Окончательная нижняя граница

• Итак, МИНИМАЛЬНАЯ сумма заработка, ради которого вы бы сменили работу составляет ______?
• Если ответ не подходит, ______ (переходите к завершению беседы)

·

• Где / в какой фирме вы сейчас работаете?
• Какую должность занимаете?
• Пожалуйста, расскажите, что именно вы делаете на работе.
• Что вам больше всего нравиться в вашей работе/фирме?
• Что вам не нравится в вашей работе/фирме?
• (Если кандидат в настоящее время не работает, попросите его описать идеальную, с его точки зрения, работу и корпоративную культуру.)
• МОТИВАЦИЯ:

(Если кандидат в настоящее время работает)

• 1 2 3 4 5
• Если в нашей пятибалльной шкале 1 соответствует острому желанию сменить работу, а 5 означает, что вам вообще не хочется ее менять, то каким баллом вы бы оценили свое желание? (Отметьте цифру.) Слушайте, что вам ответят, не подсказывайте!
• Какая позиция вызвала бы у вас желание, соответствующее " единице"? Слушайте, не подсказывайте!
• По каким причинам вы бы решили / вы решили менять работу именно сейчас? Слушайте ответ, но не подсказывайте! (Возможность научиться чему-то новому, перспективы роста, место жительства, интересные проблемы, надежность, нынешняя работа - тупиковая, начальник того же возраста и т.д.)
• ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
• Существуют ли какие-либо причины, которые мешают зам принять это предложение (называйте минимум) и приступить к работе через 2/4 недели? (Слушайте, какие причины вам назовут: личные, проблемы со здоровьем, планы поездок, - и только после этого предлагайте возможные варианты).
• Вы проходили где-нибудь собеседование за последние три месяца? Если да, то где?
• И как оно прошло?
• Вам сделали предложение? Да/Нет
• Какую сумму вам предложили?
• Почему вы отклонили это предложение? Поясните, пожалуйста.
• Посылали ли вы в течение последнего месяца свое резюме в какую-нибудь другую фирму?
• Если да, то в какую? На что вы там рассчитываете?
• Рассчитываете ли вы на продвижение в своей собственной фирме? Да/Нет (Попросите привести доказательства и пояснить).
• Ожидаете ли вы или, возможно, уже получили какое-нибудь другое предложение? Да/Нет
• Расскажите об этом подробнее.
• Есть ли у вас желание переехать? Если да, то куда именно?
• Имя супруги/супруга ______ и чем занимается ______

Если противодействующий фактор существен, переходите к завершению беседы.

• КАКОЙ " ТОВАР" ПРОДАЕМ
• ______ имярек, мне бы не хотелось представлять вас клиенту, сухо назвав вашу должность, обязанности и квалификацию. Расскажите, пожалуйста, немного о себе.
• Сформулируйте, чего вы хотите добиться, какие цели ставите перед собой в карьере? (На ближайшее время и долгосрочные).
• Чего бы вы хотели добиться через год, три года, пять, десять лет?
• Личность: (что он за человек, каковы его интересы, образ жизни и т.д.)
• Как вы проводите свободное время? Каковы ваши личные цели?
• Преимущества: (снова опишите предлагаемую работу).
• Спросите, что, по его мнению, он может сделать для клиента: Какую пользу вы сможете принести нашему клиенту, что ценного привнесете - или решите стоящие перед ним проблемы, или справитесь с поставленными задачами. Спросите о его особых достижениях или результатах. Это поможет вам проверить ответы на предыдущие вопросы (поднял цену продаж, снизил себестоимость, применил новую стратегию, изменил число линий в коде товара, отсутствие провалов, признание заслуг).
• Каковы конечные результаты вашей работы? (увеличение объема продаж, снижение себестоимости и т.д.)
• Спросите: Как вас оценивали при пересмотре окладов / аттестации, по каким критериям? (Это поможет выразить его Успехи и достижения в количественных параметрах.)
• В каких фирмах вы бы предпочли работать и почему?
• В какие фирмы вы даже не хотели бы представлять свои документы и почему?
• НЕ ПРОПУСТИТЕ! ПРОРАБОТАЙТЕ С КАНДИДАТОМ СЦЕНАРИЙ КОНТРПРЕДЛОЖЕНИЯ!

______ (имярек), я бы хотел представить вас моему клиенту. По-моему, вы им подходите. Но все же перед тем, как это сделать, я бы хотел кое-что прояснить. Предположим, я с вами встретился и представил моему клиенту. Вы понравились мне, вы понравились им, они понравились вам, и они предложили вам работу с оплатой не менее (назовите нижнюю границу) ______. Вы приняли предложение и подали заявление об уходе вашему нынешнему начальнику. Предположим, ваш нынешний начальник предлагает вам столько же или даже больше, чем мой клиент. Как вы поступите?

НЕ ПОДСКАЗЫВАЙТЕ, ПРИКУСИТЕ ЯЗЫК И СЛУШАЙТЕ!!! (И соображайте, подтверждает ли кандидат первоначально высказанную мотивацию к смене работы - не деньги, а интересные проблемы, перспективы, местоположение, технологии и т.д.)

• Есть ли у вас экземпляр автобиографии (curriculum vitae), доведенной до настоящего момента? Пожалуйста, отправьте мне ее факсом сегодня же!
• ДОГОВОРИТЕСЬ ОБ ИНТЕРВЬЮ С ВАМИ
• В какое время вы могли бы зайти ко мне сегодня или завтра? ______
• Если кандидат придет на следующий день, сообщите ему все необходимое сразу же.
• ______ (имярек), мы находимся ______ на ______ этаже. Вы знаете, как до нас добраться? (Если не знает, объясните ему.)
• Когда вы придете, в приемной вас попросят заполнить следующие бланки (Перечислите их и объясните их назначение). ______
• Это займет у вас примерно ______ минут.
• Пожалуйста, оденьтесь так, словно идете на собеседование к моему клиенту, и захватите с собой еще один экземпляр вашего резюме, з том числе и описание вашей настоящей должности.
• Есть ли у вас ко мне вопросы?
• Спасибо, что уделили мне время и поделились со мной информацией. Надеюсь видеть вас такого-то числа в такое-то время.