Роль и виды посредников в ВЭД

В практике МТ существует 2 метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом- производителем покупателю- потребителю.

Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника.

Значительная часть внешнеторговых операций осуществляется через
посредников. Посреднические фирмы как правило используются при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении
нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает
возможность снизить свои издержки, т.к используется чужая сбытовая сеть.

Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя
посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление
позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут
на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.
Использование посредника имеет и недостатки:

1)он не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка

2) производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику

3) потребитель не знает истинного лица производителя.

Виды посредников в ВЭД

1) Агенты действуют в пользу и от имени другого лица - принципала. Главная задача агента - поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.

Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент нс имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства

2)Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара, и заключение сделки oт имени и за счет клиента

3) брокеры - посредники, работающие на бирже.

4) Поверенные или агенты по продаже/ покупке - на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров

5) Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени

6) Аукционисты - посредники, действующие на международных аукционах

7)Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнанг-экспортер. производитель товара передает консигнантору товар для реализации в течении определенного срока: по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи: непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.

8) Посредник-фактор работает со специфическим товаром (с/х продукция, сырье) действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности.

9)Агент-дель-кредере - посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение

10) Дистрибьюторы - это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет.

11) Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю.

12) Диллер - посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет, в обязанностях м.б. предусмотрено проведение согласованной ценовой политики с производителем, при этом диллер может получить товар в кредит от производителя, диллер нс выполняет предпродажного и послепродажною сервиса товара 9это на продавце