Разработка собственной ценовой политики фирмы, а также сравнение с ценовой стратегией конкурентов

Ценовая политика фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.

Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.

Цели: обеспечение сбыта (установка цен проникновения), максимизация прибыли, удержание рынка

Оценка спроса - Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара, и, наоборот. Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены

Оценка издержек - Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены

Анализ цен конкурентов - Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар. Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Выбор собственной ценовой стратегии - Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

- «Снятие сливок». Стратегия проникновения. Стратегия психологической цены – учитывает особенности ценовосприятия покупателей. Стратегия следования за лидером – цена устанавливается на уровне цены лидера рынка. Нейтральная стратегия - цена на основе учета фактических издержек производства. Стратегия престижной цены – высокая цена. Стратегия скользящей цены - цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.