Ділові подарунки

При встановленні хороших взаємовідносин після завершення перего­ворів, відбувається обмін подарунками. Чим більша угода, тим цінніше подарунки. Подарунки даруються наприкінці переговорів. Це досить непогана традиція, однак вона приховує в собі небезпеку, оскільки того, хто отримує занадто дорогий подарунок, згодом попросять зробити відповідну особисту послугу. Це може значно ускладнити ділову ситуацію і поставити у скрутне становище осіб, повноваження яких у сфері знижок та ціноутворення обмежені.

Китайці зазвичай дуже раді подарункам, які їм дарують іноземці. Варто врахувати, проте, що подарунок обов'язково повинен бути з тієї країни, з якої приїхав іноземний гість. Це повинна бути якась унікальна або практична річ, яку ваші китайські партнери ніколи не зможуть купити в Китаї. Вручаючи подарунок, тримайте його обома руками. У Китаї подарунки зазвичай не розгортають відразу після отримання.

На громадський захід краще приходити з подарунком для всієї органі­зації. Корпоративні подарунки вручаються главі фірми або його заступнику.

Подарунки окремим людям мають бути відносно недорогі - 10-15 доларів США. Якщо ви даруєте подарунки одночасно кільком людям - переконайтеся в тому, що це приблизно рівноцінні речі. Даруйте подарунки індивідуальним членам завжди в тому ж порядку, в якому вони були вам представлені. І в жодному разі не обійдіть подарунком кого-небудь, особливо з тих людей, які були вам корисні під час вашого візиту. Китайці часто мають звичай запрошувати на заключну церемонію підписання контракту або на урочистий прощальну вечерю людей, які не брали безпосередньої участі в переговорному процесі, але які є важливими фігурами для ваших безпосередніх партнерів: віце-президента фірми, начальників відділів і управлінь або їх заступників. Словом тих, хто був корисний. Це іноді вносить сум'яття в ряди іноземних гостей. Але будучи підготовленим - ви завжди маєте в сумці 2-3 комплекти подарунків про-запас, – тому це вас не повинно страшити. Немає нічого страшного, навіть навпаки, якщо ви запитаєте своїх партнерів скільки буде присутній гостей з китайської сторони на заключній зустрічі. Будьте впевнені - вас зрозуміють правильно і дадуть найбільш точну і правдиву відповідь. Якщо навіть точна кількість невідома - ви можете запитати: не більше 3 (.4.5.6) людей? Тим самим ви можете бути заздалегідь впевнені в тому, що не поставите себе в незручне становище не вручивши комусь подарунок.

Прийом особистих подарунків відповідно до місцевих звичаїв інколи може бути заборонений.

Упаковка повинна бути простою. Переважно використовують червоний і золотий папір для обгортання подарунків. Уникайте, тим не менш, червоних написів на листівках, щоб не викликати нехороших асоціацій з часів репресій Культурної революції. Уникайте білогоі чорного кольору для обгортання подарунка – це колір смерті.

У гості до себе китайці запрошують лише найближчих людей. На Новий рік, зазвичай, приходять з блоком дорогих сигар, пляшкою хорошого вина, французьким коньяком, віскі. Найбільш поширені подарунки: ручки, запальники, канцелярські речі, книги, картини в рамках, імпортний женьшень (дуже популярний подарунок в Китаї), калькулятори (особливо для дітей). Заборонені дари: зарубіжна валюта, монети. Не даруйте сир, навіть дуже рідкісних сортів – китайці його не їдять. Столове вино західного типу у китайців не в пошані. Не прийнято в Китаї дарувати годинники. " Годинник" на деяких діалектах китайської мови звучать як " поховання". Не даруйте фрукти, поки не станете з китайцями хорошими друзями. Дарувати фрукти малознайомим людям – образливо. Не можна дарувати зелених головних уборів. Це натяк на те, що хтось у родині зраджує своїй половині. Сигарети не можуть вважатися подарунком.

Квіти дарувати не обов'язково. Якщо ж все-таки хочете подарува­ти квіти, то краще їх сполучення — це букет живих квітів різноманітних відтінків червоного з декоративною зеленню. Червоний колір для китайців — це знак вдачі, щастя, гідності та благородства, зелений — символ юнацтва і розкоші. Поважають китайці і жовтий колір (колір імператорів), що сприй­мається як застигле сонце. Одночасно не повинно бути квітів білого і синього (смуток, небезпека) кольорів. Разом з тим, на відміну від наших традицій, при врученні квітів у Китаї прийнято дарувати парну кількість.

Якщо ви будете довго і голосно захоплюватися якою-небудь дрібничкою в магазині на очах у ваших партнерів - дуже ймовірно, що саме цю або її подібну річ вони можуть вам подарувати при розставанні.