них опережаем по многим показателям (главным образом цена и качество). Существенным преимуществом запланированного предприятия является выгодное географическое месторасположение (близкое расположение к поставщикам сырья и материалов, необходимых для производства деталей).

Таким образом, зная свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, мы контролируем своих конкурентов и рыночную ситуацию в целом.

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а, следовательно, и прибыльность фирмы.

5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1Производственная программа

Составим производственную программу на год по 2 видам продукции. Объём выпуска принимаем равным объёму предполагаемого спроса на изделия.

Согласно методике расчёта выпуска в машинном производстве, количество необходимого заправленного оборудования для производства данного объёма продукции определяем следующим образом:

где В - объём выпуска продукции в натуральных единицах (физический объем производства продукции за год)

Т - режимный фонд времени работы оборудования, который можно рассчитать так:

где t – длительность смены,

Ксм – коэффициент сменности,

Д – продолжительность планируемого периода в днях

Кро - коэффициент работающего оборудования:

где а – процент простоев оборудования,

Нп – норма производительности оборудования

Количество машино-часов в заправке:

Отработанные машино-часы:

Средний процент простоев оборудования:

Средняя производительность оборудования:

Также рассчитывается удельный вес продукции различного назначения как основной показатель структуры ассортимента продукции предприятия.

Исходя из вышеперечисленных формул, рассчитаем необходимое количество оборудования по каждому виду изделия с учётом следующих данных: длительность смены-8 часов, коэффициент сменности принимаем равным 2, продолжительность планируемого периода – 248 дней, суммарный процент простоев для оборудования 9%.

Исходя из расчетов, можно сказать, что по детали «Вал шестерни» принятого оборудования 32 штуки, а по детали «Зубчатое колесо» - 146 штук.

Полученные данные представлены в таблице 3 и 4.

Следует помнить, что это расчеты только одного периода, так как выпуск в дальнейшем будет меняться в связи с освоением мощности.

Табл.3, 4

5.2 Численность и фонд оплаты труда промышленно-производственного персонала

Персонал предприятия представляет собой совокупность работников определенных категорий и профессий, занятых единой производственной деятельностью, направленной на получение прибыли или дохода и удовлетворение своих материальных потребностей. В условиях рынка необходимый профессионально-квалифицированный состав работников каждого предприятия формируется с учетом действующих на рынке труда спроса и предложения. Величина рыночного спроса на те или иные виды продукции и услуги служит основой планирования необходимой для их производства.

На отечественных предприятиях, организациях и фирмах различных форм собственности принято всех работников подразделять на две группы:

1. промышленно-производственный: рабочие инженерно-технических работ, служащие, ученики, специалисты, руководители.

2. непромышленный персонал: работники, занятые в транспортном хозяйстве, жилищном и коммунальном обслуживании, буфетах, профилакториях.

Рабочие - это персонал, который имеет рабочую профессию и определённый уровень квалификации в соответствии с тарифно-квалификационными справочниками, действующими в РФ. По своей роли в производственном процессе рабочие делятся на основных и вспомогательных.

Основные рабочие осуществляют изменение формы и состояния предмета труда. В машиностроении к основным рабочим относят токарей, шлифовальщиков, фрезеровщиков.

Промышленно-производственный персонал делится на следующие категории: рабочие, ученики, руководители, специалисты, служащие.

Численность основных рабочих определяется по известным методикам, исходя из их нормы обслуживания и количества оборудования, или исходя из нормы выработки и количества выработанной продукции, или исходя из нормы времени и трудоемкости вырабатываемой продукции. В машиностроении численность рабочих определяется исходя из такта запуска.

Такт запуска поточной линии определяется по формуле:

, мин.

где Fд — действительный фонд времени работы оборудования;

В — плановый выпуск данного вида продукции в год, на.ед.

Действительный фонд времени работы оборудования определяется по формуле:

FД = Др ∙ Тсм ∙ (1- 0, 05 а)мин.

где Др – число рабочих дней в году;

Тсм – продолжительность смены, Тсм =480 мин;

Ксм – количество смен, Ксм=2;

а –процент потерь рабочего времени в связи с невыходами на работу (принимается по данным предприятия или а = 5%).

Для расчета численности рабочих необходимо определить режимный (номинальный) фонд времени одного рабочего с учетом режима работы пред-приятия, равный количеству рабочих дней в году, и действительный фонд времени, который меньше номинального на величину потерь времени из-за невыходов рабочего по различным причинам, предусмотренным законодательством по труду.

Режимный фонд времени одного рабочего:

Fреж = Др ∙ Тсм мин.

Необходимое число рабочих мест (единиц оборудования) для каждой операции

где - количество расчетных рабочих мест на i-ой операции процесса;

- время выполнения каждой операции процесса, мин.;

Результаты расчетов списочной численности основных рабочих необходимо свести в таблицу с учетом профессий в зависимости от технологических операций и разрядов (табл.5).

Таблица 5

Численность рабочих детали «Крепёж»

Таблица 6

Численность рабочих детали «Рычаг»

Данная таблица показывает, что для выполнения производственной программы по первому изделию необходимо 32 рабочих, а для второго – 146 рабочих.

Вспомогательных рабочих можно разделить на две группы:

- вспомогательные рабочие, которые обслуживают технологический процесс в основном производстве (помощники мастеров, контролёры технологического процесса, контролёры качества, транспортиров­щики, уборщики производственных помещений);

- вспомогательные рабочие вспомогательных производств и обслужи­вающих хозяйств (слесари-ремонтники, слесари-сантехники, элек­трики, кладовщики, рабочие строительных специальностей и др.).

Численность вспомогательных рабочих зависит от выполняемых функций, размера предприятия, сложности технологического процесса, процесса снабже­ния, организации сбыта и ряда других факторов.

Численность руководителей и специалистов предприятия определяется штатным расписанием, в котором необходимо представить перечень должностей руководителей и все функциональные отделы с указанием должности специалистов.

Численность руководителей определяется согласно штатному расписанию, на основании использования нормы управляемости: на одного мастера в смену должно приходится 25-27 рабочих.

Численность младшего обслуживающего персонала определяется согласно нормам обслуживания: 1000 кв.м. на одного работника МОП.

Результаты расчета численности работающих, представлены в таблице 6.

Таблица 7

Численность работающих детали «КРЕПЁЖ»

Таблица 8

Численность работающих детали «РЫЧАГ»

Всего по 2 деталям списочная численность рабочих – 213 человек, из них 178 основных рабочих, 18 вспомогательных, 7 мастеров, 6 контролера качества, 4 младшего обслуживающего персонала.

Расчет фонда оплаты труда осуществляется на основе принятой системы оплаты труда. Основой для расчета является тарифный фонд заработной платы, который может быть определен по трудоемкости изготовления изделия:

ФОТ = ∙ Т_штi ∙ Ч_т

где В_i – годовая программа выпуска изделия, шт

Т_штi – трудоемкость i-го изделия, ч

Ч_т – часовая тарифная ставка, руб/ч

Тарифная ставка первого разряда может быть принята как на основе полной суммы прожиточного минимума, который в Северо-Кавказском экономическом округе составляет 6004 рублей, так и на основе стоимости продуктового набора, учитывая тот факт, что общая сумма заработка складывается не только из тарифной части, но различных стимулирующих и компенсирующих выплат.

Прожиточный минимум/168

Для расчета годовой суммы оплаты труда рабочих основного производст­ва необходимо предусмотреть создание тарифной сетки, которая может состо­ять из шести или восьми разрядов.

При расчете часовой тарифной ставки следует принять среднемесячное число часов работы равным 168 часов для предприятий с 40-часовой рабочей неделей.

В таблице 9 приведен один из возможных вариантов тарифной сетки для рабочих предприятия.

Таблица 9