Введение. СЕТЕВИКОМ. И все-таки те из нас, кому удается просуществовать

КАЖДЫЙ УСПЕШНЫЙ СЕТЕВИК В НАЧАЛЕ БЫЛ ПАРШИВЫМ

СЕТЕВИКОМ. И все-таки те из нас, кому удается просуществовать

в этом бизнесе достаточно долго, и кто тяжело и упорно работа-

ет, чтобы получать огромные доходы, часто получают статус

звезд. Некоторые люди хотят сфотографироваться с нами на ка-

ких-то общественных встречах, а некоторые, наоборот, боятся

подойти, как будто они не достойны, приблизиться к нам. Неко-

торые лидеры подчеркивают свой легендарный статус, выстав-

ляя напоказ «взрослые игрушки», которые они имеют. Они при-

обретают последние модели спортивных машин, огромные

особняки и лодки и на конвенциях прохаживаются с таким ви-

дом, словно они диктаторы в странах третьего мира. Так делал я.

Мне ужасно в этом признаваться, но так я и поступал.

Поскольку в мире, где фактор состоятельности имеет большое

значение, считается естественным показывать размеры своего

состояния, МЛМ-лидерам важно представлять обе стороны сво-

ей истории. Мы все совершали ошибки, которые можно и нужно

избегать тем, кто стремится достичь нашего уровня успеха. Мне

стало это более ясно в конце 90-х годов, когда я путешествовал

по всему миру и читал лекции на конвенциях компаний. И, как

правило, ко мне подходят люди, которые пережили первый год

в бизнесе и хотят знать, когда же наступит их лучший год. Мно-

гие читатели выигрывают битву первого года только лишь, чтобы

узнать, когда же они, наконец, смогут оплатить все счета и нач-

нут получать приличный доход в сетевом маркетинге.

Опыт одного года, умноженный в несколько раз

К сожалению, вполне возможно пять лет подряд топтаться

на одном месте, вместо того, чтобы пять лет расти и совер-

шенствоваться. Я хочу, чтобы этот год стал вашим лучшим го-

дом. Не очень-то и легко, когда мужчина или женщина уже

достигли значительного успеха, вернуться в прошлое и вспом-

нить обидные неудачи. Но это делается для того, чтобы выде-

лить причины, которые ведут к успеху. Жаль, но когда легенды

бизнеса отказываются говорить о своих неудачах, остальные

обречены повторять их.

Мой лучший год в сетевом маркетинге - вовсе не тот, в кото-

ром я заработал больше всего денег. Финансовое благополучие

это всего одна сторона уравнения. Мой лучший год - это год,

когда в моей жизни установились настоящее спокойствие и гар-

мония. И этот год наступил благодаря установке мышления, а не

благодаря тому, что у меня появился Мерседес. Этот год мог на-

ступить на пять лет раньше, если бы я знал систему стратегиче-

ского планирования и был мудрым. Именно мудрости я хочу

научить вас в этой книге.

Клара МакДермот, величайшая женщина всех времен в МЛМ

бизнесе, дала мне очень мудрый совет в первый год моей рабо-

ты. Она настояла на том, чтобы я не тратил целое состояние на

роскошную жизнь, а подождал, по крайней мере, пару лет, пока

у меня не будет стабильного успеха. Конечно же, тогда я не об-

ратил не нее никакого внимания. Мой наставник, Ричард Калл,

советовал мне мудро инвестировать деньги. Я этого не делал.

Многие выдающиеся лидеры советовали мне не путешествовать

по всей стране, проводя встречи. Но я делал наоборот. В один

год, в качестве своеобразного стимула для своей даунлайн, я

провел соревнование по рекрутированию, в котором победи-

тель получил новый Лексус. После такого поступка все Аплайн-

лидеры назвали меня глупцом. Они были правы.

Друзья и члены моей семьи говорили, что это какое-то нава-

ждение; что я работал слишком много часов в неделю, и что так

я быстро сгорю. Так и получилось. И вместо того, чтобы достичь

жизненной гармонии, я достиг предела полного изнеможения, и

тогда я ушел из бизнеса на целый год, несмотря на возражения

более опытных людей, а моя организация начала разрушаться

сверху вниз, о чем, собственно, они меня и предупреждали.

Представьте, что в 40 лет у вас собственный самолет, три

больших дома, летний домик в горах Швейцарии, шкаф забит

одеждой лучших дизайнеров мира, у вас больше денег, чем вы

реально можете потратить, куча книг, аудиокассет и журналов, в

самых известных журналах - вы - обладатель всех возможных

наград в МЛМ индустрии, и при всем этом в вашей жизни пусто-

та. Я в прямом смысле был настолько занят зарабатыванием на

жизнь, что просто забывал жить. Мне понадобилось 10 лет му-

чительных размышлений и огромной работы над собой, чтобы

изменить такой стиль жизни. Но в 51 год я окончательно понял

важность гармонии, спокойствия и наслаждения жизнью. Я не

хочу сказать, что я, так сказать, " нашел пристанище", и что в бу-

дущем не будет никаких трудностей и изменений. Но мой луч-

ший год в сетевом маркетинге мог наступить во время третьего

или четвертого года работы, а не на десятый год. И я хочу, чтобы

именно эту возможность вы смогли понять, прочитав эту книгу.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Да, ваш лучший год в сетевом маркетинге наступит, когда вы

окончательно расплатитесь с долгами и начнете хорошо зараба-

тывать. Это будет год, когда вы найдете баланс между работой и

свободным временем. Ваш лучший год наступит, когда вы ощу-

тите в полной мере спокойствие и уверенность, успех и чувство

достижения чего-либо. Напряжение исчезнет не потому, что вы

начнете зарабатывать больше, чем сможете потратить, а потому,

что вы поймете, что чтобы ни случилось, вы всегда выстоите.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге может наступить в первый

год работы или на третий, но этот год будет полон радости - вы

сможете проводить много времени с теми, кого вы любите. Воз-

можно, вы отдадите часть времени или/и денег на благородное

дело и перестанете читать меню справа налево.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге положит конец оши-

бочным приоритетам, саморазрушительным привычкам и по-

верхностным отношениям. Вы сможете разобраться, что важно в

этой жизни, а что нет, и к вам вернутся мечты и устремления ва-

шей молодости. Вы начнете писать или рисовать, вы сядете за

штурвал самолета, чтобы в первый раз получить уроки пилоти-

рования, или вернетесь в колледж, чтобы окончить те курсы, ко-

торые вас всегда интересовали.

Но самое важное, ваш лучший год в сетевом маркетинге на-

ступит тогда, когда огромное количество людей в вашей органи-

зации поймут, что вы один/одна из них, у вас такие же надежды

и мечты, страхи и слабости. Когда мир поймет, что вы обычный

человек, несмотря на ваш успех и высокое положение - именно

тогда ваша жизнь приобретет полный смысл. Одно из самых ко-

ротких расстояний в мире - это от разума к сердцу, и именно эту

дистанцию мы должны проходить каждый день.

МЛМ: великий уравнитель

В мире свободного предпринимательства сетевой маркетинг

является великим уравнителем, потому что он стирает возмож-

ные предубеждения, которые для многих являются препятствием

для реализации их полного потенциала в традиционном бизнесе.

(Нсутствие образования, пол, цвет кожи, возраст, убеждения,

внешность и другие барьеры для достижения определенного со-

циального и финансового положения в сетевом маркетинге не

имеют значения. Мы все начинаем на верхней ступеньке нашего

личного бизнеса и достигаем успеха, когда на эту ступеньку под-

нимаются другие. В нашей индустрии выигрывают все. Но для ка-

ждого главным должна стать самореализация, а не наличные. А

самореализация - это " побочный продукт" действий, направлен-

ных на помощь другим, чувство гармонии и самоуважения.

Конечно, я отталкиваюсь от предположения, что ваш IQ (уро-

вень интеллекта) выше 100, и вы поняли, что не все люди доста-

точно умны. Одна из вещей, которую вы узнаете в первую неде-

лю работы в профессиональном маркетинге, это что не все бел-

ки живут на деревьях. Однако, предположим, что вы достаточно

умны. Таким образом, мне не придется тратить уйму ценного

времени, стараясь доказать, что сетевой маркетинг (или МЛМ,

как его называют большинство людей) является легальным и

полноправным бизнесом.

Если ваши соседи и коллеги по работе все еще выдвигают ар-

гументы 60-х 70-х годов, что это пирамида, не обращайте внима-

ния. Даже самые недалекие люди понимают всю глупость работы

за помесячную или почасовую зарплату, когда можно многократ-

но увеличить усилия с помощью десятков тысяч других людей.

Когда-то любому, так называемому, автору, было очень легко

написать бестселлер на 250 страниц, представив глубокий ана-

лиз причин, по которым сетевой маркетинг можно было назвать

полноправным бизнесом. Когда-то наш бизнес действительно

требовал признания. Таких книг десятки, и если кому-то они ка-

жутся очень похожими, то не исключено, что их писал один и тот

же человек. Но сейчас я не об этом.

Сейчас эти книги неактуальны, потому что уже два десятиле-

тия наш бизнес является настоящей профессией. Те, кто отказы-

ваются признать этот факт, безнадежно застряли в 70-х годах. Те,

кто продолжает рекрутировать новых дистрибьюторов с помо-

щью аргумента, что МЛМ это не пирамида, отстали на несколько

лет. Сейчас у любого школьника есть одноклассник, чьи родите-

ли, работая в МЛМ, посещают как бизнес-семинары, так и роди-

тельские собрания. Бывает и так, что ребенок, у которого и отец

и мать врачи, видит, что дом больше его собственного принад-

лежит семье, которая занимается МЛМ бизнесом более 10 лет.

Когда я веду поиск потенциальных сетевиков, мне часто задают

вопрос: " Это МЛМ? ". Еще в 80-х годах я бы ответил хорошо от-

репетированной речью о пассивном доходе, и, в общем, это бы-

ла бы речь в защиту нашего бизнеса. Сегодня я отвечаю: " Конеч-

но, это МЛМ! Не думаете же, вы, что такие деньги можно зара-

батывать, работая хирургом? "

Принадлежите ли вы к числу непонятливых?

Единственные люди, которые не понимают силу профессио-

нального сетевого маркетинга, это совершенно некомпетентные

люди. Некоторые люди просто не способны достичь успеха в

нашем бизнесе, если они даже не могут понять его потенциал.

Это те, которых я ласково называю " непонятливые". Конечно же,

не все из тех, кто отклоняют ваши рекрутинговые предложения,

непонятливые. Некоторые, действительно, получают удовольст-

вие от выбранной ими профессии. Многие боятся заняться МЛМ,

потому что не представляют, как уйти от " стабильной" работы.

Любого могут уволить или сократить, несмотря на годы работы в

одной корпорации или степень MBA (Master of Business Admini-

stration). Даже врачи могут защищать свои средние доходы, об-

виняя во всем систему здравоохранения. Но как только человек

узнает, что ему предоставляется возможность работать в легаль-

ной компании сетевого маркетинга, которая продает эффектив-

ную продукцию, он уже не сможет обвинять никого, кроме само-

го себя, если в скором времени он не получит АМЕХ Platinum¹.

Естественно, невозможно утверждать, что в нашем бизнесе дос-

тигают успеха все без исключения. Но, как правило, неудачливые

люди выбирают компанию, которая продает продукцию, в которую

они сами не верят, например, средство для борьбы с грызунами

или капли против насморка. Потом они вкладывают две тысячи

долларов в какое-то сомнительное предприятие, созданное кем-то,

кто отсидел семь лет по обвинению в мошенничестве.

Я не сочувствую людям, которые продают продукцию, кото-

рую нельзя было бы обсудить в церкви, или тем, которые позво-

ляют втянуть себя в махинации. Даже если тысяча человек вло-

жили деньгу в глупое предприятие, оно все равно остается глу-

пым предприятием.

АМЕХ Platinum - вид элитной кредитной карточки.

Некоторые предположения до того, как мы начнем

Кроме того, что вы умны, я также отталкиваюсь от предполо-

жения, что вы целенаправленно хотите построить хороший до-

ходный бизнес. Я предполагаю, что вы занялись профессиональ-

ным маркетингом, потому что ознакомились с запатентованной

продукцией или услугой, которая может изменить жизнь людей

в лучшую сторону, и знаете, как достигли высокого положения

лидеры компании. Я предполагаю, что вы понимаете компенса-

ционный план, и что ваша компания даст вам возможность стать

состоятельным человеком, не выбиваясь из сил по мере по-

строения организации, которая будет выполнять нужный объем

продукции, даже если вы спонсируете только одного лидера.

Я выдвигаю предположение, что вы присоединились к ком-

пании, которая существует на рынке несколько лет, но еще не

имеет миллиона дистрибьюторов в 30 странах. Я также предпо-

лагаю, что ваша компания обладает капиталом и возможностя-

ми, чтобы выходить на новые рынки и получать доходы от гло-

бальной экономики. Я верю, что вы понимаете, что нельзя од-

новременно сидеть на двух стульях, как нельзя достичь фунда-

ментального богатства, работая в двух или трех МЛМ компаниях

одновременно. За 15 лет, взяв сотни интервью, я не встречал ни

одну легенду нашего бизнеса, которая бы заработала деньги,

одновременно работая больше чем над одним проектом. Те, кто

думают, что можно минимизировать риск, одновременно рабо-

тая в четырех компаниях, с таким же успехом могут прыгнуть бо-

сиком в коробку с лампочками. Или же можно поехать в Лас-

Вегас и там одновременно играть на четырех автоматах.

Я отталкиваюсь от этих предположений, потому что не хочу

писать в этой книге о само собой понятных вещах. Если вы даже

не знаете, как оценить хорошую возможность, честный компен-

сационный план, легальную продукцию, команду, которая со-

блюдает законы деловой этики, тогда эта книга вам не поможет.

Или худший вариант: вы поймете эти идеи, но будете продол-

жать вовлекать честных людей в сомнительные предприятия. То-

гда, в конечном счете, эти методы не сработают.

Эта книга должна помочь серьезным профессионалам сетево-

го маркетинга подготовиться к их лучшему году в этом бизнесе.

Эти профессионалы готовы учиться у тех, кто уже достиг успеха, и

потом действовать, чтобы получить огромный доход, который

может превысить миллион долларов в год. Я никогда не встре-

чал человека, который бы ушел на заслуженный отдых с тради-

ционной работы с пенсией в миллион долларов. Одно дело от-

кладывать, чем-то жертвовать, экономить, чтобы через 40 или 50

лет позволить себе жить как миллионеры. Но наша индустрия

предлагает возможность, проработав 10% или 20% от этого вре-

мени, получить пожизненный доход в миллион долларов в год.

Эта книга предназначена для серьезных сетевиков, потому

что легкомысленные люди никогда не достигают вершин. Они

занимаются то одним, то другим, пока это не становится извест-

ным всем, или они настолько устают, что единственным выхо-

дом остается продать акции компании или поехать в Лас-Вегас.

Если вы принадлежите к числу таких людей, то вы можете в этом

признаться, попросить прощения у всех, кого вы обидели, стать

Настоящим Сетевиком и начать посещать бизнес-семинары. Все-

гда есть надежда.

Устремленный Сетевик

Я также написал эту книгу для будущих профессионалов се-

тевого маркетинга, которые заботятся о том, чтобы эта система

была открытым, честным и легальным бизнесом. Пришло вре-

мя научить людей, как этого достичь. У меня есть длинный спи-

сок недостатков характера, но в нем точно нет обмана, осно-

ванного на жадности. Я не хочу, чтобы этой книгой пользова-

лись негодяи для построения паршивых компаний за счет до-

верчивых жертв. Ни один их тех, кто предлагает сомнительные

сделки в Интернете или различные пирамиды, не будет посы-

лать эту книгу друзьям как подарок на Рождество. Когда по-

следний раз автор признавал, что его предыдущие книги уста-

рели, даже если в это время они и продавались тиражом в сот-

ни тысяч экземпляров? Мои предыдущие три книги устарели.

Пожалуйста, я это признаю.

Иногда мне хочется, чтобы книги были похожи на машины.

Если бы я мог припомнить все, которые у меня были, я бы это

сделал. К сожалению, мой бывший издатель и моя бывшая жена

не разделяли моего мировоззрения. Именно поэтому они и ста-

ли бывшими. Когда на кону стоят большие деньги, очень немно-

гие выбирают нехоженые тропы. Но это другая история, и я не

буду ее рассказывать, потому что лучшее подтверждение всему

- это достойно прожитая жизнь.

Я получил удовольствие от работы над книгой, потому что в

ней вся правда, и эта книга - актуальна. Сейчас, когда она вы-

шла, я не несу ответственности за некоторые прошлые концеп-

ции, которые, к сожалению, сегодня кое-где неэффективны.

Поэтому, давайте перейдем к делу. Забудьте обо всем, что вы

слышали и переходите к первой главе. Если вы знаете, что вы

вовлечены в какую-то финансовую игру, сначала бросьте это де-

ло, найдите компанию и продукцию, которой вы гордитесь, и ко-

торая вам очень нравится, и снова возвращайтесь к этой книге.

Не стоит и пытаться построить какой-то бизнес на непонятном

рынке, который может рухнуть в течение года. Я встречал много

порядочных людей, которые подорвали свои репутации, одно-

временно занимаясь пятью различными сделками, руководству-

ясь лишь желанием обогатиться.

До того, как переходить к первой главе, пообещайте себе

посвятить ближайшие пять лет одной компании и не засматри-

вайтесь на новую компанию, как бы вам ее не расписывали. Эта

книга расскажет вам о серьезных принципах, которые помогут

вам заработать миллионы. Но они не принесут никакой пользы,

если вы работаете в сомнительной компании. И таких компа-

ний, которые предлагают новым дистрибьюторам выкупать ог-

ромный набор продукции, подписывая контракт, достаточно

много. Некоторые люди делают вид, что они занимаются " на-

стоящим делом", но большинство из нас интуитивно чувствует,

если мы присоединяемся к махинации. Не делайте этого, как

бы привлекательно ни звучали такие предложения, если вы хо-

тите извлечь пользу из этой книги. Даже если ваша компания

существует на рынке уже более десяти лет, мы разработаем

простую и инновационную систему для построения новой орга-

низации сетевиков-энтузиастов.

Ну что ж, за дело. Сегодня вы начнете ваш лучший год в сете-

вом маркетинге. Хорошая новость состоит в том, что это не про-

сто способ заработать на жизнь. Это лучший способ жить.

Глава 1

Цели, к которым стоит стремиться

" Большинство из нас перестают стремиться к большему,

как только достигают начального материального уровня".

МЕНЯ ВСЕГДА ИНТЕРЕСОВАЛО, ЕСТЬ ЛИ ЧТО-ЛИБО ОБЩЕЕ У

ФИНАНСОВО УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ - конечно, кроме того, что они

успешны. Врачи, юристы, популярные авторы, профессиональ-

ные спортсмены, актеры, состоятельные бизнесмены - что у них

общего? Когда я начал брать у них интервью, чтобы включить их

в книги и статьи, я обнаружил, что все эти люди обладают двумя

качествами. Во-первых, это целеустремленные люди, которые

четко знают, чего они хотят добиться. И, во-вторых, они отдают

деньги на благотворительность, чтобы помочь менее обеспе-

ченным людям.

Естественно, вы не найдете об этом упоминания в СМИ, по-

тому что " хорошая новость - это не новость". Журналистам бо-

лее интересны последняя пассия Дональда Трампа, а не мил-

лионы, которые он отдал на развитие молодежной организации

" Бойскауты". Билл Гейтс более известен как президент компа-

нии, которая ведет борьбу с правительством за монополию, чем

человек, пожертвовавший миллиарды долларов на образова-

тельные программы и проекты по борьбе со СПИДом в странах

Африки. Опру Уинфри знают больше из-за судебных тяжб с те-

хасскими фермерами, а не благодаря ее поддержке программ в

помощь матерям-одиночкам. Создается впечатление, что мы

редко узнаем о таких благородных целях, если только какой-то

известный человек, например, мать Тереза или Альберт Швей-

цер, не соберется поехать в страны третьего мира и прожить там

двадцать лет, занимаясь благотворительностью.

Когда Цель выше, чем Личные Интересы

Я также обнаружил, что кроме постановки целей, у большин-

ства финансово успешных людей есть еще одно общее качество:

их цели выше личных интересов. Они не руководствуются ис-

ключительно финансовой мотивацией. Хотя, всегда интересно

узнать как " такой-то парень" смог преодолеть невероятные

трудности и, в конце концов, стать богатым человеком. Это часть

нашей культуры, которая называется Американская Мечта. И в

этом нет ничего предосудительного.

Но цели, которые ставят перед собой эти успешные люди,

обычно посвящены какой-то значимой идее, которая не связана

с зарабатыванием денег. Кто-то из таких людей интересуется

проектами в сфере образования, кто-то занимается проблемой

бездомных, еще кто-то принимает участие в мероприятиях, свя-

занных с экологией. Я узнал, что для таких людей важнее что-то

оставить после себя, а не то, какую машину они имеют (хотя

многие из них являются владельцами дорогих машин). Мне ка-

жется, что большинство из этих людей по-настоящему получили

удовольствие от успеха лишь тогда, когда в их действиях появил-

ся альтруистический аспект. Это потому, что в глубине души,

кроме наших личных потребностей всегда живет потребность

помогать другим, что приносит большее удовлетворение. Ко-

нечно, нам всем нравятся хорошие вещи, но большинство пони-

мает, что жизнь приобретает более широкий смысл, когда мы

бескорыстно помогаем другим, чем когда покупаем сами себе

дорогие машины и большие дома.

Мой знакомый психолог Дональд Блэк на своих лекциях часто

задает вопрос, который ставит слушателей в тупик: «Что бы вы

почувствовали, если бы завтра утром проснулись и узнали, что

вы выиграли в лотерею 250 миллионов долларов, но остались

единственным человеком на земле?» Очевидно, он стремится

подчеркнуть, что для нас самым важным является отношение

друг к другу и возможность поделиться с другими тем, что мы

имеем, а не материальные ценности. Конечно, существуют лю-

ди, которые руководствуются лишь жадностью, но социальные

психологи пришли к выводу, что даже эгоисты в процессе дос-

тижения личных целей часто помогают другим. Другими слова-

ми, у них значимые цели.

" Значимые цели это цели, которые имеют

большее значение, чем просто цели"

Другие цели

Я называю значимыми цели, ориентированные на нечто дру-

гое. Я начал ставить перед собой цели с тех пор, как моя мама

тридцать пять лет назад дала мне прочитать книгу Наполеона

Хилла. В моей жизни очень часто удачный результат приходил

именно благодаря правильной постановке целей. Мои бестсел-

леры, последняя модель спортивной машины Lotus Esprit, дом в

Швейцарии, личный самолет, яхта - все эти цели я ставил перед

собой, и их достижение приносило набольшее удовольствие. Но

главный секрет вот в чем: когда я стремился достичь " только"

этого, мне никогда это не удавалось. Я стремился получить эти

вещи, но они ускользали от меня до тех пор, пока я не поставил

перед собой две значимые цели, которые могли изменить жизнь

других людей. Именно тогда я узнал три важных правила, кото-

рые с тех пор были проверены бессчетное количество раз.

Во-первых, большие дома и дорогие машины не приносят и со-

той доли той радости, которую вы испытываете, когда бескорыст-

но помогаете другим. Во-вторых, намного легче поделиться день-

гами, чем думать, что с ними делать. В-третьих, те, кто не могут

определиться со значимыми целями, никогда не будут иметь

больших денег, разве что выиграют их в лотерею, (что случается

очень редко). Давайте рассмотрим все эти факты с самого начала.

Как росли мои цели

Я вырос на ферме, где в мои понятия о богатстве входили ве-

лосипед и две прищепки, с помощью которых к спицам колеса

крепились игральные карты, в результате чего создавался звук

мотоцикла (по крайней мере, мне так казалось). Когда в моду

вошли яркие рубашки, мама мне сшила такую, но рукава оказа-

лись короткими, и поэтому к моим представлениям о богатстве

прибавилась купленная в магазине легкая хлопчатобумажная

рубашка с достаточно длинными рукавами.

Конечно, в юности цели стали больше, но идея о том, что ко-

гда-нибудь я буду зарабатывать 100 ООО долларов в месяц нико-

гда не приходила мне в голову. И вот тут возникает первая про-

блема. Большинство из нас действительно не могут в полной

мере оценить возможности неограниченного заработка в сете-

вом маркетинге, потому что на наши первоочередные нужды

нам требуется гораздо меньше миллиона долларов в год. Лич-

ные цели, в которые входят материальные ценности, очень ред-

ко являются действительно большими.

Почему я заработал больше денег, чем другие

На лекциях мне очень часто задавали вопрос, почему так ма-

ло людей из моей организации заработали столько же, сколько

и я. Потому что у меня больше способностей или потому, что

мою систему построения бизнеса невозможно копировать? Ни

то, ни другое. Дело в том, что незадолго до того, как я занялся

сетевым маркетингом, впервые в жизни я поставил перед собой

значимую цель, которая была выше личных интересов. Мои кол-

леги не могли ставить перед собой такие огромные цели.

В Остине я встретил человека, который разработал проект,

как помочь малоимущим людям и заключенным избавиться от

алкогольной и наркозависимости. Это произвело на меня боль-

шое впечатление. Позволить себе лечиться от подобной зависи-

мости могли лишь люди с хорошей медицинской страховкой или

же те, кто мог заплатить за лечение 25000 долларов. В то же

время большое количество бездомных людей и тех, кто отбыва-

ет срок заключения, больны алкоголизмом или наркоманией, и у

них нет возможности лечиться. Если бы у меня не было цели за-

работать деньги на этот проект, я мог бы легко прекратить рабо-

тать, поскольку мой доход составлял

6000 долларов в месяц. Вместо этого я продолжал строить

бизнес, пока не начал зарабатывать достаточно, чтобы совер-

шить что-то действительно нужное. Первая логическая причи-

на, которая заставляет нас поставить перед собой значимую

цель, которая гораздо выше личных интересов, это тот факт, что

большинство из нас прекращают работать, как только достигнут

необходимого финансового уровня для удовлетворения личных

потребностей.

Возможно, вторая причина покажется глупой, но она очень

реальна. Очень тяжело управлять доходами в 30000 долларов в

месяц и более, если только вы не экономист. Причина, по кото-

рой многие не достигают высокого уровня в МЛМ, в том, что лю-

ди очень быстро понимают, что управление доходами превра-

щается в настоящий кошмар. Большие деньги привлекают к себе

всех известных мошенников Америки. Девять из десяти сделок,

связанных с инвестициями, оказываются мошенничеством. Вы

очень быстро узнаете, что если у вас есть деньги, то цены на не-

движимость выше, когда вы покупаете, и ниже, когда продаете.

Большинство новых компаний очень часто становятся банкрота-

ми и выставляют акции на продажу по непонятным причинам,

чаще всего из-за так называемых " выгодных предложений".

Брокеры по инвестициям часто вкладывают ваши деньги в " вы-

годные" сделки, которые просто не могут провалиться, но так

случается чаще всего. Возможно, вы, как и я, пришли к тому, что

лучше всего хранить деньги на сберегательных счетах, чем обан-

кротиться через месяц после " выгодного предложения".

Иллюзии Уолл-стрит

Если вы думаете, что азартные игры - это Лас-Вегас, то подо-

ждите, пока вы не ознакомитесь с правилами игры на бирже.

Несомненно, брокеры заверят вас, что на самой большой и са-

мой старой бирже Америки ваши деньги находятся в целости и

сохранности, но давайте призовем на помощь здравый смысл.

Если биржевым брокерам платят за заключение сделок, незави-

симо от того, выиграли они или потеряли деньги, а эксперты по

инвестициям могут получить прибыль независимо, повышается

или понижается курс акций, то..., вы прогораете. Или, может

быть, вы думаете, что инвесторы-новички вроде вас и меня мо-

гут получить фору в игре на Уолл-стрит?

Я веду к тому, что как только вы достигаете определенного

уровня доходов, каждый " умник" из вашего окружения начинает

предлагать вам новые идеи. И, как недавно заметил Питер

Фремптон, после того как его спросили о семидесяти пяти мил-

лионах долларов, которые он заработал на продаже своих аль-

бомов: " Я не богат, но вот мои менеджеры, действительно, со-

стоятельные люди! " Что бы вам ни говорили, легче отдать день-

ги на благотворительность, чем управлять ими.

Чтобы подстраховаться, вы можете положить по несколько

тысяч долларов в разные банки, но если вы умны, вы найдете

какую-либо значимую цель и вложите деньги в ее осуществ-

ление.

Материальные ценности - далеко не всё

И, наконец, материальные ценности не приносят чувство удов-

летворения. Большинство людей, которые не знают, что такое зо-

лотая клетка, могут не согласиться. Люди говорят мне: " Ярнелл,

мне хоть бы раз ощутить твои проблемы". Они так говорят, пото-

му что у них никогда не было этих проблем. В конечном счете, вы

можете быть счастливы при любом доходе, если сами этого захо-

тите. И это чувство не будет иметь ничего общего с деньгами или

материальными ценностями. Если у вас неудачный брак, новая

машина или яхта его не спасут. Если вы пьете, то переезд в боль-

ший дом будет означать лишь большее количество комнат, где

можно напиться. Если ваш отец вас ненавидит, а вы подарите ему

путевку на Бермудские острова, то он вас будет ненавидеть и там.

Если вы мало времени проводите с детьми, а дарите им спортив-

ные машины, то вы будете видеть их еще реже.

Ничего не приносит большего удовлетворения, чем постановка

и достижение значимых целей, которые направлены на бескоры-

стную помощь тем, кто действительно в ней нуждается, и не мо-

жет помочь себе сам. Чувство удовлетворения, пусть даже никто

об этом и не узнает, выше всего, о чем только можно мечтать.

" Дело в том, что если вы не можете определить

какие-то четкие мотивации, чтобы зарабатывать

миллион долларов в год и больше,...

вы никогда его не заработаете".

Определение четких значимых целей

Цель первой главы - рассказать вам секрет богатых и знаме-

нитых: это постановка целей. А также, возможно, помочь вам

поставить перед собой четкие, значимые цели. Сейчас сосредо-

точьтесь и определите несколько значимых целей. Напишите их,

чтобы вы могли их видеть, пусть даже сейчас они и кажутся

очень далекими.

" Дело в том, что если вы не можете определить какие-то чет-

кие мотивации, чтобы зарабатывать миллион долларов в год и

больше, вы никогда его не заработаете". У вас просто не будет

энергии и желания достичь этой цели. Почти у всех есть какие-то

стремления и интересы, которые могут принести пользу другим.

Посмотрите вокруг и выберите сферу, которая вас интересует.

Вначале можно просто определить какую-то сумму, чтобы поло-

жить на счет, для того, чтобы потом потратить ее на помощь дру-

гим. Не затягивайте с постановкой значимых целей.

Если, как показывает практика, умно вложить 30000 долларов

почти невозможно, то анонимно отдать такую же сумму на бла-

готворительность очень просто. Чем больше вы заинтересованы

в достижении таких целей, тем более значимы они будут. По-

верьте мне. НЕ ПЕРЕХОДИТЕ ко второй главе, пока вы полностью

не осмыслили идею о значимых целях.

Если вы проигнорируете этот первый шаг, то и следующие ша-

ги могут не принести вам пользу. Нет смысла стремиться зарабо-

тать больше денег, чем вам нужно, получать больший доход, ко-

торым вы можете управлять, и который может сделать вас сча-

стливыми. Именно поэтому очень мало людей в нашем бизнесе

получают действительно огромные доходы.

Верная дорога к богатству

Если вы не страдаете патологической жадностью или просто

вам ужасно везет, то вам нужно ставить перед собой значимые

цели, или же вы никогда не будете зарабатывать больше не-

скольких тысяч долларов в месяц, независимо от размера ком-

пании и качества ее продукции. А если вы и зарабатываете

большие деньги, то однажды почувствуете депрессию и разоча-

рование, когда вам станет очевидным, что материальные ценно-

сти - это всего лишь большая иллюзия счастья.

Если вы считаете, что " цели, которые выше личных интере-

сов" это всего лишь пространные размышления разочарован-

ного священника, подумайте еще раз. Я беседовал со многими

знаменитостями из разных стран, которые по-разному достиг-

ли сегодняшнего положения, и единственное, что у них оказа-

лось общего, это, что все они ставили цели, которые выше

личных интересов.

Тэд Тернер унаследовал рекламную компанию отца, которая

автоматически сделала его миллионером. Но этого оказалось

недостаточно. Тэд хотел создать глобальную телевизионную сис-

тему новостей по всему миру, а особенно в тех странах, где у

людей не было доступа к телевидению. Также он хотел вложить

деньги в экологические проекты. Он лично пообещал делать

ежегодные вложения в сто миллионов долларов в течение деся-

ти лет на подобные проекты ООН. Являясь мультимиллиарде-

ром, Тэд может делать все, что захочет.

Билл Гейтс стремился улучшить систему образования. Он са-

мый богатый человек в мире, поэтому делает все, что в его си-

лах. Джордж Сорос в буквальном смысле мгновенно заработал

миллиард долларов на операциях на мировой торговой бирже,

чтобы помочь бывшим странам Восточного блока в развитии

предпринимательства. Его личные финансовые вложения и ме-

неджмент в прямом смысле изменили жизнь сотен тысяч людей

в Европе. Основатель компании " Вэндиз Хэмбургерз" Дэйв То-

мас был сиротой и мечтал помогать сиротам - сегодня он муль-

тимиллионер и помогает детям, у которых нет родителей. Этот

список можно продолжать бесконечно.

Вам нужно начать ваш лучший год в сетевом маркетинге,

приняв решение отдать другим больше, чем вы можете потра-

тить на себя, в противном случае вы никогда не получите того,

чего вы достойны. Помните: значимые цели всегда имеют боль-

шее значение, чем материально-ориентированные цели. Чтобы

зарабатывать действительно большие деньги, миллион долла-

ров в год и более, вам нужны желание, энергия и мотивация,

чтобы получать такие доходы. Это база, на которой вы начнете

строить свое будущее, которое превзойдет ваши ожидания. Не

создав базы, вы получите лишь малую толику.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Многие приходят в сетевой маркетинг с мыслью о том, что это

быстрый и легкий путь к богатству. В действительности, это ут-

верждение далеко от истины. Сетевой маркетинг, как и любой

другой бизнес, требует больших усилий и самоотдачи. Но преж-

де чем начать, необходимо определить цели.

• Чтобы зарабатывать действительно большие деньги, вам

нужно определить цели, к которым стоит стремиться, или,

как я их называю, значимые цели.

• У всех очень успешных людей есть одно общее качество -

они достигают финансового успеха, который дает им воз-

можность осуществлять действительно значимые цели, дру-

гими словами - помогать другим. Они стараются помогать

нуждающимся, финансируют программы по борьбе со СПИ-

Дом, вкладывают деньги в экологические и образователь-

ные проекты, и т.д.

• Я постарался представить вам концепцию, что материальные

ценности никогда не могут принести вам такое удовлетворе-

ние, как помощь другим.

• Большинство из нас перестают стремиться к большему, как

только достигнут первоочередного материального уровня.

Если вы действительно хотите достичь большего, то вам нуж-

но видеть дальше, чем собственные потребности.

• Те, кто не могут определиться, для чего нужны большие до-

ходы - больше одного миллиона долларов в год - никогда не

будут зарабатывать такие деньги. Конечно, исключения бы-

вают, но очень редко.

Глава 2

Инновации против

формальной дупликации

" Великие лидеры всегда применяют новые подходы,

они не пользуются методами других".

Я НИКОГДА НЕ ЗАБУДУ ШОК, который я пережил, когда один из

моих лучших лидеров решил оставить компанию и начать свое соб-

ственное дело. Меня взволновало не его решение продать свою

даунлайн (жизнь меняется и люди также не стоят на месте), а его

высказывания обо мне, когда он пытался перевербовать дист-

рибьюторов в свое новое предприятие. Он утверждал, что я достиг

успеха, в основном, благодаря ему, и что 70 процентов всей моей

даунлайн было под ним. Меня это обеспокоило, потому что он был

прав. Он был прав не только в этом, айв своих дальнейших выска-

зываниях, что он никогда не пользовался моими методами. Этот

лидер утверждал, что разработал свои методы. И опять это беспо-

коило меня, потому что он был абсолютно прав.

" Чем детальнее я изучал мою организацию,

тем больше убеждался, что все настоящие лидеры

пользовались собственными методами, которые

в чем-то отличались от применяемых мной"

Естественно, он никогда не упоминал тот факт, что одна пара

в его первой линии делала более 70 процентов всего объема, и

что эта пара никогда не использовала методы, которыми поль-

зовались я или он. Все дистрибьюторы моей даунлайн имели

только одну действительно сильную ветку организации. Именно

так работает МЛМ.

Больше всего меня беспокоило, что чем детальнее я изучал

мою организацию, тем больше убеждался, что все настоящие ли-

деры пользовались своей собственной системой. Фактически, я

тоже. Несмотря на протесты лучших вышестоящих лидеров, я на-

чал размещать объявления в рекламном разделе местной газеты.

Именно эти объявления привлекли наибольшее количество дист-

рибьюторов. В принципе, в моих действиях вообще не было ника-

кой системы. Ричард Колл говорил " До того, как начнешь рекру-

тировать, найди двадцать покупателей". Так я и сделал. Потом он

сказал " быстро расширяйся. Если ты ежедневно не будешь лично

рекрутировать одного дистрибьютора, у тебя ничего не получит-

ся! " Поэтому я поставил перед собой задачу каждый день нахо-

дить одного человека, что бы мне это ни стоило. И, наконец, он

научил меня, что " жизненная сила организации - это новая сила".

Соответственно, я больше времени уделял поиску новых дист-

рибьюторов, чем работе с теми, кто уже подписался.

Этим принципам меня научил Ричард, и я всегда буду считать

его гением. Я придумал систему, как их использовать. И не толь-

ко я придумал свои собственные стратегии рекрутирования, точ-

но также поступили и лучшие лидеры моей даунлайн, несмотря

на все мои утверждения о важности дуплицирования.

Две правды об МЛМ

Есть две правды об МЛМ, которые легенды нашего бизнеса

признают в частном разговоре, но негативно реагируют на по-

добные вопросы на публике. Во-первых, никто не может похва-

литься тем, что построил огромную сеть лишь собственными си-

лами. Это командная работа и те из нас, кто действительно

упорно работают, в конце концов, находят одного или двух че-

ловек, которые тоже будут упорно работать, и так далее. Во-

вторых, никто в действительности не пользуется формально и

слепо методами других. Каждый из нас вкладывает в работу

свои уникальные качества, знания, этику, рабочие привычки. На-

стоящий лидер поставит перед своими людьми определенные

задачи, например, найти двух розничных покупателей в месяц и

рекрутировать одного человека в день, и поможет новым дист-

рибьюторам разработать ряд стратегий, которые лучше всего

подходят их личным качествам.

Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я понял,

что никогда не надо злиться на других лидеров моей организа-

ции за то, что они отказываются формально копировать мои ме-

тоды. В течение многих лет в моей организации были и гнев, и

подводные интриги, и разочарования. И, к сожалению, я должен

признаться, что все это начиналось сверху. Так и есть, во всем

виноват был я сам. Но ведь я основал эту династию, как же кто-

то может ставить под сомнение мой авторитет? Я общался с

людьми, которые звонили мне, чтобы насплетничать, что их ли-

деры не пользуются моими приёмами. Самые смелые лидеры из

моей организации зашли настолько далеко, что выпустили свои

собственные аудиокассеты, вместо того, чтобы работать с мои-

ми. И самое ужасное, их рекламные объявления были лучше

моих. В то время я занимался лишь тем, что улаживал внутрен-

ние конфликты и ссорился с предпринимателями, которые ос-

мелились игнорировать систему великого Ярнелла.

Генеральный директор Вселенной

Жизнь стала намного приятнее в тот год, когда я решил уйти с

поста Генерального директора Вселенной. И случилось все это

благодаря невероятному случаю. В 1992 году мне предложили

должность внештатного редактора журнала " Успех" (" Success").

Моей задачей было брать интервью у величайших людей нашего

бизнеса и писать статьи о том, как они смогли построить такие

огромные организации. Я получил приглашение, что было для

меня просто невероятно, участвовать в семинаре для лидеров

одного из ведущих дистрибьюторов нашей индустрии, который

работал в самой лучшей МЛМ компании Америки. Это был бес-

прецедентный случай, потому что даже лидеры из других орга-

низаций этой же компании не получили такого приглашения. Я

был посторонним человеком.

Когда я подошел к двери, ведущей в банкетный зал, там стоял

такой кордон из охранников, что ему могли бы позавидовать уча-

стники Президентского собрания в Пентагоне. Мужчины переда-

вали мое имя по рациям несколько раз, пока начальник охраны

не получил от Легенды личное разрешение пропустить меня. Я

вошел в банкетный зал, где было около 5000 ликующих участни-

ков, и меня проводили к VIP местам прямо напротив сцены.

Через полчаса после запланированного времени начала погас

свет, и на сцену под оглушительные аплодисменты выбежал

полный человек пятидесяти лет. Я почувствовал, что меня увле-

кает общее ликование, и аплодировал вместе со всеми так, как

будто находился на концерте " Возвращение Элвиса Пресли".

В течение нескольких следующих часов я внимательно слу-

шал и даже записывал размышления Легенды о моральном

упадке в Америке. По его словам, действия Мадонны, Майкла

Джексона и многих других знаменитостей явно вели к мораль-

ному разложению американского общества. После разгрома ар-

тистов, он посвятил пару часов критике политиков левого крыла,

а потом еще час призывал, так сказать, к покаянию.

В течение последнего часа должна была быть демонстрация

домашней презентации. Он пригласил на сцену двух энергичных

молодых людей и попросил разыграть роли мужа и жены. Не

знаю почему, но он выбрал двух парней и попросил одного из

них сыграть роль женщины. Немного успокоившись от радости,

что стоят на одной сцене с великим человеком, они начали ра-

зыгрывать ситуацию и отвечать на его вопросы. Все шло хорошо.

Двое условно " критически настроенных" молодых людей, кото-

рые ужасно хотели присоединиться к компании. Такая презента-

ция длилась приблизительно полтора часа, после чего Легенда

пару раз пошутила на радость публики, (шутки оказались не

очень удачными).

Когда семинар для лидеров закончился, оказалось, что у меня

нет ничего существенного, о чем бы можно было написать в ста-

тье для журнала " Успех". Однако мне сказали, что, может быть,

Легенда уделит мне пять минут своего драгоценного времени до

отлета из Далласа, и я оказался в одном из лимузинов, направ-

лявшихся в аэропорт.

" Никто из лидеров никогда не пользовался

формально и слепо методами, которым

их научил знаменитый Аплайн"

Мы так и не побеседовали. Возле выхода к самолетам собра-

лась такая большая толпа, что никому, кроме высшего круга ли-

деров, так и не удалось приблизиться к нему. Когда мы попро-

щались, я заметил в баре нескольких человек из его близкого

окружения. Я объяснил им, кто я такой, и что мне надо написать

статью для журнала об их организации, и они пригласили меня

присоединиться к ним. Через пару часов, когда под воздействи-

ем пива и коктейлей они немного расслабились, я узнал правду

об оглушительном успехе их компании.

Они рассказали, что семинар для лидеров, на котором я только

что был, называется " Наставления Лидера". На семинаре не гово-

рилось ни слова о дуплицировании или каких-либо тренингах.

Никто из лидеров никогда не применял в точности подходы, ко-

торым их научил знаменитый вышестоящий лидер, более того,

лидеры не имеют ни малейшего понятия, как достигли успеха лю-

ди в вышестоящей организации. Зато они подчеркнули, что, если

кому-либо удалось подняться на уровень этого человека, то он

может считаться легендой. Он также может записать свои собст-

венные аудиокассеты по цене двадцать пять центов за каждую и

продавать их своей даунлайн по пять долларов. Никто за столом

не смог рассказать мне о какой-либо одной системе рекрутирова-

ния, благодаря которой можно было бы построить такую огром-

ную организацию. Я узнал лишь, что их лидер занимается бизне-

сом уже двадцать шесть лет и привел в компанию сотни дист-

рибьюторов первой линии. Однако, каждый из лидеров предло-

жил мне свои собственные приемы успеха, и все эти приемы даже

отдаленно не имели ничего общего друг с другом. Основным, по

мнению этих людей, была упорная работа, преданность одной

компании, посещение семинаров, использование кассет и похва-

ла вышестоящего лидера в качестве моральной поддержки.

В конце концов, мне удалось избежать статьи, где не было бы

ни одного факта по существу, поскольку Легенда не одобрила

фотографию, которую собирался поместить «Успех». В то время

редакторская политика журнала состояла в том, что сотрудники

редакции сами могли выбирать фотографии героев своих публи-

каций. Легенда настаивала, что он сам подберет фотографию

(несомненно, фото на котором он молодой и стройный). Редак-

торы отказали, и статья так никогда и не вышла.

Я не верю, что мы можем возвысить себя, критикуя других. Я

рассказал эту историю лишь для того, чтобы показать, что тупая

дупликация методов и приемов не играла никакой роли в по-

строении одной из самых больших организаций в нашем бизнесе.

И, конечно же, я далек от мысли, что человек, посвятивший

двадцать шесть лет жизни работе над построением организации

в одной компании не достоин признания. Наверное, он заслужи-

вает золотой медали или таблички с его именем за преданность

компании и упорную работу.