Каналы распределения товаров, товародвижение.

Под каналом распредел поним-ся ряд организаций и отдельных лиц включающих в процесс делающий продукты доступными д/использ или потребл потребителями. Методы сбыта: Интенсивное распредел. -мето сбыта при кот рг-ия стремится обес-ть запасы своих товаров в большом числе торговых точек(зуб. Паста, прохлад-е напитки). Экслюзивное распредел.- м-д сбыта, основанный на реализ-иипродуктов, через ограниченное число посредников(легковые авто, модная женская одежда). Селективное распредел- среднее межу 1 и 2.Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя и т.д.; Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции.При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Товародвижения включает: транспортировку, обработку заказов, упаковку получения и обработку товаров, под держания запасов, складирования, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции. Среди перечисленных элементов товародвижения особо выделяет три: транспортировку, хранения, контакты с потребителями. Затраты товародвижения определяются способом транспортировки, объемом складов, количеством промежуточных звеньев системы. Менеджеры считают товародвижение ключевым элементом комплекса маркетинга, в связи с его решающей ролью в обеспечении эффекта времени, пространства и владения.

79. Оценка эффективности п/п деятельности.

Как известно, целью предпринимательской деятельности является получение максимальной прибыли при минимальных затратах финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Эта цель достигается, если предпринимательская деятельность основывается на интенсификации производства. Применительно к предпринимательской деятельности в сфере производства важно сделать оценку, каким путем развивается экономика предприятия — экстенсивно или интенсивно. Экстенсивный путь предусматривает развитие производства на прежней технической основе за счет постоянного вовлечения необходимых ресурсов. Ясно, что такой путь тупиковый и предприятие неизбежно потерпит в конкурентной борьбе крах и обанкротится. Чтобы этого не произошло, предприятие должно выбрать второй интенсивный путь развития на новой технической основе за счет повышения квалификации и мастерства своих работников, постоянного использования достижений научно-технического прогресса в повседневной практике, а также зарубежного и отечественного опыта.

Для оценки уровня интенсификации производства используют ряд общих и частных показателей. К общим показателям относится коэффициент, характеризующий уровень интенсивного использования совокупных ресурсов. Коэффициент своевременности выполнения заказа (Кс) — важнейший показатель стабильности работы предприятия. Если поставка продукции производится нескольким потребителям, тогда величина (Кс) рассчитывается как средняя, взвешенная через объемы отгрузки. Конечным результатом предпринимательской деятельности является прибыль, отражаемая на балансе предприятия. Интенсивное развитие производства необходимо анализировать в динамике. С этой целью используется индекс интенсификации производства. Частными показателями, характеризующими интенсивное развитие производства являются индексы изменения выработки, фондоотдачи, материалоемкости, оборачиваемости оборотных средств и качества продукции, а также уровни прироста производительности труда и объемов производства за счет интенсивных факторов. Оценку интенсивности развития необходимо увязывать с оценкой и анализом общей его эффективности производства, которая анализируется традиционными и новыми экономическими показателями, характерными для коммерческих предприятий и организаций. Традиционно эффективность работы предприятий с любой формой собственности измеряется показателями рентабельности, характеризующими общую экономическую целесообразность, использования всех видов ресурсов, которыми располагает предприятие. На практике бывает важно знать об эффективности использования отдельных видов ресурсов. С этой целью используются частные показатели. Эффективность использования сырья и материалов характеризуется материалоемкостью, определяемой удельным весом их затрат в общих затратах на производство. Частными показателями материалоемкости являются удельные затраты всех или только дефицитных материалов на единицу продукции (виды работ). Экономическая эффективность использования основных производственных фондов характеризуется фондоотдачей, определяемой как отношение объема выпущенной продукции (выполненных работ) к среднегодовой стоимости основных производственных фондов. Частными показателями эффективности производственных фондов является коэффицент использования

производственных мощностей. Эффективность использования оборотных средств характеризуется коэффициентом их оборачиваемости (Ко). Обеспечение высокой экономической эффективности рассмотренных выше показателей свидетельствует об устойчивости финансового состояния предприятий. С появлением новых коммерческих структур рассмотренных выше показателей недостаточно для оценки и анализа эффективности предпринимательской деятельности. Так, в акционерных обществах каждый акционер должен знать доходность покупаемых акций (Da), сумму дивиденда на одну акцию (D), ставку дивиденда (Сд). При установлении ставки дивиденда необходимо проследить, чтобы ее величина была не ниже банковского процента. Акционеры тогда будут знать, как выгоднее обращаться с акциями - оставлять их или продавать по определенному курсу. На состояние опроса и предложения при купле-продаже акции влияют не только ставки дивиденда, но и уровень ссудного процента. Для коммерческих предприятий важнейшими показателями устойчивости финансового состояния являются ликвидность баланса и обеспеченность оборотных средств необходимыми источниками. Ликвидность баланса характеризуется коэффициентом ликвидности, определяемым отношением суммы денежных средств и активов к сумме кредиторской задолженности. Чем выше коэффициент ликвидности, тем устойчивее финансовое положение предприятия. Этот показатель указывает на способность предприятия быстро погасить все предъявленные долги, не объявляя себя неплатежеспособным, что имеет важнейшее значение в условиях рынка. Величина коэффициента ликвидности не должна быть меньше значения 0, 01, иначе в условиях развитого рынка предприятие может быть объявлено кредиторами как неплатежеспособное. А это потеря всех клиентов и банкротство. Обеспеченность оборотных средств источниками собственных и заемных средств характеризуется коэффицентом обеспеченности. Его величина также не должна быть меньше значения 0, 1. Уменьшение значения этого показателя свидетельствует о больших производственных запасах, не обеспеченных необходимыми источниками. О работе предприятия можно судить также и по соблюдению финансовой дисциплины, что свидетельствует о своевременности погашения задолженности.