Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Оптова торгівля






Оптова торгівля - включає просування товару від виробника до підприємства роздрібної торгівлі, а якщо товар виробничо-технічного призначення, то підприємства споживача.

Завдання оптової торгівлі:

- Маркетингове вивчення ринку;

- Своєчасне, повне, ритмічне забезпечення товаром роздрібних підприємств і споживачів;

- Організація зберігання товару;

Форми оптової торгівлі:

1. Прямі зв'язки між виробниками і споживачами - використовується при транзитних (вагонних) поставках продукції. Вони можуть короткостроковими, але частіше довгостроковими, що дозволяє:

- Звільняти сторони від щорічного складання договору;

- Періодично коригувати асортимент і поквартальні терміни поставки;

- Погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;

- Знижувати документообіг у сфері обігу.

2. Оптова торгівля через посередницькі організації - використовується для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах, менше транзитних норм.

Ці посередницькі організації, маючи складські майданчики, складське обладнання, підйомно - транспортні засоби, організовують приймання сортування, зберігання і відпуск товару покупцеві. Вони надають також і інші послуги: комерційно-інформаційні, транспортно-експедиційні, лізингові і т.д.

Класифікація найбільш поширених типів оптових компаній наведена в табл.

Таблиця - Класифікація оптових компаній

Типи оптових Компаній Коротка характеристика
Оптові продавці Існують як оптові фірми з повним або частковим обслуговуванням. Найпоширеніша форма оптової торгівлі
Торгові Будинки В Україні часто організовуються виробниками для інтенсифікації збутових зусиль
Оптовики-комівояжери Здійснюють об'їзди магазинів, пропонуючи їм обмежений асортимент ходових товарів, використовується готівковий розрахунок
Дистриб'ютори Працюють за укладеним з постачальником-виробником дистриб'юторським договорами
Оптовики- консигнанти На споживчому ринку: в магазинах обладнують свої відділи, самостійно встановлюють ціни. Просувають товари відомих марок.
Оптовики-агенти На промисловому ринку: організовують консигнаційні склади для реалізації продукції

 

3. Комерційні контакти суб'єктів ринку.

В якості суб'єктів ринку виступають:

- Бартерні угоди - в них присутня натуральний обмін;

- Конкурентні торги - продавець дає характеристику товару в письмовому вигляді. Покупець, вивчивши пропозицію, вибирає найкращий на його погляд.

- Аукціонна торгівля - проводиться продавцем або спеціальної посередницькою організацією в заздалегідь обумовленому місці, і в заздалегідь обумовлений час.

- Товарні біржі - товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються, тому продається не товар, а контракт на його постачання. Торгівля ведеться за цінами біржового котирування. Ці ціни формуються при взаємодії попиту та пропозиції. Покупець дає брокеру (посереднику на біржі) доручення на вчинення біржової угоди, в якому обумовлюються конкретний товар, терміни його постачання і ціни.

Оптові ярмарки - вони налагоджують безпосередні контакти між суб'єктами ринку (виробник, посередник, покупець) зацікавленими у придбанні та реалізації конкретного виду продукції.






© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.