Знак времени

Однако, чтобы подготовиться к тому, что сулит нам будущее, нам прежде всего нужно иметь о нем правильное представление. Я расскажу Вам очередную историю, которая проиллюстрирует это.

В конце XIX века некий известный епископ со Среднего Запада путешествовал по стране и встречался с религиозными деятелями и преподавателями. Во время своей поездки он получил приглашение на ужин от главы небольшого, но пользовавшегося большим уваже­нием колледжа. Епископ с благодарностью принял приглашение.

Епископа тепло приняли и дали в его честь прием в доме главы колледжа. После великолепного ужина были предложены бренди и сигареты, и часть профессорско-преподавательского состава собра­лась вокруг именитого гостя, чтобы обсудить дальние перспективы.

«Сэр, как Вы себе представляете будущее человечества?» — спро­сил епископа один из профессоров. Лицо епископа стало суровым, радостное выражение исчезло: «Мой добрый друг, будущее — мрач­ная вещь, — сказал он.— По моему разумению, мы уже открыли все, что могло быть открыто, создали все, что можно было создать, и сейчас стоим на пороге упадка и саморазрушения». В комнате во­царилось молчание.

Наконец, заговорил президент колледжа, который был также профессором физики:

— Простите, епископ, но я не согласен с Вами, — произнес он веско.— Я не могу представить себе, что мы живем в канун всеоб­щего краха. Я чувствую, что началась эра невиданного, великого прогресса. Мне не хотелось бы обижать Вас, но я убежден, что то, о чем мы можем сегодня только мечтать, завтра станет реальностью».

Епископ был поражен. Он не привык к подобного рода вызыва­ющим высказываниям, пусть даже в вежливой форме.

рекомендовать его любому человеку, в любом месте и в любое время. Так же страстно люблю свой продукт и я.

Сетевой маркетинг — это бизнес будущего. Я убежден, что этот вид бизнеса в какой-либо форме станет частью и Вашего будущего.

СЕТЕВОЙ ПРИНЦИП РАБОТЫ И МАРКЕТИНГ

Джон Фогг (John Phogg), мой хороший друг и редактор пользую­щейся большим уважением газеты «Success», рассказывающей на своих страницах о работе МLМ, говорит: «Сетевой маркетинг — это следующий логический шаг в эволюции системы свободного пред­принимательства».

Почему? Потому что она имеет две составляющие, которые на сегодняшний день являются самыми мощными силами в мире: сете­вой принцип работы и маркетинг.

Прекрасным примером того, как работает сеть, я считаю исто­рию девятилетнего мальчика Грега Шерголда (Greig Shergold).

Этот маленький англичанин страдал опасной для жизни опухо­лью мозга. После установления диагноза врачи считали, что надеж­ды на выздоровление мало. Грег хотел только одного: быть упомяну­тым в Книге Рекордов Гиннеса за получение наибольшего числа открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления.

Итак, в газетах была опубликована статья о Греге, и через не­сколько недель мальчик получил сотни открыток. Один житель США, узнавший из газеты о желании мальчика, ввел его просьбу в компь­ютер, обратившись через компьютерную сеть к людям всего мира. В течение следующих шести месяцев Грег получил девять миллионов открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления! Два года спу­стя он получил двадцать семь миллионов открыток и продолжает получать 53000 открыток ежедневно!

Это отличный пример работы сети. А как дела с маркетингом? Согласно данным, предоставленным и5АТоаау, в 1990 году в США было продано товаров и услуг на сумму свыше 5, 5 триллионов дол­ларов. Стоит ли комментировать этот факт?!

Соединение этих двух могучих сил и породило новую, огромную силу — сетевой способ распространения товаров и услуг. Вот почему сетевой маркетинг называют бизнесом будущего!

Возможно, Вы знаете человека, у которого сформировалось пло­хое мнение о сетевом маркетинге. Возможно, Вам приходилось слы­шать, что с этической точки зрения принцип работы сетевого мар­кетинга является спорным или что он вообще нелегален. Позвольте мне сразу развеять эти неверные предположения.

ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ

1. Сетевой маркетинг — это не запрещенная законом «жульни­ческая пирамида». Это не письмо, которое Вы должны переписать сорок раз, и не запрещенная лотерея, в которых люди получают деньги, вербуя других для участия в игре. Система сетевого марке­тинга платит Вам только за распространение качественных товаров или услуг. (Ниже я объясню это более детально).

2. Сетевой маркетинг вовсе не собирается быть ответственным за 70 процентов всех товаров и услуг, которые будут проданы в США к 2000 году, как Вы могли прочесть или услышать. Когда я впервые услышал об этом, то захотел удостовериться, так ли это, потому что считал, что это могло бы принести устойчивость моей любимой индустрии. Но информация оказалось ложной. Помните, я приводил данные, что в 1990 году в США было продано товаров и услуг на 5, 5 триллиона долларов. Семьдесят процентов от этой суммы составят 3, 75 триллиона долларов. Такое немыслимо. Просто невозможно, даже несмотря на объем роста наших компаний.

3. Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Хотя некоторым и удается быстро заработать деньги, такие люди представляют собой скорее исключение, нежели правило. Но если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот путь просто как способ разбогатеть, то тогда совсем другое дело.

4. Двадцать процентов всех миллионеров стало таковыми не бла­годаря сетевому маркетингу. Да, наша индустрия сделала миллионе­рами многих, но по сравнению с количеством миллионеров, сколо­тивших свои состояния на недвижимости, тут просто не о чем гово­рить!

5. Сетевой маркетинг приемлем не только для профессиональных продавцов. Бесчисленное количество историй повествует об успехах людей, которые не имели ни опыта работы в торговле, ни соответ­ствующего образования, и таких людей — большинство.

6. Сетевому маркетингу не учат ни в Гарварде, ни в школах биз­неса Стэнфорда. Многие колледжи и университеты используют в качестве примеров работу некоторых компаний сетевого маркетин­га, и только. (По крайней мере, так обстоят дела в настоящее вре­мя).

7. Сетевой маркетинг не займет все Ваше время. Около девяноста процентов мужчин и женщин, занимающихся этим бизнесом, ра­ботают неполный день.

8. Сетевой маркетинг — это бизнес не только для мужчин. Большинство активных, удачливых людей, занятых в нашей индус-

ВОЗРАСТНАЯ ВОЛНА

Доктор Кен Дихтвольд (Ken Dychtwald) написал замечательную книгу под названием «Возрастная волна» (The Age Wave), в которой раскрыл самые потрясающие идеи, о которых Вы когда-либо слы­шали. Книга имеет подзаголовок «Как важнейшие особенности на­шего времени повлияют на Ваше будущее» (How the Most Important Trend of Our Time Will Change Your Future). На обложке книги напе­чатано: «Если Вы собираетесь дожить до 2000 года, Вам стоит про­читать эту книгу!» Что произойдет в 2000 году?

К тому времени, по мнению д-ра Дихтвольда, случится следую­щее. Тем, кто родился в период «бэби-бума», исполнится пятьдесят лет. Когда это произойдет, то эти люди вместе со своими детьми сформируют огромный сегмент общества. Вот что д-р Дихтвольд подразумевает под «возрастной волной».

А сейчас, поскольку мы занимаемся сетевым маркетингом, да­вайте поразмышляем над тем, что им понадобится в ближайшее время — тогда нас тоже ждет успех.

Помните, что покупательная способность этой группы (этого сегмента) будет оказывать самое значительное влияние на развитие сетевого маркетинга. Итак, каковы будут их желания?

Достоверность. Это поколение прошло испытание «медными тру­бами». Оно ненавидит фальшивую рекламу и ценит прямоту и чест­ность.

Качество. Это поколение кое-чему научилось от своих родителей. Оно лучше умеет делать покупки, осмотрительно выбирает товар, который будет служить долгие годы.

Сервис. Большинство этих людей просто не может позволить себе потратить время, а взамен получить плохое обслуживание. Чем меньше им приходится ждать — будь то круглосуточная справочная, транс­порт, изготовление фотографий в течение часа или что-нибудь дру­гое, — тем лучше.

Развлечения. Это поколение любит играть больше, чем их родите­ли. Посмотрите на его «игрушки». Это плееры для компакт-дисков, телевизоры со стереозвучанием, необыкновенные ванны, лыжи для скоростного спуска, Range Rover и тому подобное. Их родители были рады, если имели куклы, сделанные из сырого картофеля. Но поко­ление, рожденное во время «бэби-бума», — нет!

Здоровье. Эти люди даже в 100 лет захотят выглядеть и чувствовать себя, как будто им 50, и ни на день больше! Поэтому они стараются и будут стараться сделать все, чтобы повернуть время вспять. Они будут использовать и Slim Fast (средство для снижения веса), и спе-

перед «бэби-бумом», в небольшой семейной фирме Gerber роди­лась блестящая идея производить готовое к употреблению детское питание, чтобы американские мамы тратили меньше драгоценного времени и сил. В 1940 году фирмой было выпущено около 270 мил­лионов баночек детского питания. В 1955 же году Gerber выпустила 1, 5 миллиарда баночек одних только консервированных персиков, груш и горошка!

Вы хотели бы получить по 15 центов с каждого альбома Slinky и Hula Hoop, проданного между пятидесятыми и шестидесятыми го­дами?

А представьте себе, что могло бы произойти, если бы Вы конструировали новые начальные школы в середине 50-х годов? В 1975 году, например, было построено больше начальных школ, чем за предыдущие двенадцать лет, вместе взятые!

А слышали ли Вы когда-нибудь о Билле Левите (Bill Levitt)? Ему пришла в голову идея создать первое массовое строительство домов, чтобы дать расширявшимся в период «бэби-бума» семьям доступное по средствам жилье. Результат — город Левиттаун в Пенсильвании!

Некий Дик Клэрк (Dick Klark), начав с небольшой программы на телевидении штата Филадельфия, создал программу American Bandstand, чтобы дать зрителям возможность услышать музыку, ко­торую они любят, и посмотреть радующие их красочные шоу. Он образовал многомиллионную империю, основанную на создании шоу-программ, и занимается этим бизнесом и по сей день.

Другой американец, Рэй Крок (Ray Kroc), создал McDonalds — сеть закусочных, где люди, которым вечно некогда, могли бы недо­рого и быстро перекусить.

Большинство товаров и услуг, производимых в наши дни, пря­мо или косвенно ориентировано на людей, рожденных в период «бэби-бума», и на их семьи. В современном западном обществе именно они приносят производителям наибольший доход.

Большинству этих людей сегодня около сорока лет. Они достиг­ли вершины своей карьеры и либо занимают руководящие должно­сти, либо время от времени переходят на другую работу. Экономи­чески, социально и политически эти люди представляют собой ог­ромную силу. Они будут лидерами в следующем столетии, до начала которого осталось лишь несколько лет!

У этой группы людей есть еще одна особенность, которая, как я считаю, могла бы Вас заинтересовать.

трии, составляют именно женщины. Позднее я еще вернусь к этому необычному факту.

К сожалению, сетевой маркетинг неправильно понимается большинством людей, главным образом теми, чей опыт в силу ка­ких-либо причин оказался неудачным. Другая категория людей счи­тает сетевой маркетинг запрещенной законом «жульнической пира­мидой». Но давайте прислушаемся к тому, что говорит д-р Дин Блэк, автор книги «Как добиться успеха в MLM»: «С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно опе­рируют ими» (Dr. Dean Black «The MLM Simple Success Guide»).

Наша концепция является законной и работает, и это — чистая правда! Но она работает на тех, кто научился ею пользоваться.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

Если Вы — обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода:

1. Вы являетесь служащим. На службе работает большинство лю­дей. У них либо почасовая оплата, либо они получают комиссион­ные, либо просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключени­ем оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают день­ги только тогда, когда выполнят работу. Общеизвестно, что служа­щие, как бы талантливы они ни были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Потому что компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса.

Это называется «иметь работу». Вы когда-нибудь слышали, как известный специалист в области мотивации людей Зиг Зиглер (Zig Ziglar) расшифровывает слово «работа» ¹? Зиглер дает следующую побуквенную расшифровку: Just Over Broke — прямо над пропас­тью.

2. Вы можете иметь собственное дело. О, это — американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным амери­канской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в те­чение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще при­мерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколь­ко Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Даже самый мелкий предприниматель скажет Вам что, бизнес отнимает у него все время.

¹ Работа — Job (англ.)

«Частники» — эти безумно занятые люди — работают от 70 до 84 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

3. Вы можете получать доход за счет размещения своих средств в банках и тому подобного. То, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами, верно. Вопрос в том, где взять стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депози­тах или недвижимости. Большинство людей таких денег не имеет.

Существует, однако, другой путь зарабатывать деньги. Изобрета­тели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется «необлагаемый налогом доход» или «авторский гонорар». В принципе, этот вариант позволяет зарабатывать на жизнь даже в том случае, если Вы не работаете каждый день. Это во многом напо­минает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося по­пулярностью диска или альбома. Подобный же источник доходов и предлагает Вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли? Вот как это происходит.

Первый шаг — выберите компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, причем такую, чтобы Вы считали ее продук­цию поистине фантастической, уважали ее руководство и доверяли ему. Компания должна также иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже я подробнее разъясню, на что еще следует обратить вни­мание при выборе компании.

Вы начинаете использовать продукцию компании сами и распространять ее среди своих родственников и знакомых, как по­ступили бы в случае, если бы Вам понравилась какая-нибудь книга или кинокартина. Мы называем это «защита потребителя» (Consumer Advocacy). В системе сетевого маркетинга Вы получаете комиссион­ное вознаграждение за розничную торговлю всякий раз, когда Вы рекомендуете товар и он продается.

Постепенно, распространяя продукты среди других людей, Вы найдете тех, кто, как и Вы, заинтересуется возможностями самого бизнеса. Вы спонсируете этих людей, начав работать вместе с ними, обучать их и помогать им построить их собственное дело, построен­ное по принципу сетевого маркетинга. Если Вы спонсируете челове­ка, то Вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров лично им или дистрибьюторами его сети (цепоч­ки).

жит то, что я начал. Надеюсь, что, кем бы ни был этот человек (может быть, им станете Вы), он сделает сетевой маркетинг еще более распространенным видом бизнеса.

Каждый из Вас имеет свой потенциал. Ваш энтузиазм и Ваше желание, направленное на то, чтобы достичь совершенства в бизне­се и стать как можно лучше самому, гарантирует сетевому марке­тингу наилучшие ресурсы в ближайшем будущем. Вот почему я и говорю, что Вы — будущее сетевого маркетинга. Оно — в Ваших руках.

РОЖДЕННЫЕ В ПЕРИОД «БЭБИ-БУМА»

Если Вы родились между 1946 и 1964 годами, то сетевой марке­тинг оказал на Вашу жизнь больше влияния, чем Вы полагаете. Уве­рен, Вы знаете, что период так называемого «бэби-бума» был вре­менем, когда люди считались ответственными за воспроизводство некой силы, оказывающей самое мощное социально-экономичес­кое воздействие на наше общество. На сегодняшний день в Америке проживает около 76 миллионов человек, родившихся в период «бэби-бума». Подавляющее большинство их борется за существование, пытаясь поднять или поддержать свои семьи.

Они также являются будущим сетевого маркетинга. Успех и дальнейшее расширение нашей индустрии основано на покупатель­ной способности этой группы населения. Дайте людям то, что они хотят, и под Вашим руководством они реализуют самую благопри­ятную возможность в истории человечества. Разрешите мне пояснить сказанное.

«КАК ТЯЖЕЛО, КОГДА СТАРЕЕШЬ»

Тем, кто вырос под влиянием группы Rolling Stones, сложно себе представить, что Мику Джаггеру (Mick Jagger) уже пятьдесят лет. Как и многие другие люди, рожденные в период «бэби-бума», он кажется неподвластным времени. Имидж группы — «выглядеть и чувствовать молодо» — так же важен для них, как и раньше. А ведь, друзья мои, работникам сетевого маркетинга это очень на руку.

Карманные радиоприемники, домашние компьютеры, микро­волновые печки, автомобили BMW, дома и тому подобное — все это покупается людьми, а особенно — поколением, рожденным в период «бэби-бума».

Те, кто предоставил им и их родителям желаемое (в период с 1940 и по наши дни), стали сказочно богаты. В сороковые годы,

натуральных продуктов питания. Он стал блестящим специалистом, очень обязательным и (в силу своего прошлого) очень независимым. Он ненавидел консерватизм и бюрократизм.

Вскоре Джон начал делать карьеру. Впервые в жизни он покинул Северную Америку, чтобы работать сначала на Востоке, а затем и в Европе.

Я увиделся с Джоном уже после его возвращения в Америку. Он казался совершенно другим человеком. Мы разговорились, и Джон рассказал о том, что изменило его.

«Джон, — сказал он, — моя поездка позволила мне совершенно по-новому оценить весь мир в целом и нашу страну в частности. Я понял две вещи, о которых ранее даже не задумывался.

Первое. Раньше я и понятия не имел, что в мире существует так много предрассудков. Просто поразительно, сколько непонимания и недоверия существует между людьми, принадлежащими к разным культурам. Их истоки уходят корнями в прошлое на сотни, а то и тысячи лет!

Конечно, и у нас, американцев, существуют расовые предрас­судки, но Америка — еще очень молодая страна, и ее негативная история не может насчитывать более двухсот лет. Америка — это огромный котел, где встретились многие, если не все, мировые куль­туры. В Америке есть представители африканской, испанской, польской, шотландской, ирландской, ливийской, азиатской, италь­янской культур. Все эти нации перемешались между собой.

А знаешь, что это дает? Это делает Америку единственной стра­ной на нашей планете, где объединились надежды всех людей!

Джон, я никогда не был патриотом, вроде тех, кто машет «звез­дно-полосатым» флагом. Скорее, наоборот. Я относился к своей стране очень критически — крайне негативно, если говорить откровенно. Но во время своей поездки я стал гордиться тем, что я — америка­нец.

И второе. Я вижу огромные возможности и перспективы на мир­ной планете и без тени сомнения могу сегодня сказать, что Америка идет вперед и будет лидером среди других стран мира в фантасти­чески прекрасном будущем.

Мы — единственные, кто в состоянии это сделать! Это — наша работа, и я убежден, что так и будет!»

Вот так! Отлично, Джон! Знаете, я думаю, что парень прав. Каж­дый из нас имеет свое представление о том, какие формы обретет будущее. Поскольку я являюсь приверженцем концепции сетевого маркетинга, то понимаю, что после меня придет кто - то и продол-

Спустя какое-то время (от 1 до 4 лет) Вы сможете построить собственное дело, приносящее Вам в виде авторских гонораров от 5000 до 10000 долларов ежемесячно. А самым приятным результатом будет то, что для получения своих комиссионных Вам совсем не обязательно будет появляться на работе каждый день. Вы сможете больше не поглядывать нервно на свои часы.

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:

1. Сетевой маркетинг открыт для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, поло­жения в обществе, независимого от его прошлых побед или пораже­ний.

2. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга сомнения не вызывают. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан как Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission, FTC), так и другими государственными и федеральными организа­циями.

3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), экспер­ты полагают, что ежегодный уровень продаж в этой индустрии со­ставляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превы­сит сорок миллиардов долларов. Среди этих компаний —Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint.

4. Компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s List). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica и Mary Kay Cosmetics.

5. В системе сетевого маркетинга Вы имеете собственное дело. Вы — «босс»!

6. В системе сетевого маркетинга Вы — доброволец. Вы ни с кем не связаны никакими обязательствами что-либо делать.

7. Как правило, Вы можете начать работать в системе сетевого маркетинга, имея минимум средств — от двадцати до нескольких сотен долларов. Эти деньги пойдут на покупку наборов дистрибью­тора, дополнительных материалов, необходимых для торговли, и прочего. Причем Вы гарантированно вернете свои деньги, если не полностью, то большую их часть.

8. Сетевой маркетинг — это возможность профессионального роста и карьеры. При взгляде со стороны на армию людей, которые заня­ты на этой работе лишь часть дня, у Вас может сложиться мнение, что это — всего лишь хобби, позволяющее зарабатывать деньги. Од­нако, Вы измените свое мнение, если повнимательнее присмотри­тесь к работе опытных сотрудников и к работе мужчин и женщин, только начинающих свою деятельность. Ниже мы остановимся на этом факте подробнее.

9. Не следует навязывать покупателю товар или пытаться пора­зить его своей одеждой. Сетевой маркетинг — это работа, в процессе которой Вам нужно только правильно подобрать людей, которые подходят Вам и Вашему продукту по своим возможностям.

10. Весь сетевой маркетинг построен на свободе выбора. Вы впра­ве сами решать: с кем, когда, где, зачем и как работать. Сетевой маркетинг позволяет Вам полностью контролировать свою жизнь.

РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ

Меня всегда интересовала Япония, а особенно язык и филосо­фия этой удивительной страны. Я думаю, что характер японцев адек­ватно отражает эволюцию нашего делового мира. Японский харак­тер — «кайцен» — демонстрирует постепенное совершенствование с течением времени. Люди всегда стремятся найти наиболее эффек­тивные, требующие наименьших затрат пути ведения бизнеса, ко­торые бы значительно превосходили ранее используемые схемы.

Возьмем, например, франчайзинг, который стал «королем сво­бодного предпринимательства». Тридцать лет назад, когда все толь­ко начиналось, вряд ли кто-то слышал об этой концепции. А сегод­ня, когда в мире ежегодно продается товаров и услуг на сумму свыше 600 миллиардов долларов, франчайзинг является частью де­ловой жизни. Наш аппетит на гамбургеры определил успех компа­нии McDonalds, которая стала мировым лидером с уровнем продаж в 60 миллиардов долларов.

Франчайзинг остается феноменальной концепцией и в наши дни. Каждый, кто хочет иметь собственное дело, имеет возможность со­здать его, не затрачивая при этом время и деньги на маркетинговые исследования.

ГЛАВА ШЕСТАЯ. ДАВАЙТЕ ЗАГЛЯНЕМ В БУДУЩЕЕ

«В Америку приезжает огромное количество людей. И хотя мож­но сказать, что Соединенные Штаты еще не начали использовать этот фантастически разнообразный человеческий потенциал, но уже в следующем тысячелетии он сыграет в развитии мировой экономи­ки значительную роль», — отмечают Джон Найсбитт и Патрисия Абурдин (John Naisbitt and Patricia Aburdene «Megatrends 2000»).

Я выступал на международной конференции по сетевому марке­тингу. Я стоял перед аудиторией и вглядывался в лица женщин и мужчин, съехавшихся сюда со всех уголков земли. Я видел людей, приехавших из Канады и Мексики, Южной Америки и Европы, Азии и Малайзии, Кореи и Японии.

Среди моих слушателей были люди с самым разным жизненным опытом. Некоторые раньше никогда не работали, а кто-то потерпел неудачу в бизнесе и стал банкротом. Я познакомился с бывшим вла­дельцем небольшого предприятия, потерявшим все в результате бед­ствия. Я говорил с бывшим водителем грузовика, бывшими домаш­ними хозяйками, ушедшими на пенсию инженерами и представите­лями других профессий. Знаете, что я видел, глядя на их энергичные лица? Я видел будущее сетевого маркетинга. Вы — также будущее сетевого маркетинга. По очень простой причине.

Сетевой маркетинг — это большой «котел», в котором «варятся» люди со всего земного шара. И знаете что? Хотя все эти люди совер­шенно не похожи друг на друга, у них есть одна общая черта: эти люди мечтают достичь совершенства и стать как можно лучше.

В сетевом маркетинге нет места предрассудкам, не существует никаких предубеждений. И это — одна из причин, по которой мне нравится эта концепция. У всех есть общая цель, а в достижении ее нет места для предрассудков.

Разрешите мне рассказать историю моего приятеля Джона. Джон родился во времена «бэби-бума» (послевоенное время), в 1948 году. Вырос в Левиттауне, штате Пенсильвания. Джон — единственный ребенок в семье. В старших классах Джон стал малолетним преступником, однако в 60-х годах он уже учился в колледже.

Будучи взрослым, Джон бесчисленное количество раз менял ра­боту.

После того, как Джона в очередной раз выгнали с работы, он начал работать в системе сетевого маркетинга по распространению

5. Сетевой маркетинг — отличный способ продвижения на ры­нок новых товаров и услуг (инновация).

6. Сетевой маркетинг обладает всеми преимуществами франчайзинга, причем является менее дорогостоящим.

8. Сетевой маркетинг — лучший выход для обычного человека, который хотел бы иметь необлагаемый налогами источник дохода (авторский гонорар).

9. Сетевой маркетинг является прекрасной альтернативой для «белых воротничков» зарабатывать деньги, не будучи занятым, це­лый день.

10. Сетевой маркетинг идеально подходит для женщин.

11. Сетевой маркетинг — лучший в мире вариант, который по­зволяет обычному человеку достигнуть долговременных отличных ре­зультатов и экстраординарного успеха в жизни.

В силу всех этих причин сетевой маркетинг называют «Волна Будущего» (The Wave of the Future). Итак, что нас ожидает в буду­щем? Об этом — в следующей главе.

Этим занимается головная компания. Все, что остает­ся сделать Вам, — это, образно говоря, войти в дверь и повернуть ключ. Поэтому франчайзинг и называют иногда системой сдачи дела «под ключ». Вы входите в практически готовое дело.

Существует, однако, одно «но». Для этого необходимо иметь начальный капитал в размере около 85000 долларов. Так то!

А теперь объясним, почему же наша концепция — сетевой мар­кетинг — является следующим логическим шагом в развитии бизне­са?

Сетевой маркетинг предоставляет Вам все преимущества франчайзинга за минимальную цену. И при этом удачливый бизнесмен — участник системы сетевого маркетинга — имеет возможность зара­ботать столько же (если не больше), сколько бизнесмен, использу­ющий систему франчайзинга. Каким образом? Вспомните об автор­ских гонорарах.

Как же правильно построить дело на основе концепции сетевого маркетинга?

Этот вопрос подробно рассматривается в моей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM».

Я очень горжусь этой книгой и весьма рад, что так много экс­пертов в этой области считают ее лучшим руководством по работе в системе сетевого маркетинга. Даю Вам слово, что по мере чтения этой книги Вы будете шаг за шагом продвигаться по пути создания необычайно успешной системы бизнеса. Так что, если у Вас есть вопросы по поводу того, как построить свое дело, достаньте экзем­пляр указанной книги и сами все узнаете.

Сейчас же я хочу только, чтобы Вы усвоили нерушимое правило сетевого маркетинга: прежде всего необходимо поверить в его кон­цепцию. Я хочу, чтобы Вы увидели предлагаемый Вам ковер-само­лет. Хочу, чтобы Вы поняли: сетевой маркетинг действительно явля­ется величайшей возможностью в истории человечества!

Более всего здесь будет уместен исторический пример. Не фыр­кайте. Я знаю, что многие из Вас считают, что история — скучней­шая вещь, годная только для школьников. Но она может оказаться интересной и Вам. Видели ли Вы фильм «Танцы с волками» (Dances with Wolves)? Моя жена Ивонн и я пошли посмотреть этот фильм, не имея понятия, о чем он. Просто я слышал от друзей, что «Танцы с волками» — хороший фильм, который стоит посмотреть.

Но фильм оказался не просто хорошим, а совершенно потряса­ющим! Когда сеанс закончился и пошли титры, мы с Ивонн про­должали сидеть как прикованные, будучи не в силах подняться.

К глазам нашим подкатывали слезы, а в груди и во всем теле мы ощу­щали волнение и трепет.

Душа моя сопереживала коренным жителям Америки. Я был переполнен образами, прошедшими перед моими глазами. Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни индей­цев, их отношение к своей земле и друг к другу.

Я видел немало вестернов типа «Ковбой и индеец». Многие из них носили чисто развлекательный характер. И я не помню, чтобы эти фильмы тронули меня так глубоко, как это случилось в тот па­мятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, почему в английс­ком языке фильмы называются «move»¹.

Настоящие фильмы должны вызывать у Вас сильнейшие эмо­ции, побуждать к лучшему!

Я вовсе не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не бесспорно то, что зарождение и развитие собственного дела про­изведет на Вас такое же сильное впечатление, какое произвели на меня и Ивонн «Танцы с волками». Но обещаю Вам другое: когда Вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга и поверите в воз­можность приобретения контроля над своей жизнью и создания прочной основы для обеспечения Вашей личной и финансовой сво­боды — Ваша жизнь изменится раз и на всегда!

А теперь давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарож­дение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. Ведь до тех пор, пока не осмыслен пройденный путь, мы не сможем понять, куда следует двигаться.

¹ В англ. языке «move» одновременно означает и приводить в движение, «побуждать к чему-либо».

бы для них большой проблемой. Большинству американцев удается сохранить всего лишь около пяти процентов своего дохода. А двад­цать процентов американцев абсолютно не в состоянии ничего от­ложить. Это уже не свобода, по крайней мере — не финансовая.

Но для меня, как и для тысяч работников сетевого маркетинга, получение дополнительных средств является лишь одним из пре­имуществ, которые предоставляет эта индустрия. Преимуществом номер один я бы назвал личностный рост.

Образно выражаясь, сетевой маркетинг преображает судьбы. С людьми происходит что-то чудесное, когда они начинают делать карьеру и особенно, когда они непосредственно способствуют успе­ху других людей. Когда люди перестают думать только о собственном благе, с их лиц неожиданно исчезают морщины, существовавшие годами. Наш бизнес предполагает обучение различным полезным в жизни навыкам: умению слушать и общаться, публичным выступле­ниям, собственно бизнесу, организованности, дружбе, управлению финансами, способности обучать и тренировать и многому другому. Когда Вы увидите мужчину или женщину, которые, стоя перед пе­реполненной аудиторией, с энтузиазмом доверительно рассказывают что-либо слушателям, а лишь полгода назад, как Вам хорошо изве­стно, не имели ни капли уважения к самим себе, Вы сами оцените значение этого бизнеса...

Независимо от того, чем Вы занимаетесь в настоящее время, сетевой маркетинг способен улучшить Ваше положение. Я бы сказал даже следующее: будучи лучшим, в нашем бизнесе, Вы становитесь лучше и в обычной жизни!

А теперь давайте подытожим все слагаемые фактора успеха в нашем бизнесе.

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА

Сегодня сетевой маркетинг является наиболее динамичным ме­тодом распространения товаров и услуг.

1. Сетевой маркетинг — это индустрия с уровнем продаж 15 миллиардов долларов в год, которая ежегодно растет на 20-30 про­центов.

2. Более половины американцев пользуются услугами и приоб­ретают товары через систему сетевого маркетинга.

3. Сетевой маркетинг быстро распространяется по всему миру — это феноменальный результат!

4. Доказано, что благодаря сетевому маркетингу компания может стать мультимиллионером!

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Я указал несколько причин, в силу которых индустрия сетевого маркетинга столь быстро растет. Я рассказал также несколько исто­рий об успешной работе в системе сетевого маркетинга. Но наша индустрия — это не только успех отдельных корпораций. Это и успех отдельных людей.

Помните историю Джима, рассказанную в начале книги? Я мог бы привести целые тысячи историй об успехе, который пришел к людям вроде Джима. Каждая из этих историй уникальна, но их род­нит одна черта: мужчины, женщины и их семьи, вовлеченные в этот бизнес, абсолютно изменили свою жизнь.

Истории, описывающие пройденный путь от бедности к богат­ству, всегда производят огромное впечатление. Я знал людей, кото­рые были разорены, духовно разрушены и не строили никаких на­дежд на будущее. Но несмотря на все это, они начинали создавать свой бизнес на основе сетевого маркетинга и за относительно ко­роткое время стали получать значительный доход. Ежемесячный до­ход в пределах от 15 до 50 тысяч долларов более чем вероятен, если Вы работаете в системе сетевого маркетинга. Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно если Вам станет известно, что человек, получающий та­кие деньги, работает неполный день. Но в нашем бизнесе, даже если что-то и звучит слишком хорошо, это все равно правда!

Вот Вам достоверная информация: Вы сможете получать 2, 5 или 10 тысяч долларов в месяц, работая в успешной компании сис­темы сетевого маркетинга, которая выпускает хороший продукт. Вам потребуется на это от одного до четырех лет работы при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в системе сетевого маркетинга очень успешно. Я знаю это точно, поскольку знаком со многими из них и ежедневно встречаюсь со все большим числом таких людей. Хотите, скажу Вам еще кое-что? Эти люди не умнее Вас. Просто они знают то, что Вам неизвестно. Пока неизвестно!

Еще один момент. Деньги — это далеко не все. Знаю, что мы много говорим о них. Так сложилось, что деньги в современном обществе необходимы. Вы не сможете сконцентрироваться на том, как стать независимым или изменить жизнь других людей, если Вы, скажем, разорены или не в состоянии платить за аренду. Согласно результатам исследования, которое недавно проводилось издатель­ством Money Magazine, сорок процентов его читателей считают, что оплата неожиданно пришедшего счета на сумму 1000 долларов была

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ

Первой компанией, которая начинала использовать концепцию сетевого маркетинга, насколько мне известно, была компания California Vitamins. Случилось это в конце 1940-х годов.

Она была первооткрывателем, так как в то время California Vitamins была единственной компанией, которая внедрила программу вып­лат комиссионных вознаграждений за продажи с использованием системы различных уровней. Отсюда и возник термин «многоуров­невый маркетинг» (Multi-Level Marketing, MLM).

Хотя уже тогда существовали компании, которые специализиро­вались на прямых продажах (например, передвижные склады), California Vitamins внедрила в бизнес систему спонсирования и получения, комиссионных от произведенных продаж. Это была незави­симая организация, торговые представители которой приглашали на работу новичков, обучая их и помогая им в процессе продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою тор­говую организацию, а компания обеспечивала его продукцией и выплачивала ему комиссионные.

Через несколько лет компания изменила свое название и стала именоваться Nutrilite. Два самых талантливых дистрибьютора компа­нии, настоящие «звезды» этого бизнеса, Рич ДеВос (Rich DeVos) и его давний друг Джей Ван Эндел (Jay Van Andel), первыми увидели возможности, которые открывала новая концепция — многоуров­невый маркетинг. Они поняли, что это — путь осуществления «аме­риканской мечты» для бесчисленного количества людей. В 1959 году ДеВос и Ван Эндел выделились из Nutrilite в отдельную компанию, в основе которой лежала концепция многоуровневого маркетинга. Новая компания была названа Amway Corporation (аббревиатура от «American Way» — «Американский путь»).

Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителей. А ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов. Предвидение основателей компании оказалось верным!

СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ...

В период с 1959 по 1975 год концепция эта развивалась очень медленно. Только тридцать фирм из числа созданных за этот промежуток времени могли быть названы компаниями MLM.

Термин «се­тевой маркетинг» тогда еще не использовался.

Однако уже к концу 60-х годов ситуация, благодаря усилиям одного человека, стала быстро меняться — частично в лучшую сто­рону, частично в худшую.

Сладкоголосый Глен Тёрнер (Glen Turner) был необычным че­ловеком. Многие так и говорили: «Этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни». Глен умел рассказывать о возмож­ном успехе и о том, каким он его видит, так хорошо, что это звуча­ло в ушах людей как музыка. Он заставлял самых разных людей по­верить в то, что возможно все, и предлагал им начать новую жизнь.

Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая со­стояла из большого числа меньших по размеру компаний, произво­дивших различную продукцию. Вскоре успех этих компаний вско­лыхнул всю Америку. Две самые большие из них назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great.

К Тернеру стекались тысячи и тысячи людей, привлеченных открывающимися в бизнесе возможностями и обещаниями золотых гор. Все то, что Тёрнер говорил относительно потенциала человека и факторов успеха, остается актуальным и сегодня. Его концепция обучения и мотивации продолжает использоваться и в наши дни. Он был мастером общения с людьми, и очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны своим успехом именно ему.

К сожалению Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну функцию: совершенствование схемы работы «жульнической пира­миды». Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в дей­ствительности никогда не существовавших товаров. На самом же деле дистрибьюторы Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.

Поскольку в те времена не существовало каких-либо прави­тельственных законов и другого рода ограничительных положений на такого рода деятельность — вспомните, ведь многоуровневый маркетинг тогда только развивался — Turner Enterprises еще долго продолжала действовать в том же духе. Но сейчас мистер Тёрнер отбывает семилетний срок в тюрьме ¹.

Первый сильный удар структуры MLM получили в 1975 году. Событие это, как оказалось, сыграло роль катализатора, породив­шего волну повального увлечения этим видом бизнеса и способ­ствовавшего его росту.

¹ Эта книга впервые была издана в США в 1992 году.

Группа ученых, используя разработанную Гарвардским университе­том дошкольную программу (The Harvard Preschool Program), изуча­ла поведение маленьких мальчиков и девочек и обнаружила, что лишь 68 процентов того, что произносит маленький мальчик, со­ставляют слова. Остальные 32 процента являются просто шумом. Это звуки типа «у-у», «ммм», протяжные звуки и звуки, напоминающие хлопки, шум мотора, например, «брррум», «врррум» и «бу-бу-бу». А каждый звук, произносимый маленькими девочками, представляет собой часть слова!

Эти результаты исследования пришлись мне по душе. Кстати, те же исследования обнаружили, что обычно мужчины произносят двенадцать с половиной тысяч слов в день. А что же средняя женщи­на? Она ежедневно произносит целых двадцать пять тысяч слов!

Чтобы проиллюстрировать сказанное, разрешите мне рассказать Вам одну забавную историю.

Я как-то консультировал одного своего приятеля — моего дело­вого партнера — в его домашнем офисе. К нам в комнату пробрался пятилетний сынишка приятеля. Малыш прервал наш разговор сло­вами: «Папа, папа, я хочу спросить у тебя кое-что очень важное!»

Отец был очень резок с мальчиком. Им было установлено стро­гое правило: в офисе сын не должен отвлекать отца во время дело­вой встречи. Поэтому мой приятель сказал сыну: «Сын, ты прервал нашу беседу. Я очень занят. Почему бы тебе не спросить о том, что тебе нужно, у мамы?» Малыш взглянул на отца и сказал: «Но, папа, мне не нужно знать об этом так много».

Большинство женщин любит поговорить и поделиться своим опытом. А сетевой маркетинг как раз поощряет «говорунов», а не «молчунов»!

Знаете, когда я путешествую по Северной Америке, то встреча­юсь с огромным числом успешно работающих семейных пар. Они строят свой большой и перспективный бизнес на основе концепции сетевого маркетинга. Я обнаружил одну интересную особенность:

большинство этих ныне удачных предприятий были начаты женщи­нами. Как только мужчины видят, насколько велики возможности этого бизнеса (особенно после того, как их жены начинают зараба­тывать больше денег, чем они сами), тогда мужчины бросают пре­жнюю работу и присоединяются к своим супругам. Подобное проис­ходит постоянно.

Это одна из причин, по которой все больше и больше высокопрофессиональных, преуспевающих людей начинает заниматься этой индустрией. Существует, однако, и другая причина.

По прогнозам экспертов, в течение пяти следующих лет как минимум тридцать процентов всех руководителей среднего звена останется без работы из-за совершенствования компьютерной тех­ники, улучшения системы управления и найма служащих, а также из-за развития средств связи. Согласно последним данным, количе­ство людей, которым понадобится иметь две и более работы, в тече­ние пяти последующих лет увеличится почти вдвое.