Загрози

1. Посилення конкуренції на ринку;

2. Нестабільність політичної та економічної ситуації в країні;

3. Податковий тиск на підприємство на основі існуючого законодавства України;

4. Недовіра населення до БАДів взагалі.

5. Зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення.

Щоб оцінити зовнішні і внутрішні фактори, беремо шкалу від -3 до +3 (табл. 1.3).

Таблиця 1.3 - SWOT-аналіз системи збуту компанії Tiens

	Сильні сторони	Слабкі сторони
Можливості		+2	+1	+2		+2	+2	+1	-1
	+2	+1	+3	+1	+3	+1	+1	-1	-1	-1	-1
	+2	+2	+1	+1	+3	+1			-2	+1	-1
	+1	+2	+2	+2	+3	+3	+2		-1	-1	-2
	+2	+2	+3	+1	+3	+2	+1	-1	-1		-1
Загрози					-2	-1				-1	-1		-3
	-1	-1	+1		-1		-2	-1	-2		-1	-2
	-2	-1		-1	-1	-3	-1	-2		-1	-1	-1
		-2			-1	-1				-2	-1	-7
		-2			-1	-1			-1		-1	-5
								-5	-1	-3	-2

Тепер проаналізуємо отримані результати. Як бачимо, серед слабких сторін більший негативний вплив на підприємство чинять такі фактори внутрішнього середовища як перебої з доставкою продукції на склад та цінова політика. Серед сильних сторін – висока якість продукції.

Що стосується зовнішнього середовища, найбільший негативний вплив на компанію має недовіра населення до БАДів взагалі та зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення. Основна можливость: тенденція збільшення попиту на оздоровчу продукцію, що реалізується компанією.

Слід відмітити, що при збуті продукції важливим є те, яким чином позиціонується компанія та її продукція серед конкурентів.

Проаналізуємо позиціонування компанії у порівнянні з іншими компаніями, що відносяться до індустрії Wellness. Асортимент продукції широкий, включає більше 1000 найменувань. Ціна на продукцію висока, але й якість її відповідна (рис.). Основна частина продукції Tiens є оздоровчою.